策划书编制的原则

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1、为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决金业营销屮的问题，按照逻辑性思维的构思來编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产站市场现状，再把策划中心目的全盘托其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析,提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动屮的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。

2、不易于操作也必然要耗费大量人、财•、物，管理复朵、显效低。四）、创意新颖原则。要求策划的“点了”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。屮有些要素是其共同的。因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的i些基本内容及编制格式。封面?策划书的封而可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客八；③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项H策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。项目策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。要对木营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行木策划的动力

3、或强调其执行的意义所在，以耍求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言Z,也无非六个方面：?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?企业发展壮人，原有的营销方案己不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。?市场行情发生变化，原经销方案己不适应变化后的市场。?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。二）、分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状

4、况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段捉供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：当前市场状况及市场前景分析：二、项目策划书的基本内容。策划书按道理没行-•成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产站目询处于市场牛命周期的哪一阶段上。对■于不同市场阶段上的产站公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。2、对产

5、品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产站如：计算机、家用电器等产品的营销策划中述需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产站目丽营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方而:?企业知名度不高，形彖不佳影响产品销售。?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。?产品包装太差，提不起消费者的购买兴

6、趣。?产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。?服务质量太差，令消费者不满。。但是，从营销策划活动一般规律来看，伟示保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对■产站特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各冃标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销垂点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件

7、，预计毛利XXX万元，市场占有率实现XX。五）、营销战略（具体行销方案）1＞营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面：?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，釆取差异化营销策略。?以产品主要消费群体为产品的营销重点。?建立起点广面宽的销伟渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心冃中寻找一个空位，使产品迅速启动市场