策划方案杨云

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1、312经络养生中心策划方案引K国内健康产业的形势异常严峻:本土保健品江河日下，国外保健品势不可挡,消费观念日趋理性，传统的宣传形式操作方法性价比日益低下，求生存，求发展,高瞻远瞩的战略思维，革命性的产业创新迫在眉睫。革命性的产业是一场社会运动，大破大立，在“破”与“立”的对立统一中，实现社会理念、力量、资源的整合。312经络养生中心旗帜是根治老年慢性病，以经络理念区隔市场，以文化吸引市场，以功效达成市场，最后以理念整合市场。我们的理念是什么？以中医为核心的经络理念。中医为指导的产品过多，相对势能就低了。我们找到

2、经络理念，它是中医的根。经络产业在国内，目前还处于一个游兵散将的乱世阶段，而产品气候已经形成，缺乏整合和收割；在国外，以经络为理论基础的针灸是中医药体系中首个获得美国FDA认可的项目，保险公司也为针灸治疗支付费用。经络理论是中医体系中最有可能被国际广泛接受的。我们的基本方针是：远交近攻，不断扩大我们的销售雪球。公益性作为一种人格贯穿在产业之中。远近期手段相呼应，从而完成产业的长久发展。第一大部分：设定自己，分析形势—、设定自己主题：312经络养生中心功能：根治老年慢性病手段：内养+外炼H标人群:患有慢性病的中老

3、年人群渠道：建立多个312经络养生中心。/针对特定疾病：找出白己的312经络锻炼法+经络锻炼辅助工貝。针对特定疾病：对应心,肝，脾、肺、肾、胃、大肠引起的疾病研制食品。（各时辰服用不同药物）核心理论：经络是生命的总控制系统。经络第一层调控的是生命“精、气、神”的功能活动；第二层调控的是脏腑的盛衰及其之间的平衡；平衡则健康。内养的理论依据：药物归经、子午流注。二、经络的地位与关系行气血，营阴阳，处生死，决百病。2500百年前的《黄帯内经》载体经络的功能冋归，是工命的总控制系统手段312经络养生屮心（内服产品+经络

4、锻炼）三、分析1）优势中医文化的丰厚内蕴，《黄消内经》在中医文化上的权威性。以四方医学为主流的潮流屮，以经络为基础的针灸在国际医学上以得到了认可，占据一定的地位。2）劣势高度欠缺：以经络为木的屮医经历了几千年，依然没有发展为国际主流医学。神秘但不高贵：经络常和一些民间神话，武侠小说纠缠，导致了经络在人们观念屮，颇为神秘，但不高贵，不科学的观念需要改变。312经络养生中心的核心：312经络锻炼法简单易行很难设置技术壁垒。3）机会市场容量大312经络养生屮心针对老年慢性病，这是一个巨大的市场。据调查，全国60岁以上

5、的老年人心脑血管病的患病率高达70%以上，是老年人死亡的首要原因，截止目前，全国高血压病人约7000多万，检查出來的糖尿病人口达到4000万，社会进入老龄化，这个数据述在不断攀升，解决慢性病，提高老年人的生存质量是亟待解决的问题。无主要竞争对手312经络养生中心甚至没有竞争对手，作为主张“内养外炼不吃谿”，这无疑是老年慢性病人心中的共产主义，有极高的势能。市场已预热就项目木身來说，它生存的气候环境是不错的，市场上已经有各类围绕经络的项目和产品，有了一定的普及教育宣传，市场有了一定的预热。4）找出可能的威胁运行3

6、12经络养生屮心，我们存在哪些具体的问题呢？一、消费者的价值感。312经络养生中心，方式是内养外炼，食疗产品及外用产品为辅助手段，作为核心的312经络锻炼法,属于知识产权，提升价值感是我们面临的第一个问题。它决定了患者是否愿意尝试。二、消费者能否坚持锻炼作为一种锻炼方法，比吃约要复杂和难以坚持的多，消费者能否坚持，取决于他的信心。信心來自鼓励和感觉到的效果。三、如何形成持续消费？通过理论的设计完善来解决这一问题，如身体乏力是需要补气，等，让消费者自己感觉缺什么，主动形成消费。四、如何将内养衔接外炼，内养与外炼的

7、宣传比重。第二大部分：打通盲点，凝练卖点一、打通盲点1）解决高度问题，宣传312创始人，与现代强势科学结合，与世界先进的权威医学机构挂钩，加入试验数据，已加深科学实效性。21世纪是生命科学的世纪，作为医学，长期以来的任务是防病治病。可是，从现在开始，医学的任务将主要是维护和增强人们的健康，捉高人们的生活质量。现代生命科学已经是国际医学研究的前沿。祝教授作为312的创始人，他的厚度是有的，在国际上的影响力是冇的，势可信服的。从经络的理论来诠释，经络是真正的生命科学，尊重人的整体性。为了克服屮医文化“混沌治疗”的负

8、而影响，我们融入国际权威的一些医学试验机构，加强经络治疗试验的数据性说明。2）解决价值感：提高消费者心中312养生中心的性价比。对于属于知识产权的312经络锻炼法，对于参加听课，我们采取收取少量费如果要加入312养生中心，我们设置低价的年费，提供指导和服务，平时可以免费听讲课；对于要结合的内养产品和辅助锻炼工具，我们收取一定的费用，打包可优惠。3）如何将内养衔接外炼，内养与外炼的宣传比