手机钱包推广计划书

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湘潭移动手机钱包推广计划书湖南翎讯网络信息有限公司2009年10月5 目录一、湖南翎讯网络信息有限公司介绍3二、手机钱包推广湘潭团队介绍3三、湘潭手机钱包推广计划33.12009年湖南翎讯手机钱包推广目标33.2详细推广计划43.2.1重点目标客户推广行业、单位分类43.2.2推广安排43.2.3详细执行计划5四、商户单位的审核55 一、湖南翎讯网络信息有限公司介绍湖南翎讯网络信息有限公司（简称：湖南翎讯）是一家集移动行业信息化、移动增值服务、娱乐互动、多媒体内容传输、通信工程、系统集成等服务和产品于一身的综合性专业网络信息公司。公司成立于2003年12月，注册资金三千万元。目前公司拥有员工200余人。作为移动增值业务行业应用理念的积极倡导者与实践者，湖南翎讯秉承自主创新的企业精神，共享网络共享未来的企业宗旨，以全新的移动网＋互联网沟通方式，致力于打造湖南无线增值业务行业应用第一平台。我司高层管理人员和骨干员工都是本领域内的专业人才和资深人士，凭借对无线增值产业的本土化理解以及敏锐的市场洞察力和前瞻性，领导公司迅猛而扎实的发展，使公司成为湖南移动无线增值计划中的骨干SP、SI和SA。湖南翎讯在移动信息化建设领域已构架起强大的技术团队，丰富的产品线，以及完善的服务保障体系，已成为业内领先的移动信息化方案及产品提供商、集成商，并成功打造了基于二维码的电子商务平台（乐扣网），力争打造成三湘第一的电子商务平台。二、手机钱包推广湘潭团队介绍为完成湘潭市移动公司年底前700台POS的布放任务，湖南翎讯网络信息有限公司已经针对湘潭移动的推广任务组建了由10人组成的手机钱包推广团队，推广人员都具备本科以上学历，电子商务、计算机相关专业和两年以上市场推广经验，在移动信息化产品的推广中都取得了很好的成绩，对于移动信息化和移动电子商务都有很深的理解。三、湘潭手机钱包推广计划3.12009年湖南翎讯手机钱包推广目标湘潭市2009年手机钱包项目的任务要求完成300个商户，500家门店正式签约，700台POS终端布放的任务。其中POS终端数指标分解如下：雨湖区岳塘区POS终端指标4003005 湖南翎讯年底前计划签订商户300家完成POS终端推广数达到700台，具体数量分布如下表：雨湖区岳塘区小计（台）10月40307011月15512528012月200150350总计3953057003.2详细推广计划3.2.1重点目标客户推广行业、单位分类手机钱包项目的推广主要应该以便利、优惠以及移动公司庞大的客户资源作为宣传的主题，并以此为突破口，主要围绕人们日常生活相关行业和商业群体进行POS终端的重点推广。按照湖南省移动公司的要求将目标客户按照行业和单位不同进行了分类：类型具体定义公共交通类公交、出租、高速公路收费站、短途汽车收费站等公共事业缴费水、电、煤气、数字电视等收费场所等旅游门票百姓进场出入的公园、景点等知名连锁餐饮知名中外资快餐，如：肯德基、麦当劳等电影院知名电影院，如：千金、万达连锁型便利店、超市、药店、蛋糕店人气旺的超市、药店、便利店、蛋糕店等连锁型餐饮或品牌中式餐饮快餐、饺子、火锅等品牌及连锁餐饮，品牌书店知名书店，如新华书店等连锁型网吧、茶楼等知名网吧、茶楼非连锁型便利店、超市、药店、面包店、书店茶楼、网吧、美发店、服装、饰品店私营小作坊式商户，小超市，小报刊亭，小餐饮等3.2.2推广安排1）前期，对我司现有的客户资源先进行推广，在推广过程中先以与人们日常生活消费密切相关的商户为主。2）中期，对湘潭重点地区重点商业街以及各个院校附近的商户进行地毯式的推广。5 3）后期，对涉及到政府部门审批的相关公公共事业部门，利用我司现有的关系资源进行大力推广。在具体营销推广工作中，我司将结合在长沙地区的手机钱包商户的推广经验，充分利用在湘潭现有的客户资源进行快速商户拓展和推广，利用移动公司庞大的客户资源以及手机钱包的时尚便利的优势充分调动商户对于手机钱包的需求欲望，进行POS终端的快速布放。并通过良好的售前、售中、售后支持，引导客户单位真正使用手机钱包进行交易。3.2.3详细执行计划人员配备：手机钱包市场推广人员10名，根据商户分布的情况将分为4组，按照不同的区域进行手机钱包POS终端的推广。雨湖区岳塘区人数64具体工作内容：根据湘潭移动分公司手机钱包的推广任务计划，我司将以雨湖区为重点推广区域，两个城区同时进行手机钱包POS终端的推广。按每周每人次有效拜访50家客户单位计算，10月份内(按1周计算)共可摸排500家商户，按照14%的签约率来计算10月份即可完成70家商户的布放。具体估算如下表：雨湖区（户）岳塘区（户）计划拜访总数（户）预计拜访成功率预计签约商户（户）10月30020050014%7011月1200800200014%28012月15001000250014%350合计30002000500014%700一、商户单位的审核我司在推广过程中，将时时听取湘潭移动分公司的指导，听从湘潭移动分公司的统一安排和调度，对推广的商户单位情况进行及时汇报，按照商户单位的审核流程向湘潭移动公司进行报备和审核，根据审核的结果调整推广策略，让推广的商户单位符合移动公司的考核标准。5