浅议目标市场策略

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1、浅议目标市场策龍【摘要】由于资源的限制，任何企业都不可能有足够的人力、物力、财力来满足整体市场的需求。因此，为保证企业的营销效率，避免资源的浪费，必须把企业的营销活动局限在有限市场范围内。这就要求企业必须在市场细分的基础上，根据自身的资源优势，选择合适的H标市场。【关键词】目标市场策略；无差界性市场策略；差界性市场策略；集中性市场策略所谓目标市场，是指企业在细分市场的基础上，经过评价和筛选所确定的作为企业经营H标而开拓的特定市场，即企业渴望能以某相应的商品和服务去满足其需求，为其服务的那些消费者群体。对于任何企业而言，无论规模多大、实力多强，由于资源的限制，企

2、业都不可能有足够的人力、物力、财力来满足整体市场的需求。因此，为保证企业的营销效率，避免资源的浪费，必须把企业的营销活动局限在有限市场范I韦I内。这就要求企业必须在市场细分的基础上，根据自身的资源优势，选择合适的目标市场。企业选择的日标市场不同，提供的商品和劳务就不同，相应所采取的市场营销策略也不一样。企业针对客观存在的不同消费者群体，根据不同商品和劳务的特点，采取不同的市场营销组合的总称，就是目标市场策略。一般来说，H标市场的策略有三种：无差异性市场策略、差异性市场策略和集中性市场营销策略。一、目标市场策略1.无差异性市场策略无差异性市场策略是指企业釆用单一

3、的营销策略来开拓市场，着眼于消费者需求的同质性，使用单一的市场营销策略来开拓市场，只推出单一产品，采用一种价格，使用相同分销渠道和相同广告宣传，试图在整个市场上满足尽可能多的消费者需要。采用无差异性市场策略的最大好处是由于忽略了顾客需求的异质性，产品可人量生产、储存与运输，从而大人降低成本，取得规模效益；其次,单一产品和营销策略便于企业管理；另外，山于不需要对市场细分化，可节约市场调研和宣传费用，有利于提高企业利润水平。但是，实行无差异性市场策略难以满足现实消费的多样化需求，不能适应瞬息万变的市场形势，应变能力差。因此，选择性不强、差异性不大的商品，供不应求的

4、商品，具有专利权的商品等，宜于釆用这种策略。2.差异性市场策略差异性市场策略是指企业把整个市场细分为若干个不同的细分市场，依据每个细分市场在需求上的差异性，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。差界性市场策略的优点在于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外述有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。其缺点是销售费用和各种营销成本较高，受到企业资源和经济实力的限制较大。因此，差异性市场策略适用于选择性较强，需求弹性大，规格等级

5、复杂的商品营销。3•集中性市场营销策略集中性市场营销策略也称为密集性市场策略，是指企业把整个市场细分化后，选择一个或少数几个细分作为目标市场，即企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为H标市场，进行专业化经营，力图在较少的子市场上获得较大的市场占有率。采用集中性市场营销策略的优点是目标市场集中，企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。英缺点是冃标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化,或出现更强的竞争对手，企业就可能陷入怵I境。因此，该策略适用于实力弱，

6、资源少的小型企业。二、影响目标市场策略选择的因素在营销实践中,企业究竟应选择何种目标市场策略，主要需考虑以下因素：1•企业资源企业资源实力主要指企业的人力、物力、财力和技术状况。如果企业资源条件好，经济实力和营销能力强，可以采取无差异性或差异性目标市场策略。如果企业资源有限，无力兼顾整个市场，则应该考虑选择密集性市场策略，以取得在小市场上的优势地位。2•产品特点产品的特征不同，应分别采用不同的市场策略。对于大米、食盐、钢铁等产品，尽管每种产品因产地和生产企业的不同会冇些品质差别，但消费者通常并不加以严格区别和过多挑剔，这样的产品一般宜采用无差异性市场策略；对于

7、服装、化妆品、汽车等产品，山于在型号、式样、规格等方面存在较大差别，产品选择性强，同质性较低，因而更适合于采用差异性或密集性市场策略。1.市场特点当市场消费者需求比较接近，偏好及其特点大致相似，对市场营销策略的刺激反应大致相同，对营销方式的要求无多大差别时，企业可采用无差异性市场策略；若市场上消费者需求的同质性较小，明显地对同一商品在花色、品种、规格、价格、服务方式等方面有不同的要求时，则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。4•产品市场生命周期产品处在市场生命周期的不同阶段，应采取不同的市场营销策略。产品处于投入期，同类竞争品不多，竞争不激烈，企业可采用无差

8、异性市场策略。当产品进入成长期或成熟期