深圳高尔夫大厦营销策划方案

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1、高尔夫大厦营销推广案一、目前深圳楼市现状目前深圳市房地产市场总体运行平稳，房地产用地出让量持续下降，房地产开发投资额略有减少，开发规模有所增长，现楼空置量继续回落。本年度上半年商品住宅市场整体乐观，共完成开发投资73.12亿元，同比增加6.3%；施工面积为1246.16万rr?,同比增长18.8%；销售形势亦良好，共售出住宅217.40万n?,同比增长17.3%,实现销售收入65.25亿元，同比增长33.2%,上半年现楼空置面积148.02万m2,比上季减少6.9万m2o写字楼方面形势却不喜人，上半年写字楼土出让主要集中在罗湖、南山两地，福田区只有0.3万n?,上半年开发投资2.74亿元，

2、同比减少44.5%,销售面积也不及去年同期，上半年共售出3.32万m［同比减少46.7%,空置面积为54.99万n?,同比增长50.9%,较上季末略有增加。商服物业市场类似写字楼形势，投资开发有所减少，空置有所增加，不同的是销售面积略有增加，上半年共售出商服用房9.93万,同比增长1.30%。目前商品住宅市场，市场焦点多聚于福田、南山、布吉等；写字楼、商服物业由于积压、推出数量的不容怎观，相信尚需较长一段时间的消化。二、农科中心片区市场现状（一）片区概况本项目位于深南大道与农园路交汇处,地处福山区农科中心,该片区位于深圳市中心区与华侨城旅游区Z间的缓冲地带，范围界定是深南大道以北，侨香路以

3、南，农林路以东，香蜜湖路以西，规划总用地面积为192.3公顷。根据用地性质，片区的主要功能定位为居住、商业和园艺。农科屮心区正处于快速成长又未成熟的阶段，公共配套设施与规划数量相差甚远，按规划要求该片区的公共配套设备有公共停车场、各类球场、学校、邮局、医院、消防站、影剧院、社区服务中心、肉菜市场等，总计有58项，但迄今为止，配套只有少数达到规划指标，其余多有不足，甚至是空白，片区内居民生活仍依赖于竹子林、车公庙等周围成熟社区。总的来说，该片区整体不成型，社区形象欠佳，商业不旺。（二）片区市场分析农科中心片区是随着近年深圳城市中心的西移而发展起来的，自1997年以来，商品房项目相继开工、发售

4、，迄今为止商品住宅建设已具备了一定的规模，绝大部分的销售业绩都不错，市场行情比较火爆。片区里集中了几家人型地产商的土地储备，除己建和在建的东海爱地、美地置业、振业集团等几个项目外，港中旅、濠信地产、天安等几家人地产商项目也正在启动或酝酿中。目前，农科中心片区在售的商品住宅有6个，分别是东海花园二期、香谢里花园、香珠花园二期、翠海花园、荔林苑和香荔花园三期,这些楼盘俱为高层住宅，楼盘风格个性化，美感强，品质高，有异国情调o以下是在售中的6个商品住宅情况:项目名称占地面积m2建筑面积m2均价元/m2主力户型销售率发展商东海二期273043多户型面积东海联合香谢里花园49297.41600008

5、6804/2、3/2、复式74%美地置业公司香珠二期92684200065003/2、2/280%辰森实业、农科中心翠海花园4.3万17.8万70002/2、3/2、4/2、5/2深圳振业（集团）香荔三期3600013000060004/2、3/275%创世纪地产、农科园地产荔林苑农科园地产从上表可以看出：第一、销售业绩较好，销售率普遍达到了70%左右;第二、户型多为大户型，以3房2厅和4厅2房的为主，兼顾复式、豪宅超大户，目前100平以下的中小户型已基本售罄，大户型多为在售中，可以看出，中小户型仍受广大置业者欢迎；第三、楼盘档次呈现两极之势，东海花园二期、香榭里花园作为片区统领性楼盘成为

6、第一级，其余个盘属第二级；第四、价格幅度差距较大，但整体价位较高，均价普遍达到了6000元以上，特别是东海花园，价格近万，非一般置业者可以接受。在配套设施尚未完善，社区尚未成熟的情况下，该片区商品住宅市场能得到较快的发展成长，其中一个原因是有东海花园和香谢里花园起了名牌效应的结果，其高规格高效益带动了片区楼市升温，从多方而提升了片区楼盘的质素和人气，促进了该片区的房地产市场的发展。本项目踞于以上众楼盘优势地域，相信本项目的住宅部分可以迎合市场。商品住宅市场日渐看好，带动了中心区西部写字楼组团的横空出世。该组团多沿深南大道两侧分布，98年推岀的创展中心正式拉开了写字楼大战的序幕，组团屮现已投

7、入使用的有天安数码城、泰然工贸园、创展中心、公路枢纽中心，其余的如世贸中心广场、人庆人厦、广州大厦、豪都大厦、江西大厦、江苏大厦、教育大厦等高档写字楼已拔地而起，预计今明两年内，写字楼市场将出现万花竞秀的局面，未来市场前景不容乐观。冃前大庆大厦、苍松大厦和江苏大厦已公开发售，其余各项目也将于近期推出。以下是在售的写字楼概况：项目名称占地面积(m?)建筑面积m2规模面积(m2)均价%/m2发展商苍松大厦11876m2698