家居营销策划方案.docx

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1、家居营销策划方案【篇一：实木家具营销策划方案】实木家具营销策划方案实木家具是指天然木材制成的家具，家具表面能看到木材的天然纹理。实木家具的优点在于它使用天然木材，外观更自然、结实耐用，绿色环保。一般制作工艺合格的实木家具都没有人工添加剂，推荐一个实木家具品牌吉祥百得，极少污染隐患。实木家具材料天然，是自然精华的集中体现。实木家具拥有其他家具所没有的独特品味：高档，厚重。实木家具一般都有精美的雕刻，产品精美!实木的材质会给您的空间带来大自然氛围它的优点是体现自然：自然的纹理，多变的形态，家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。既有深厚

2、的中国传统文化底蕴，又有现代时尚的潮流元素为现代实木家具赋予了全新的内涵，现代实木家具设计更加人性化、舒适、有品位。实木家具开创了一种家具消费的新潮流，笑傲江湖，引领风尚。实木家具健康、天然、环保实木家具透露自然与原始之美。实木家具之所以长盛不衰，从颜色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又无化学污染，是健康的时尚选择，符合现代都市人崇尚大自然的心理需求。健康环保是人们选择实木家具的最重要指标，天然、环保、健康实木家具透露自然与原始之美。实木家具之所以长盛不衰，从颜色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又无化学污

3、染，这实在是健康的时尚选择，符合现代都市人崇尚大自然的心理需求。二．市场调研营销环境分析闽南，以及闽西市场调研，面对家具竟争激烈的福建及全国家具市场，唯有营销战略方能摆脱产品的同质化，占领市场一席之位，特此策划，目的为使全员统一思想，协调行动，共同努力，迅速提升品牌，被福建经销商及消费者认知，接受，认同！福建经济比较发达，消费水平高，以闽南为中心，基本上每个县城及县级市都有自己的支柱产业。闽南泉州各县城楼盘开盘均价5000至6000每平方，居民经济水平提高，压力增大，追求高品质环保家具睡眠不断提升，相对于三线城市，形成市场的空白

4、点，而很多大型专业生产家具中高端产品企业忽略此类市场，很多中小型企业还没形成完整销售模式。我们暂且无法改变产品品牌知名度及价格优势，唯有提升做工质量款式，完善服务体系创造优势，方能与以上品牌同步，渗透福建市场，而要提升做工质量，款式及服务，必须拥有自身企业文化。企业文化以人为本，人性化设计适合市场。三．营销方案业务部门业务人员，前期并对其包括实木家具专业知识，心态，出差，等培训。拥有企业文化，企业理念，产品理念，专卖店形象的产品图册)各地已合作专卖店加盟商店面形象，地址，年利润核算等资料。加盟政策。公司制定加盟规模店的策略方案。

5、营销战略行动方案综合福建市场各地区经销商资料及关系，特采取以下战略----高效能低成本构建强势品牌，市场集中式口卑营销。品牌本质：获得消费者（顾客）认知，品牌世界没有定位，只有消费者的认知，所谓战略：差异表达产品表达位次表达关系人表达1.差异表达:品牌的核心力量来自于差异品牌不是卖”更好”品牌是卖“不同”是实木家具卖的不是产品而是”概念----环保，自然的理念”而家具理念来自于真正切合人体设计的优质实木环保加以品牌包装.2．产品表达：消费者所谓“产品好“实际上是指“产品表达好”，产品之争实际上是指“表达”能力之争，吉祥百得带给消

6、费者的是“绿色环保，自然----高品质键康睡眠”3．位次表达：吉祥百得———服务第一，产品优质。4．关系人表达：消费者（或客户）从企业（或产品或同行）的关系人的表现中获得认知，终端陈列，导购形象，导购知识，员工行为举止都会在消费者心中打下品牌的直接印记，不仅对首次购买影响很大，直接影响品牌为其留下的忠诚度，所以着重培训店长，导购销售技巧，专业知识，睡眠理念，店面陈列及售后处理。目标：争取闽南片区三，四线城市有产品合作加盟商及经销商。目标市场：二，三，四线中高端消费人群策略思想：地级城市以点辐射策略思想。目标市场细分：追求高品质，

7、环保自然生活，适合25至45岁理智型消费者。目标市场策略：综合考虑企业的生产规模，技术力量，资金运转等情况，采取集中性市场营销策略，力求在较小的市场占有较大份额，集中力量进攻以闽南为中心家具市场，以大带小，以渗透闽南市场，带动福建市场。产品策略：产品要求实用，耐用，美观大方，以设计人性化为主，辅助--符合产品力学理论，真正切合人体睡眠，综合对福建市场产品分析，产品理念：绿色环保，自然氛围高品质健康睡眠！产品包装：实木家具品牌百得福（针对于专卖店品牌或中高端产品），吉祥百得，针对于散货及中低质量，定位中低端产品。产品服务：针对专卖

8、店经销商服务一定要做好售后服务我们做品牌是做服务。价格策略：前期提高市场占有率，使产品迅速渗透市场，提升品牌，后期心品牌带动销量。以成本为基础，以同类产品价格为参考，加售后服务附加值。年终销售返点支持。各规模店形象设计摆设等政策支持。根据情况可对部份商场采取导购