汇佳家居营销策划方案

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1、汇佳家居营销策划方案时间:2006-10-4一、市场概况：温岭作为温岭地区的桥头堡，随着这两年房地产业的发展，带动了其他相关产业的发展，巨大的家居、饰品吞吐量，吸引了众多的商家的眼光，但Id前温岭家居市场仍多是传统的店铺经营方式，购物环境为商场经营。随着消费者消费理念的H益成熟，大型的家居商家会陆续出现口促效手段Z多，如新家园、明珠家居、汇佳家居、罗曼庭家居等等，除了帶给消费者更多的选择和实惠外，也必将加剧家居市场的裂变，他们更以迅雷不及掩耳Z势通过扩人规模来改写温岭家居市场的记录。由于投资者想满足顾客一站式购物的需求，各人家居商家会不断涌现全新的经营模式

2、，但是大而全的定位很容易使商城失去口己的特点，直接造成许多商品产牛交叉重复，项忖在经营内容、运营模式中暴露出明显的同质化倾向。二、市场分析通过优为势分析，很容易发现家汇佳家居的优劣Z处，以便我们发现和挖掘出汇佳带给群众的利益点，（也就是买点，）自己区别与其他别人的独特Z处。优势：齐全的饰品、地理位置，依托众多的品牌支撑•产品品类多、价格优、售后服务有保障，推广力度较好，消费者对其信任度高。劣势：传播力度较弱，消费者对其缺乏了解，不知到汇佳的理念和服务，商城的特点不够突岀，家居馆知名度低，所以难以形成消费者首选汇佳的概念。威胁：竞争对手多、同质化比较严重，新

3、的竞争者不断进入，品牌集屮度上升，市场竞争趋于口热化，消费者H益增长的理性消费，耍求家居商能不断满足消费者H益增长的需耍。机会：随看厉地产业的不断发展，人均收入的提高，消费者消费理念的提升对家居市场的需求将不断增大、建立品牌优势和特色化的经营模式已是自己区别与其他的大势所趋，竞争对手还没冇突出的品牌优势，因此汇佳家居必须在采购营销服务、商品采购、等方面下足功夫，把竞争对手抛在脑后。三、市场定位：依靠汇佳的地理位置、利用其饰甜齐全的优势，做家居方而的领导品牌，丰富、安全实川的坏保产品、大小齐全的产品、优质和规范的服务，做消费者最信赖的优质家居产品品牌,严格的

4、管理是处于领先的保证，诚信的理念、高品质的产品、良好的售前售中售后服务是向消费者作出承诺的慕础，也是建立差异化优势的必须，区别与竟争对手的必要。四、目标对象分析:温岭作为一个小城帀，人均收入也比较高，其装修吋的高消费现象比较明显，装修讲究品位，在他们眼中房子就是人的面子，特别舍得投入，消费理性化略带保守，购房年龄趋于年轻化，他们家庭装修方面的知识较少，他们不仅特别注重服务、和环保、装饰效果以及对身体的危害等，购买述耍能满足他的其他方曲的需耍。五、推广策略:1、企业品牌形象的推广策略：企业要发展，赢得市场认可，必须强化品牌形象。品牌是企业的无形资产，是销售强

5、有力的名片，是销售建立信心和保障的基础，要成为最具竞争力的企业，必须作好传略理念统一化，经营决心传播化，一流的企业，一流的产品，一流的服务。企业理念视角化，品牌传播策略化。2、形象推广：如果川传统的力法作市场,就可能被竞争对手强人的势力所淹没，我们必须川新的营销方法为汇佳家居进行形象定位，借川汇佳饰品在温岭零售业界的主导地位,以领导者的姿态，紧抓竞争对手的薄弱环节和缺点，出奇制胜的营销策略，改写温岭家居市场的格局。以身边饰晶为主，以高的姿态，显示出汇佳家居饰品馆的霸气，它是实力和信心的保证，服务在消费者的身边，不仅仅提供各种产品，更为消费者量身定做服务，以

6、满足消费者的不断增长的需求，以达到推动家具馆的作用。六、传播策略的制定（媒体组合策略和传播手段及广告表现）传播思路：引起注意——产生兴趣——产生购买欲望——完成购买过程一一追终反馈评估1、传播：分为H常传播、深度传播、活动传播、H常传播（广告传播）企业形彖传播,维持传播力度，保持传播的声音、深度传播（新闻传播），传播亮点，激活忖标受众对家居的关注程度。活动传播（促销、公益等）制造亮点、造势，为传播提供势头强劲的话题。2、广告表现：A、主要以形象广告为主，服务利益等内容相互配合，以期在短的时间内扩大受众了解认识，增加忠诚度，捉升销量。B、运用切实可行的传播手

7、段增加汇佳家居的品牌含金量和附加值，一举成为家居方甸的领导品牌。C、广告创意点；广告要吸引消费者，亮点等。3、传播主题系列：以打造行业领导品牌气势作为传播的切入点，它是企业的象征，往往会被行业内人士所看重和注意，传播主体层层深入，环环相扣。七、媒体策略媒体策略：随着节1=1数和媒体种类的增多，消费者对媒体的选择性越来越强，广告效果受到及大的影响，媒体纽合方案效果显示出了实效作用,已受到广告主的信赖，不但有利于节约资金，更有利于实现广告效杲的最大化。以报纸广告为主，向廿标受众做重点的诉求，以期取得最大化的覆盖范围，向kl标受众传达更多的信息，同时能将活动的第

8、一时间告诉受众，广播广告配合增加刺激。以户外广告为形彖宣传，向目标