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1、策划方案-卢云 策划方案 前言 阳光休闲服饰专卖是一家以休闲，时尚相结合的以服装为主的私营店，该店以休闲，时尚风格，在众服饰店中的销售量一直徘徊不前，为了进一步拓展大学城的市场，提高该服饰店的知名度和美誉度，让更多的人认识并喜欢该店的服饰，我们特地为阳光服饰制定了一个营销策划方案，并加以实施。 20xx年x月x日，我们在接受这个任务后，就对大学城范围内进行了市场调查，调查采用抽样调查，重点调查和典型调查相结合的方法，我们将大学城分为三个小部分，采用不等比随机抽样，对学生消费需求调查，发出调查问卷800份，共取得764份，从而保证了调查的代表性和学生需求特点分布的均匀性，对周围服
2、饰行业竞争对手进行调查，尤其是对印象坊，玉蝶等进行重点调查，对大学城内大大小小的服饰店以及品牌专卖等销售状况进行了典型调查，以理解服饰在大学城内的销售潜力。 我们通过仔细分析：消费这在选购时，很重视价格，款式以及个性等方面的需求，尤其是在款式上要突出自己的个性而且对价格也很敏感，针对这三点，我们制定了一个营销战略和行动方案。 我们相信执行这套方案能够让阳光休闲专卖店在大学城内提高市场销售量，成为大学城内首选的品牌。 一方案主旨 １．扩大知名度，增加美誉度，提高来客量，提高产品的出货量 扩大和强化ＳＵＮ阳光休闲服饰专卖店大学城学生心目中的品牌形象，扩大其商店的知名度，增加美誉度
3、，促使消费者产生购买行为；并通过一系列新颖而有创意的策划，在常州大学城地区产生＂ＳＵＮ阳光大学生首选目标＂的轰动效应，提升阳光在大学生心目中的地位，使消费者产生偏好，以提高其来客量，增加商店的出货量，增加利润，激起消费者对SUN阳光的强烈关注和参与兴趣,使阳光品牌更加深入人心.２．目标 进一步抑制在大学城附近市场成长的印象坊,玉蝶,棉庄,欣悦,依水为冰等服装店的市场占有率,并抢夺一部分的市场,并使SUN阳光稳住大学城市场. 二本案的实施时间 20xx年x月x日-----6月x日(为期一周) 三市场分析 １．竞争对手分析 阳光休闲服饰专卖店的最大竞争对手就是＂印象坊＂＂玉蝶＂
4、＂欣悦＂等,他们也都是”休闲.时尚.个性”为风格的,他们竞争优势在与突出了个性,满足了消费者的需求,但阳光专卖的优势在与: Ａ．有利的地理位置Ｂ．人流量比较大 Ｃ．.产品质量较好Ｄ．价格２．产品分析 Ａ．质量;印象坊,玉蝶,欣悦等在服装质量上比较注重的和阳光休闲专卖是不相上下的. Ｂ．款式;欣悦,印象坊都掌握了学生追逐的个性,突出自我的心理,在款式上都选择比较另类或独一无二的来满足消费者的需求. Ｃ．价格;由于进货的渠道不同,棉庄,欣悦在价格上要比阳光稍贵一点,而玉蝶和阳光的价格是旗鼓相当的. ３．消费者分析 Ａ．购买方式;一般是由自己的朋友推荐或自己特别中意而产生的购买
5、行为,尤其是在一群朋友或同学的情况下,很难作出购买的行为,价格,款式都成为关注的焦点. Ｂ．穿着类型:在这个突出个性的时代,很多学生都希望购买到属于自己独一无二的东西,在服装的挑选过程中很注重适合自己的款式能突出自己的气质的服饰,喜欢张扬却不失优雅的服饰. ４．以往广告效果分析 在此之前,作过一次宣传和搞过促销,效果不是很显著,采用的是现金返回券,大部分消费者不曾以此来消费 ５．潜在市场展望 用一个星期的时间,在服饰的目标市场占有率达到20%,知名度在目标市场上达到80%,让阳光成为大学城内强势的品牌,以达到提高阳光的客流量和营业额,巩固市场,扩大收益. ６．营销现状分析
6、 阳光休闲服饰专卖的优势:Ａ．有利的地理位置Ｂ．人流量比较大 Ｃ．产品质量好，款式新颖Ｄ．价格适中 阳光休闲服饰专卖的劣势:Ａ．库存太多,品种太杂 Ｂ．销售渠道建设差,渠道管道控制较弱,渠道选择推,拉力不够 Ｃ．促销跟不上产品的发展,广告宣传力度小 Ｄ．寒暑假为销售淡季 四广告策略 １．广告的目的:在大学城内消费者心中,初步建立阳光的知名度和美誉度,并能在大学城内站稳脚跟,拥有一定的市场占有率. ２．可采用宣传的方法,在各个学院发放宣传单,并加以阐述,做到声情并茂的效果,增强宣传的效果.３．在公交站牌等公共场所,贴上宣传,让人们在等车之际,看到广告,加深印象,并引起消费
7、者注意,刺激消费. ４．在门前悬挂横幅或彩旗,以此渲染气氛. 五，活动执行 注：阳光休闲门口 1，现场布置 1）需要搭建简单的舞台，并且要铺张红地毯，在门口拉起彩条，摆两面派个花篮。 2）舞台前沿设置小拱门，拱门上写上阳光服装展示活动字样 3）彩条4根，扎花8技 4）横幅一条 2，活动人物 本策划小组成员，阳光休闲服饰的老板，销售人员及现扬的观众 3，活动内容 可以由我们的策划组员，进行现场发放一些传单，并且宣布其中的中
