百盛营销策划书

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1、友好百盛营销策划书一，友好百盛简介友好百盛是新疆友好（集团）股份有限公司属下旗舰店之一,主营商品零售。是一家集超市、白货、服装、鞋帽、化妆品、珠宝首饰等商品品类为一体的现代化大型百货购物中心。始建于1958年，1987年进行改扩建，1993年成立中国新疆乌鲁木齐市友好商场股份有限公司，1996年公司股票在中国上海证券交易所挂牌上市交易。1998年与天山百货大楼联合组建新疆友好（集团）股份有限公司，现归属新疆友好（集团）股份有限公司。是中国大型商业百强企业之一。友好百盛建筑面积30000平方米，共有五层，地下一层为百货超市，楼上共有四层，按照楼体建筑自然形成面积大小不等的22个经营区域和营业厅

2、，配有先进的现代化监控系统、消防自动控制及灭火系统、收银、广播系统,供购物使用的6部直梯和双向自动扶梯8部，120个停车位，服务功能比较齐全。经营超市、百货、化妆品、珠宝首饰、男女服装、户外休闲、儿童服装、玩具、炊具、床上用品等晶种达30万余种，拥有众多国际、国内知名商品品牌。同时设有二个服务台，一个会员中心、一个大宗业务中心。友好百盛购物中心位于乌鲁木齐市标志性建筑一-著名景点红山公园脚下，周围环境，商业气氛浓厚，隶属乌鲁木齐长久已成型的“红山商业区”。红山商场曾是当地消费者首选的购物场所。友好百盛购物中心坐落于“红山商场”原址，建筑面积比原来扩大数倍，达70000平方米（其中营业面积50

3、000平方米，停车楼20000平方米），成为乌鲁木齐市（甚至西北地区）的零售航空母舰。友好百盛占尽商业中心及周边大型社区的双重优势，以全新的经营模式和倡导时尚购物进入乌鲁木齐消费市场，以令人耳目一新的广告宣传、店内环境营造、商品促销等手段全方位出击，已将友好百盛购物中心打造成乌鲁木齐零售业的新旗舰店。企业内部存在着生产、销售、财务、人事等许多专业分工的部门为避免这些部门之间的矛盾和冲突营销组织要充分发挥其协调和控制功能确定各自的权利和责任。二，友好百盛的营销状况分析（一）产品分析“一次购足”是友好百盛大型超级市场的经营理念之一，只有高效的产品组合才让广大消费者有更广阔的挑选空间，有了“一次购

4、足”的可能。无论在友好百盛的任何分店，都能看到规模不小的集饮食、休闲、娱乐、服务、购物为一体的商业圈、快餐店、理发店、游戏场，在国外甚至还有赌博场。同时备有临时托儿所，胶卷冲洗店，提供银行存款和信用卡支付等一系列服务。同时，友好百盛还积极开发自有品牌，来丰富自己的产品组合系列，友好百盛的自有品牌是一种由友好百盛自己从设计、开发、原料选取、加工、以及到经销全过程控制的产品，主要包括食品、杂货、日用百货以及服装等四大类儿百种自有品牌。就是“想尽一切办法让顾客轻松找到便宜货”。（二）友好百盛商业与顾客的分析友好百盛每一家门店都贴有〃天天廉价〃的大标语。所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，友好百盛

5、与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成友好百盛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。其创始人沃尔顿曾说过，“我们重视每一分钱的价值，因为我们服务的宗旨之一就是帮每一名进店购物的顾客省钱。每当我们省下一块钱,就赢得了顾客的一份信任」为此，他要求每位采购人员在采购货品时态度要坚决。他告诫说：“你们不是在为商店讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取到最好的价钱。”目前，友好百盛正在进行一次经营策略上的基本改变。

6、友好百盛集团总裁要把友好百盛从销售其他公司品牌产品的超级市场转变成为销售自有品牌的产品。并且他希望将自有品牌产品的价格是最为公道的，使友好百盛成为一品牌，就像宜家一样。（三）SWOT分析企业优势1,地处商业黄金地段，节庆时期人流量较大。2,在消费者心冃中知名度较高。3,规模较大，可以利用规模优势与厂家合作。4,产品品类比较齐全。5,和其他白货公司相比，拥有…家规模较大的超市。企业劣势1,与竞争对手相比，商场定位不够清晰。2,员工年龄偏大，服务态度不够热情。3,与商其他竞争对手相比，营销策略缺乏足够的差异性。企业的机会1,地处乌鲁木齐市红山商业区，在北京路红山站旁，具有很好的地理优势。2,和竞

7、争对手相比，可以利用规模同厂家合作，获得更多的运作资金。3,和其他零售门店相比，友好百盛经营面积更大，店内商品种类更齐全，品牌知名度更高。企业面临的威胁1•越来越多的国外零售巨头进入中国市场如麦德龙、家乐福、沃尔玛等2.距离友好白盛不远的大小西门有很多的小型零售业态，拉走了大量顾客3•随着人们消费水平的提高，消费者对产品质量、服务态度的要求越来越高三、营销目标本次营销活动希望在在肉孜节来临之际，通过举办各种活