法国蒙利欧红酒策略策划书

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1、蒙利欧红酒策略策划书蒙利欧红酒是法国八大酒庄Z—的豪得克酒庄生产。该葡萄酒呈愉悦的红宝石色，浓郁澎湃的红色水果芳香，以蓝莓和黑醋栗为甚，酒体丰满，口感柔顺均衡，余韵果味充盈。单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配，皆为上佳之选。为了打开中国大陆市场，该酒欲将在厦门建立蒙利欧品牌的生产基地，并以此向四面八方辐射。一、市场分析1、市场背景随着我国与外国的经济文化的口益密切，越来越多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味，同时，红酒所带來的独特的异国文化也在不断渗透。由于国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕，使得红

2、酒市场的竞争空前激烈。目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重耍的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其屮在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。2、产品分析(1)品种：蒙利欧红酒11度左右，适合屮国人的饮酒口味，且符合国家发展低度酒的产业政策，有利于在各种媒介上开展广告宣传。(2)价格：市场价是188元/支，房网价是58元/支。3、销售分析红酒的消费群体的消费

3、行为主要在超市、酒店、酒吧、歌舞厅购买，具有比较高的指明购买率。二.广告定位1、市场定位在向全国市场导入与推进中，不可全面开花、四处出击，这里不仅考虑到产品的产量与销售渠道的问题，而且广告费用难以承受。因此，首选全国五个城市作为最有可能的销售地区，并集中开展广告宣传，以此辐射周边城市乃至全国范围。其策略是：集中力量，攻克重点，逐步波及全国市场。这五个口标地区是：北京、上海、南京、广州和厦门。在第二年、第三年的广告宣传中,可视情况扩大范围与地区，如:长沙、武汉、杭州、成都、福州、深圳、海南等地区。2、广告主题定位：经典极品，凝聚文化三、广告策略1、广告冃的（1）经过

4、广告宣传活动，树立蒙利欧红酒屮高档次的良好形彖，同时提高知名度。（2）扩展销路，在红酒市场上占有一席之地，有条件与竞争对手争夺市场。2、广告宣传计划（1）初期广告目标，亦即促销期；（2）中期广告目标，即巩固期；（3）后期广告口标，即竞争其，提高竞争能力。3、广告目标对象（1）高级宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅；（2）城市屮一般家庭节假日消费；（3）以追求洋酒文化为时尚的年轻人。4、广告诉求重点突出蒙利欧红酒是源于历史悠久的豪得克酒庄，经过文化“包装”,嫂造一种独特的红酒文化，让消费者接受的不单单是商品，而是物质与精神的结合，商品与文化的融合，强调高品味，让消费者在品尝蒙

5、利欧红酒的同时，得到精神上的满足。广告创意1、“CI”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等，可将法国蒙利欧红酒的现成资料带到屮国来，通过翻译与剪辑，在国内五个目标地区播放、传送和张贴,这样做不仅可节省成本，而且给人带来耳目一新的海外酒文化，传播效杲将会更加理想。2、创作策略：将蒙利欧红酒塑造成“高档品味，屮档消费”的良好形象。广告创作应追求其独特的个性，统一CI策略，给人一种全新的印象。以电视、户外、挂(台)丿力等媒介为主。产品导入阶段以理性诉求与情感诉求相结合，随着时间的推移，将以情感诉求为主。五、广告媒介策略1、媒介策略仃)以电视广告为主导，向口标消费者做重点

6、诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面；(2)以网络、报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者；(3)以张贴广告(吊旗等)、小册子等形式在各大超市、商场进行品牌宣传；(4)用公交车体广告以及候车站广告进行宣传；(5)在五大地区最有亲和力的超市、商场超市门店进行大型户外广告宣传。2、媒介选择的标准仃)选择五大地区对消费者生活最有影响力的媒介；(2)选择五大地区消费者接触最多的媒介；(3)选择最家庭化的媒介。3、所选媒介根据广告费的预算情况，有计划地安排。(详细计划以后另定)4、传播计划根据木产詁销售特点，以每年8月

7、至来年2月为重点传播期，选择吋机着重在节假日其余时间保持均衡。六、促销活动1、卬刷或引进精美小册子，介绍该酒的悠久历史及独特的酿造工艺，说明该酒的品质与特点。冇选择地在宾馆、酒楼、咖啡丿占、屮高级餐厅散发。2、在厦门XX酒店举行产品进入中国市场的新闻发布会，会场布置应与CI风格相结合，显示高贵典雅，并向贵宾赠送样酒及宣传册等。3、每年在厦门“9.8”五省一市贸洽会上布置展位，宣传并推销该产品，把影响扩大到上述省市。4、在大型歌舞厅举行葡萄酒酿造技术、品酒常识等冇奖活动晚会。5、在五个目标地区与分销商联合举办展销活动，并在一些重要的节假日举行让利酬宾活动。6、赞助五

8、个口标地区