法国红酒人头马广告策划书.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除人头马广告策划书专业：新闻学班级：12级新闻班学号：2012213539姓名：石周仁中国飞速的经济增长催生了一批庞大的高消费人群，他们总体购买力惊人。经过30年的改革开放，中国已经有一部分人先富起来，他们开始享受生活，而红酒就成为了他们享受生活不可或缺的组成部分。提起红酒，很多人就会立刻想到“人头马”这个中国几乎家喻户晓的法国葡萄酒品牌。企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。通过对红酒市场进行综合性调查分析，以提高“人头马”红酒在中国市

2、场占有率为主要母的，做了一整套营销策划方案。市场分析1、销售环境分析企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。就中国而言，随着人们的生活水平日益提高，越来越多的中国人开始喜欢，并且经常饮用葡萄酒。因为葡萄酒是健康的纯天然绿色的低度酒精饮料，喝葡萄酒有利于身体健康，当然葡萄酒文化也是礼仪文化的重要组成部分，喝葡萄酒是一种品位及阶层的形象，可以提高生活品味：扩大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一种享受生活的方式。2、自我剖析和销售比较“人头马”葡萄酒品质精良，人头马酒庄是世界公认的特优香槟干

3、邑专家。选取法国干邑地区最中心地带——此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除大香槟区和小香槟区的葡萄，保证了人头马特优香槟干邑无与伦比的浓郁芬芳。经过近三个世纪的探索，成就了人头马特优香槟干邑芬芳浓郁、口感醇厚、回味悠长的独特品质。“人头马”是国内知名的法国红酒品牌，根据我们在中国的市场调查问卷得知，“人头马”旗下的王朝排名靠前，购买人数很多，购买原因，一是品牌效应，而是因为质量上乘。而中国近期内的市场调查数据如下：冠军：张裕葡萄酒亚军：长城葡萄酒第三位：王朝葡萄酒第四位：百利生葡萄酒第五位

4、：怡园酒庄第六位:银色高地酒庄第七位：贺兰晴雪酒庄第八位：香格里拉葡萄酒第九位：威龙葡萄酒第十位：云南红葡萄酒虽然“张裕”、“长城”、“百利生”等品牌也因为其品质和价格差距等特点在中国市场中各领风骚，但“人头马”旗下的“王朝”这一中法合营公司旗下品牌还是占据了一定的中国红酒市场。2、消费者分析地域特色结合“人头马”概念，差异化分产品、分品牌推出，打破单一产品局限，全面拓宽市场空间。全新概念“此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除人头马一开，好运自然来”，以“生活态度”引导消费，前所未有的产品

5、个性，品牌极具成长潜力，与世界知名葡萄产区紧密合作，严格按照欧洲名酒标准生产，优异品质为中国带来全新干邑标准。优异的品质，尊贵身份的体现。2、竞争对手分析根据对其他品牌的调查我们得知，消费者选择“香格里拉”红酒的原因是因为他在中国知名度不高，选择“威龙”、“云南红”的原因是这两种红酒价格定位在主要在中抵挡。相对以上品牌而言，张裕、长城、王朝这几个品牌的价位基本都属于中高档，其竞争相当激烈。“人头马”旗下的王朝能够吸引消费者，在于它的以葡萄酒为主，多酒种全面发展；以中、高档产品为主，高中低档产品全面推进，继续实施细分

6、市场和分类营销的差异化战略，优化产品结构和渠道结构，稳步提高中高档产品销售比重；同时，公司将选择部分产品推进批发流通销售体系建设，推出适合市场需要的中低价位葡萄酒，逐步缩小公司在中、低档产品销量上与竞争对手的差距，进一步提高市场占有率。再看“张裕”和“长城”，他们的葡萄和水也很有特色，销量排名超过王朝。那么，王朝有什么特色能够让其紧跟在张裕和长城之后呢？又如何利用这一特色促进销售？这都需要仔细分析。广告策略下面我们更详细的说明：1、广告方式此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除首先，选用电视

7、媒体。在央视一套和天气预报之间的黄金时段，这是是收视率的高峰时期，能够迅速提高知名度。其次，选用报纸媒体。在全国一二线重点城市中选择主流报纸，能够直接面对社会大众,曝光率高,展示画面大,吸引眼球。再次，就是选用POP广告。主要是一二线重点城市的商场超市，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望，唤起消费者潜在购买意识。然后，选用路牌广告。户外媒体能够很好的树立和强化品牌广告，保持品牌一个良好的形象和市场份额，让目标受众能够感受到品牌的实力和人气。最后，选用网络广告。互联网广告传播范围更加广泛，可直达产品核心消费群，具有强

8、烈的互动性，互联网广告富有创意，感官性强，更加节省成本，另外，互联网广告可准确统计广告效果。2、广告定位诉求点：品牌大，品位高。广告语：人头马一开，好运自然来。3、广告表现Flash脚本、POP牌广告总策划（1）广告目标：主要通过电视广告吸引消费者对“人头马”品牌的关注度，初步树立品牌形象；通过节日特别是春节的酒类销售最高峰，深度引导消费者；等商务事宜渐入正