温泉景区营销策划方案

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1、项目名称：抚州温泉景区营销策划方案组员：指导老师：目录摘要1景区简介1营销策划的目标3一、短期目标3二、长期目标3环境分析和SWOT分析3一、环境分析3二、SWOT分析5营销战略制定（STP）7一、市场细分8二、目标市场8三、市场定位8行动方案9一、产品策略9二、定价策略10三、渠道策略11四、促销策略12营销预算14营销控制与反馈14附录15摘要当前社会生活节奏的加快，工作强度的加大，让更多的人选择旅游作为放松身心的一种方式。我国旅游行业也正处于蓬勃发展的阶段。然而，在发展的过程中，必定存在竞争。抚州市温泉景区是一个新开发的旅游景点

2、，各方面基础稍显薄弱，因此在走向市场，面对激烈的竞争时，其营销策略的选择至关重要。因此，本方案旨在基于对温泉景区的信息了解，针对景区自身状况，结合市场调研的数据结果，运用SWOT、PEST等分析方法，最终制定出一套景区营销推广计划，为温泉景区顺利打开抚州市场，抢占本地市场，开拓本土市场提供有效的建议和措施。景区简介临川温泉景区座落在临川区温泉镇青莲山南麓，距抚州中心城区14公里，处于南昌一小时经济圈范围内，是江西乃至全国少有的城市依托型温泉景区。临川温泉自古以来为疗养胜地，温泉水含有钙、镁、硫以及多种对人体有益的微量元素，对皮肤病、关

3、节炎、血液系统、动脉系统、神经系统、肥胖症以及男士保健、女士美容等疗效显著。临川温泉文化源远流长，宋代大文学家苏东坡1031年曾游温泉并评价云：“天下温泉有七，汝水其一也”，邓小平、蒋介石、宋美龄、李井泉、蒋经国等在此沐浴过，并留下“小平池”、“经国亭”、“经国书屋”等人文景观。17临川温泉景区规划控制区为32平方公里，核心区为8.78平方公里，将依托温泉资源、风景资源、自然植被条件以及临川文化和宗教文化特色，突出山水文化和养生文化，体现人与自然和谐，以温泉养生、文化旅游、生态休闲为主体，建设具有旅游观光度假、温泉养生康体、特色文化娱

4、乐、戏剧展演与培训、风情餐饮、生态型时尚居住等多功能为一体的大型综合性旅游景区。风景区属亚热带湿润气候区，气候温和，日照充足，雨量充沛。无霜期长，一年四季气候分明，春季多阴雨低温，盛夏高温炎热，伏秋晴多，冬季寒冷干燥。年降雨量一般为1650-1800毫米。温泉风景区属临川气候划分区中的平原河谷暖温区。气候条件优良。全年平均气温为摄氏17.8度。临川温泉风景区内，地理环境良好，生态环境多样，为昆虫、鸟类和兽类提供了良好的繁殖与栖息的条件。有各类动物1000余种，如：穿山甲、白鹭、树蛙、黄鼠狼、雉鸡、蜥蜴等。临川温泉风景区下辖六个行政村即

5、温泉村、杨源村、六岭村、翁坪村、桐山村、青莲山村，人口1.2万人。现有一个省人民银行所属的温泉疗养院。风景区规划范围是以温泉镇青莲山村委会大塘塍村为中心的周边10平方公里范围，包括青莲山、明水湖、余山水库山下村、大塘塍村及抚州疗养院；其界限范围从铜山以北（果林除外）沿乡道经范源、罗家岭至抚州疗养院绕至石禾岗。17营销策划的目标一、短期目标此次营销策划最直接的目的就是让抚州范围的群众了解抚州温泉景区，形成对景区的基本印象，建立起一定的群众认知，提升景区知名度。二、长期目标将温泉景区打造成为抚州的地标性旅游景区，成为抚州地区旅游业的名片，

6、成为抚州市民休闲旅游优先考虑选择的对象。环境分析和SWOT分析一、环境分析（一）政治法律环境：我国始终走和平发展之路，长期以来政局稳定，这为旅游业的发展提供了良好的外部环境。17国家制定与旅游业相适应的法律法规政策不断完善。抚州市政府也在不断加大对旅游业的重视程度，期望以其为契机，形成当地良好的投资环境，达到招商的目的。当前，省委、省政府高度重视旅游产业的发展，全力推进旅游强省建设，为全省、全市旅游业的发展提供了良好环境。临川温泉景区作为抚州市的重点旅游景区开发项目，受到市委市政府的高度重视。（一）经济环境：抚州市近年财政收入总体呈现

7、增长趋势。2013年抚州市财政收入总量突破130亿元，完成了130.6亿元，较上年即2012年，增长16.3%，这也与全国经济平稳增长相适应。进入2014年后，抚州经济发展依然可观，在第一个季度，全市财政总收入完成42.52亿元，同比增长15.4%，完成计划目标28.8%；地方财政收入完成34.74亿元，增长16.3%。其中：国税收入11.01亿元，同比增长67%；地税收入21.32亿元，同比增长2.6%，；税收收入完成32.33亿元，增长18.1%，占财政总收入比重为76%，比去年同期提高1.7个百分点。可以看到，抚州的经济发展迅速

8、，增量明显，人民生活水平有显著提高，生活质量也有极大提升。（二）社会文化环境：随着我国人们物质生活水平的提高，强烈的社交、自尊、信仰、求知、审美、成就等高层次需要增强。 五一、十一等黄金周旅游热的兴起以及各地开办的丰富旅