童乐牛奶策划书

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1、BUS广西南宁童乐乳业有限责任公司由原南宁市乳品厂、石埠奶牛场、南宁市红星奶牛场合并重组成立的一家国有独资企业。现有职工1000余人，固空资产7000万人民币，本公司具有40多年的奶牛养殖，乳品加工吏，具有产、力n、销一体化的优势，拥有“童乐"箸名商标及存栏近6000头优良乳牛的广西最大的奶牛场，生产瓶装鲜奶系列、袋装鲜奶系列、酸奶、全脂、脱脂等系列奶粉及各种乳饮料料等十个品种。年生产液休鲜奶制品7000多吨，各式奶粉与奶制品10000多吨，酸奶2200吨，鲜奶产量占南宁市总产量92。29%o南宁童乐乳业公司是南宁市农

2、业产业化龙头企业，荣获国家质量检测达标产品，南宁市食品药品“放心工程”三星级质量信誉生产单位，三星级质量信誉奶源基地。以其骨干企业的悠久历史，奶源充足和高品质的产品享誉业内，深受南宁市居民的喜爱。然而，在故近几年，由于南宁市营销环境的变化，国内外其他奶制品进入南宁以及南宁市本地其他奶制品企业的崛起，加上企业未能及时反应，做出相应的营销策略调整，导致顾客较大流失，产品市场占有率下跌，企业利润减少。为此，本公司受广西南宁童乐乳业有限责任公司委托，展开全面、广泛的社会调查，了解当今牛奶饮料消费者的需求、市场竞争状况、营销环境

3、条件等。以此为依据完成此营销策划书，供广西南宁童乐乳业有限责任公司销售决策人员参考。主题：童乐与你一起成长，做广西更好的品牌一.策划的目标提高童乐牛奶的知名度和扩人销售渠道，提高市场30%销售额。二、市场分析(-)宏观环境分析(1)人口环境分析一个地区的总人口数量是衡量一个地区的市场潜在容量，到2011年7刀7H…广西南宁总人口达686.84万,南宁常住人口十年增加45.36万人，人口文化素质、受教育程度提高，人口数量比较多，具有较大的发展潜力。(2)经济环境分析2011年上半年，南宁市经济运行持续向好，继续保持平稳较

4、快增长，呈现出加快发展的良好态势。上半年，南宁市城镇居民人均可支配收入10260元，同比增长10.61%,人均消费性支出6526元，同比增长8.39%0全市城镇居民收支实现同步増长。城镇居民半年可支配收入首超万元，2011年上半年南宁市城镇居民人均可支配收入10260元，同比增长10.61%。城镇居民半年可支配收入首超万元。(-)微观环境(1)企业自身分析童乐牌系列乳制品，至今已有50年历史，是广西最大规模的奶牛场之一，系广西菜蓝子工程示范基地、南宁市菜蓝子工程示范基地。公司多次荣获广西和南宁市政府颁发的广西壮族£1治

5、区经济效益先进企业、£1治区经济效益杯金杯奖、南宁市经济效益杯金杯奖、南宁注明星企业、商标管理先进企业等称号。公司产品每年都被广西消费者协会评为消费者信得过商品、每年都被南宁市消费者协会评为消费者喜爱商品。公司同时荣获南宁市食品药品“放心工程”三星级生产单位称号和三星级奶源基地称号。牛奶营养丰富、品质卓越在山场中深受消费者喜爱。公司拥有广西唯一的一条奶粉生产线，屋顶型纸盒装鲜奶包装机系从美国引进的先进设备。童乐牛奶的牧场都是自行管理，，牧场白然环境优越，奶源近，供应可靠，运输成本低，新鲜快捷。⑵产品分析K产品的种类有消

6、毒牛奶、酸牛奶、强化AD奶、婴儿配方奶、脱脂加锌奶、低脂鲜牛奶、浓缩活性鲜奶、高钙鲜奶、DHA鲜奶、可可鲜奶、脱脂双岐酸奶、豆奶、活性菌奶2、产品包装有瓶装鲜奶系列、屋顶型纸盒装鲜奶系列、袋装鲜奶系列、活性乳酸菌奶系列、酸奶系列、奶粉系列、麦乳精系列、菊花晶系列及各种含乳饮料等五大类三十多个品种。3、产品的价格:代号规格单位订价（元）月价30犬计（元）1250ML袋装甜鲜牛奶袋1.5036.002250ML袋装高品鲜牛奶袋1.8048.003250ML袋装咼品咼鈣奶袋1.8549.504250ML盒装纯鲜牛奶盒2.10

7、63.005250ML盒装高钙牛奶盒2.8084.006250ML盒装甜牛奶盒2.1063.007250ML盒装酸牛奶盒2.5075.008500ML盒装纯鲜牛奶盒3.90117.009125ML酸奶（果酸味）盒1.7051.00101000ML盒装特浓牛奶盒5.70176.6在调查屮有40%的被调查者认为南宁市场上的牛奶价格偏高，有51%的认为250ml装的牛奶价格在2元能够接受，有58%的消费者认为250ml装更适合自己。童乐250ml装的售价在1.5到2.5之间。童圧所有包装和价格与消费者的偏好比较接近，相比竞争

8、对手具有价格比较优势，可在维持原有定价的基础上通过一系列有新意的营销策划来占领南宁市场。4.产品的品牌形象分析：鲜奶专家、健康全家的品牌形象。（3）消费者分析随着消费者生活水平的提高，消费者更加注重自身健康的发展，追求有品质的生活，所以对于营养健康的产品易于接受。K年龄结构分析调查结果表明，牛奶需求最旺的消费群体的年龄段是7-22