海天招牌拌饭酱策划案

《海天招牌拌饭酱策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、海天招牌拌饭酱策划案目录市场分析2定位和营销5创意设计提案11广告预算14附录151/16背景分析场分析海天，溯源于“佛山古酱园”，得名于“海天（古）酱园”,距今已有300余年的历史。长期以来，海天酱园以工艺讲究、产品口感醇厚、酱园规模宏大而闻名，它的产品远销省内及港澳地区，演绎了早期佛山制酱业的繁荣发展，也奠定了今天的海天高起点的发展平台。快速发展期2005年，总投资达10亿，年产能超100万吨的世界最大的“航母级”调味品综合生产基地一期盛大落成，为海天继续享誉全国与走向世界迈出了关键的一步。除生产酱油外，还生产包括虹油、酱、醋、鸡精在内的多种调味品，将确保海天在产销规模、技术

2、领先性和产品多元化等方面坐上全球行业的头把交椅。第二次转制2007年的二次改制，公司成为一个员工持股的全民营公司，国有资产获得了良好的回报；海天发展的步伐更加快速，每年的净增长额度相当于一个第二名调味品厂，品牌知名度日益增强，与行业内的众多小企业拉开了距离。2014年，新启程2014年对海天来说又将是一个新的启程，海天于2014年2月正式登陆上交所。上市募集资金将用于海天高明150万吨酱油调味品扩建工程项冃。该项目不是简单意义上的扩产，而是应用了更多的新技术和新设备，将使海天的整体技术装备领先行业数年，使海天的产品在国内、国际市场上都更具竞争力，并大幅提升我国调味品的技术水平，从

3、而将海天打造成为世界级的调味甜标杆企业。海天一直致力于建立完整系统的“中国味”产品体系，经多年精心打造，现已拥有酱油、虹油、醋、调味酱、鸡精、小调味等几大品类，合计200余个规格品种。英中，海天金标生抽、草菇老抽、海天虹油、海天特级酱油、海天海鲜酱油、海天黄豆酱等产品均已成功行销数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。2/16老干妈共有十多种口味，价格五块钱左右（人名币），比招牌拌饭酱略低，历史久，约20年，长吋间为拌酱中的老大，可以说大部分市场被老干妈所吞。海天拌饭酱与竞争对手老干妈的产品用途对比：3/16总结：海天拌饭酱产品用途较多，适用于学生一族及速食office人群等

4、，老干妈则多为餐馆饭店等的佐餐调料。2002年~2012年海天拌饭酱与老干妈的销售额曲线图（单位:亿）：总结：海天拌饭酱销售额低于老干妈而高于黄豆酱处在一个屮等状态,仍需加大广告宣传增长销售额度4/16定位定位和营销5/166/16相关活动活动一：《最强大学生》（利用社交媒体微博）活动背景：招牌拌饭酱目标群体里包括大学牛，那大学牛平时都会面临什么问题呢？随着舌尖2的继续火爆，全社会已经被吃货所占领，这种情况下，策划以下活动。活动主题：讲大学生与美食相结合，做大学生自己的舌尖美食。活动内容：（1）前期造势：在微博上制造话题：大学牛•可不可以在宿舍做饭引起讨论。7/16（2）平面广告

5、：《宿舍阿姨查寝了！》画面：一女生惊恐万分的冲向宿舍，室友们则拔下电源将做饭工具塞进柜子里。（3）正式开始：标准的吃货不仅会吃更会做，你是一个标准的吃货吗？你知道多少简单有美味的没食？快来参与#海天拌饭酱一一最强大学生#吧，这里有最接地气的美食，这里有和你一样的“大学生美食家”，做一回大厨，做一回美食评论家。活动规则：参与微博话题，上传美食，标明材料和简要过程，获超过100个赞将有机会赢得得精美餐具一套（附送海天调味套餐作为惊喜）活动二：《中秋节，我和你在一起》活动背景：每年中秋节是除去春节后最为关注的节日，由此发展起来的月饼行业近年来越来越偏向精致包装，是的价格飞涨，虽然很多人

6、买,但是留着自己吃的有多少，都用来送礼了。其次，等公交是最常见的事,在人们等公交的时候，抓住人们的空闲时间进行活动宣传，就如同在电梯内投放广告一样。活动主题：招牌拌饭酱，无论你走运或是倒霉，始终陪伴着你，不会有过多的语言，就像中秋节的时候，只会默默的送块月饼，默默的在背后支持你。活动内容：在每个公交站台旁放置一个口动售货机，当然，里面是免费的月饼，每个人最多可一次拿两个。售货机上有广告（如下图）8/16活动要求：每个月饼都独立包装，外包装有特色但成本不能太高，同时有招牌拌饭酱的字样。内包装就用一般的透明塑料包装袋，随机在包装内放入一封信，信纸背面是招牌拌饭酱的广告语和logo,信

7、的内容可以以妈妈，朋友的身份，关心鼓励拿到月饼的消费者。此文案为：今年月饼又送人了吧，自己准备随便吃一两个或不吃？中秋节，我给你准备了。文案二：最近特别忙吧，都没时间坐下來好好吃饭了吧，中秋节，我给你准备了惊喜，打开看看（此售货机的月饼都有信）文案三：三天假就没了，作业做完了吗？是不是只记得跟朋友玩去了，中秋节，送你一个月饼，你再送同学，就说是你专门买给他的。活动三：《我不是超人》（快闪活动）活动背景:快节奏的生活，使得年轻人经常没时间吃饭草草的解决，而招牌拌饭酱也是基于这种现状