水韵创业策划书

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1、企业概况1.企业名称：水韵洗浴休闲中心2.经营范围：企业初期定位为大众洗浴、spa、休闲，后期发展为集洗浴、SPA、休闲、餐饮、住宿、娱乐、健身与一体的大型洗浴会所，并不仅限于一般消费者理解的浴池。3.企业地址：雁山区政府西路口向北150米路东4.企业口号：时尚健康浴，水韵新休闲。服务内容我们的企业宗旨是环境优美干净，贴心的服务，亲民的价格，非一般的享受。为广大居民与大学生群体提供优质服务，享受家一般的温暖，干净卫生快捷的洗浴环境。突出我们企业时尚健康浴的理念,带给消费者健康的高品质生活，重点突出健康的卖点，

2、洗浴的科学益处：洁身、减压。在洗浴之后享受spa以及一系列的健康休闲方式达到减肥、塑身、排毒的多种功效。成为广大消费者休闲娱乐的首选,成为雁山区乃至桂林市具有特色的减压方式。商业构想与市场分析1.目标人群：周边大学生群体，雁山区政府工作人员以及周边的居民。后期吸引桂阳公路来往的游客，桂林市以及周边地区休闲娱乐人群。2•市场分析：随着市场经济的高速发展，人们的生活水平在不断的提高，国内的洗浴行业得到了长足的发展，人们去消费的目的已经不只是单纯的清洁身体，更多的是放松精神，愉悦身心的休闲目的。然而在目前周边的市场

3、环境来看，大部分人们对于洗浴中心存在一定的“盲区”，南方的同学并不是很认同这个行业。但是我们选址在大学城以及区政府附近这个位置，并且临近桂阳公路这个交通干道，所以我们可以充分发挥我们的区域优势，首先吸引大学城以及周边施工地来自北方的学生以及工人，发展成为第一批顾客来源。通过后期的一些宣传以及人们的口口相传，逐渐吸引南方的学生以及政府工作人员以及附近居民，成为我们的稳定客源。另外会有人质疑为什么学校门口有许多的小旅馆，那么凭什么会认为学生们会选择不太了解的我们的企业进行消费呢，原因就是学校门口的小旅馆卫生得不到

4、保障，而且开钟点房的价格肯定会比我们的洗浴中心昂贵，并且我们的企业更加快捷方便，所以我们有理由相信我们主要的竞争对手只是我们的垫脚石而已。选址前面己经提到过，我们水韵选择的地址是雁山区政府西路口向北150米路东这个地方。选择这个位置有几个原因：1＞我们是大学生创业项目，选择这个位置成本相对来说比较低。2、位置比较优越，附近有大学城，区政府以及主要干道。交通便利，发展潜力较大。3、消费群体适合我们企业初期的发展，并且利于我们企业的宣传以及后期的总体规划。营销方式我们的营销管理方式分为阶段式，共3个阶段，分别为基

5、础期，稳定期和发展期。一.基础期在人事上采取稳定打法，但遵循的是宁缺毋滥颁布奖惩制度，以及严格治理员工队伍，抓营业当中的一些细小的问题，为下一步打下良好的工作基础二消费指南中合理定价，定价原则为哑铃式定价准则中，中间为主要消费群体，两端满足店内各消费群体的需要。在实践中强化员工的服务技能，利川每天下班的一个小时的时间进行再次的强化训练，主要针对科目为对本部门的基础技能操作,商品促销知识，本部门的工作重点和禁忌事项，使员工对服务更充分的理解，并针对实际场地对服务技能操作与应用，做到得心应手。按摩技师的服务与手法

6、的管理列为管理当中的重中之重，首先在手法上进行统一，并要求每天进行培训，并达到合格，如因手法上不到位，引起客人投诉，初次罚款100元，第二次500元，第三次工资押金全部扣除，立即开除。按摩技师，作为我企业的员工，也应反映我企业的礼貌礼节。五，在大堂设立旅客意见本，每H由大堂副经理向客人征求意见。以便营业上能够有更多的依据，及时对发生和存在的问题进行更改和修正。以营业运行规律为第一依据。对营业上的各种能源消耗项目进行合理的控制节能降耗7•在营业中对员工进行调整，从基础素质上保证员工状态，对不能胜任本岗位工作的，

7、经常违反纪律的，无可继续培养价值的员工进行精减，并开始招聘新员工使内部血液得到净化。，在一个月内优胜劣汰基本结束，三个月内达到人事稳定阶段、8•在财务管理上对营业的各项物品以及状况进行登记，并将责任人落实到位,出现问题由负责人负责。二•稳定期1新员工经过培训上岗后会有一种新的工作热情，将会给我们的老员工一种刺激，去激励人们上进，并继续对基层管理人员选拔,让所有员工都能有希望得到晋升。新管理人员的主耍从以下几个方式选拔：1,本岗位的促销能手2自律性较好，无违纪行为，在员工中有一定影响力3在劳动中能够吃苦耐劳的。

8、4.本岗位技能熟练的2,积累三个月营业数据，根据这个数据开始布置营销任务，在这个基础上寻找我们的上升空间点，利润点，同时根据上月的销售情况,寻找我们的卖点，以便制定销售政策3,对一些稳定的客人开始制定相应的优惠政策，经理掌握这些客人的基本情况使这部分客人真正的能够稳定，这样才能进一步发展新的消费群体，并逐步开始朝周边地区消费群体做出反应。4.根据客人的消费习惯，对消费项目进行进一步的调整，对客人认可