滨江分队秋季营销策划终稿

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1、中国电信滨江高教园秋季校园营销策划互联网手机滨江睿翼目录1手机和宽带市场分析31.1手机竞争对手分析31.2智能机市场分析41.2.1智能机的优势41.2.2智能机目标消费者分析41.2.3智能机现有市场分析51.3宽带市场分析61.3.1宽带业务综合分析61.3.2闪讯市场现状分析61.4小结82滨江高校营销业务方案82」产品策略82.2渠道策略10221广泛地开展线上和线下活动，将两者有机地结合起来。102.2.2赞助学校的一些活动112.3价格策略112.3.1语音、短信资费低廉112.3.2手机固话实现免费打112.3.3

2、假期漫游价格优122.4促销策略122.4.1新生策略122.4.2新老客户不同122.4.3团购及其他133智能机促销策略133」宏观133.2微观143.2.1发挥闪讯网优势143.2.2老生优惠月153.2.3多多参与校园活动15杭州电信滨江高教园秋季校园营销策划1手机和宽带市场分析1.1手机竞争对手分析如图数据对比分析显示:对比项目电信移动（M・ZONE）联通市场份额12.37%74.79%12.84%通信资费与家庭，校园固话冇结介，产生优惠包，资费更加低廉短信优惠的资费套餐；定点，定向，定时的优惠。业务需求通信包，信息包

3、，校园百事通，全业务融合，打造手机BBS主推飞信，音乐，手机报，启动139社区；校园信息服务不足CDMA业务互联网使用WLAN,WIFI网络,形成有线，无线在校园的有效覆盖GPRS流量包，校园WIFI投入3G领先终端设备3G先发，打造价格便亢，外观时尚，功能齐全的针对学牛群体的产品和终端3G业务相对落后，GSM各价位终端款型丰富，性价比高终端丰富服务途径电信营业厅，各地具有在销网络一校多店，实销，代理，电子立体化覆盖；直销经验较弱联通营业厅文化建设打造富有“创意、个性、时尚”的文化内涵，培养年轻群体归属感持续一致的动感地带品牌宣传

4、，模式固定，缺乏新内涵，诉求低龄化，不能承载大学牛社会化及成长需求结论：电信3g在校园市场的发展存在强冇力的竞争对手，但是同时也表明电信天翼手机市场的潜在能力很强，发展空间强大。1.2智能机市场分析1.2.1智能机的优势智能机即移动终端和互联网的结合体。与第二代网络的非智能机相比较，智能机是开放的，多元的。除了具备普通手机打电话发短信的功能Z外，它还结合了更让人信息管理和基于无线数据通信的浏览器、电了邮件等功能。具体可分为以下几类。①保密系统。几乎所有的智能机都有个性化的屏幕锁、卡锁以及其他文件锁,可以保护用户隐私。②内存强大，开

5、放性软件下载模式。这两个特点相辅相成，相互促进。普通非智能机虽然也可以运行简单的Java软件，但是系统后台运行很受限制。智能机开放的操作系统使其可以安装更多的应用程序，手机的功能得到无限的扩充。③无线上网，网速快。智能机是连接人与互联网的终端。没有过硬的网速是不行的。要通过手机实现观看视频，炒股，手机支付等功能都需要网速作保障。而第二代GSM制式的网络是完全做不到的1.2.2智能机目标消费者分析首先从下图显示，约8&58%的3G用户年龄低于30岁：中国3G用户的年龄结构4.50%6.92%21.97%43.77%f■20岁以下21

6、-25岁・26・30岁31-35岁■35岁以上资料来源:3G.cn的手机用户白皮书'对象：各高校学牛按其特点分析电信产品优势：1、资费合理：不缺钱，但还是冇与生俱来的“货比三家”本能，资费水平对购买决策有较大影响，资费需优惠、合理。2、沟通需求大：短信使用量大、煲屯话粥现象较多，与朋友、同学的沟通时间较多，群体的甜牌选择对个体影响较大。3、应用需求多：不管是手机还是宽带，对于休闲娱乐方面的应用功能都较注重，月•对丁•购买决策会冇影响总的来说，在校大学生的购买行为具有一定的冲动性，受群体效应影响较大,电信在营销上需要采取“一锅端”的

7、形式，避免用户流失。所谓“一锅端”不是以往一个用户、一个用户的争取，而是利用群体效应，从“面”着手，“以面带面”不断扩大。1.2.3智能机现有市场分析2011年5月中国智能手机市场分析报告显示：甜牌关注格局分析来看，受Android系统冲击，塞班用户关注份额持续减少HTC13.5%摩托罗拉12.7%.2%索尼爱立信-5.0—苴他14.7%中兴酷派lg0.8%夏普卩5%—诺基亚黑莓3.6%31.8%数据来源：玄联网消费调研中心（ZDC）20110620仆年5月中国智能手机市场品牌寿主比例分布（图）2011年5月中国智能手机市场品牌关

8、注比例分布结论：智能机普及是一个人的趋势，但电信普及现状不容乐观。学生人群中使用电信移动终端的数量远远没有达到学牛市场应当达到的预期。当屮述需电信人继续努力开发这个巨大的市场。笫三章中我们会提岀应对的策略。1・3宽带市场分析1.3.1宽带业务综合分