海南联通“手机钱包”推广策划

《海南联通“手机钱包”推广策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、海南联通“手机钱包”推广策划背景社会趋势：2006年时，国内一著名经济学家曾经说过：国家一年的纸币损坏育接损耗高达30亿人民币。如今，国际社会对绿色消费的呼声口益增高，而国内的绝大部分的百货商场、超级市场甲的收银台均已设置了刷E支付系统，非现金支付方式必将逐渐取代传统的现金交易方式。移动通讯技术的飞跃发展，手机性能越来越强大，安全系数不断攀升，于•机支付也如春雨润物细无声般潜入我们的日常牛活，并深受年轻、时尚一族手机用户的喜爱和拥护。

2、竞争态势：

3、海南联通的最人竞争对手海南移动，早在2003年就

4、已经与屮国银联海南分公司合作，共同推出了手机支付服务，到目前已经成功开发出了一系列产品：手机缴费、报刊订阅、手机理财、远程教育、慈善捐款、在线票务、保险服务、软件服务、数字点卡等，功能十分强大,在很人程度上满足了消费者的口常生活与娱乐活动等需要。中国移动的产品层出不穷，服务不断完善，不断吸引新的消费群体的加入，2007年末用户统计将近达到4亿，号称是1/4中国人的选择。衣很人程度上得益于其产品推广的力度与产品的多样化，而手机钱包是其增值服务中重要的一•环。品牌关系：前瞻性地推出满足川户潜在需求的

5、产品，是提高川户品牌忠诚度的最佳途径，对“手机钱包”的推广，直接的短期结果便能够提高“手机钱包”的使用率，提高联通的营业额。更重要的是从品牌的长期利益考虑，通过不断与丿IJ户保持互助、互动品牌的吸引力来自于品牌的增值服务，而不单单是产品。消费者对某一品牌的青睐是经过长期使川的经验积累，丰富冃便捷的品牌增值服务能提高消费者的信心，增加其自豪感。不管品牌在培育期、巩固期或者渗透期，都须要与消费者不断地沟通，便于提髙品牌美誉度、增加客八忠诚度、争取中间态度消费者与部分流失消费者。从中国移动的例子來看，

6、手机钱包的应用范围宽广，能衍牛出许许多多与消费者H常牛活息息相关的产品来。因此，对海南联通來说，“手机钱包”是一个非推广不可的产品。困惑如果要推广“手机钱包”，将面临哪些问题？A：企业因素a：渠道代理点的冲击？b：费用投入如何把握？B：外部坏境a：银行众多，如何去谈？将花费多少时间与人力？b：如何去推?解决：以联合推广的方式:海南联通与海南银联共同推广如此i來，上而的问题慕木1二都容易解决了，只剩卜•具体操作的问题。海南银联己经整合了海南所以的银行，资源丰富，操作方便，为海南联通节省了一家一家银

7、行洽谈的时间为人力、财力。且由银联出一部分推广费用，这样便节省了一笔费用，月•两家联合还可衍生一系列的金融产品。两家联合推广，借助银联的资源，调动联通的客八，这样乂避免了与联通代理点的冲击，为双方的联合实现双赢的结果。策略：推广推广周期：2008年6月——2009年1月以一个推广周期为整体，分阶段来施行第略。第一阶段：欢乐六月“手机钱包”欢乐颂第二阶段：吉祥九刀“手机钱包”赏中秋第三阶段：新春正月“手机钱包”好彩头卜•面将以第一阶段为具体案例进行详细介绍第一阶段：欢乐六月“手机钱包”欢乐颂推广时

8、间：2008年6月一7月推广形式：中国银联、中国联通联合，以海南在线FLSAII为宣传通道，链接海南联通网页，建立《欢乐五月，手机钱包欢乐送》一一之首次“开通手机钱包”充值送话费”专题活动。推广目的：通过网络专题的宣传，新闻的炒作，论坛的话题讨论，让更多的人知道、了解、使川“手机钱包”。为使活动具有续延性，专题内容分为三个层面1.“手机钱包”介绍“手机钱包”；2.“手机钱包”活动以及注册流程介绍；3.老客户推荐新客户，即可获得幸运抽奖资格。通过幸运抽奖礼品赠送进行促销拉动。每一张开通的银联卡信息

9、将记入银联和联通服务系统，抽奖时间和抽奖方式另行设定，可山系统自动抽収，也可于6月30日在明珠广场举办“欢乐之夜”进行抽取。开通既能参加抽奖，手机直接注册即可参加抽奖。奖品设置：1）.开通送礼：一等奖2名，三星数码相机，价值1800元；二等奖5名，时尚mp4,价值700,三等奖8名，时尚mp3,价值300.幸运奖100名，时尚摄像头，价值50元。这些奖品特性符合目标消费郡体的口味，必将一起目标群体的极大兴趣，且奖品购买成本不高。2）.消费送礼：100送10,200送30,以此类推…从活动开始起，

10、通过捆绑银联卡的手机在一些指定商场、超市或其他娱乐场所消费，既可获赠手机花费回馈。这种方式需借助银联的资源共同完成。策略：媒介1.空中覆盖：本地主流市民报纸、网络、电台进行活动信息传播。报纸：南国都市报（海南主流市民报）——软文+硬广网络：海南在线（以年轻口领、学牛为主要浏览人群）电台：STMULRADT0（学生、年轻人群为主）2.地而推进：海南联通营业厅渠道：单页、海报、小卡片海南各大高校：横幅、海报、单页、书签海口市内公交：巴士传媒活动硬广媒体规划刊登时间主题版面位置刊例价5月30日开通有礼