澳雪营销策划书

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1、澳雪营销策划书澳雪简介：1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列产品。2001年，澳雪推出四人系列产殆：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明Z选系列。2002年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌Z-o品类：洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、嗜哩水一、营销策划背景（一）消费者分析1.购买行为分析据我在网络上的调杳：产品功效和质量对消费者购买决策的影响最人品牌因素、价格、附

2、加优惠等因索的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策小起不容忽视的作用。•在购买洗发水消费者屮,女性占71.8%,起决定作川.她们的购买欲相对男性来说较强，而R易受广告和促销等因素的影响，冇时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，H—般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2%o•78.2%的消费者衣示口己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。从整体上来说，随着中国洗发水市场

3、的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已山过去的低介入向较高的介入度转变。2.使用频率分析整体上，屮国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%,比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域來看，南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。（二）市场背景分析中国洗发水市场局于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及牛产经营方面，而口在市场占冇率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连

4、续5年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场58.6%的市场份额.中国洗发水市场容量巨大。中国总计冇2000余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界笫一，且日趋壮大。（三）澳雪产品分析澳雪A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列，采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华，香味持久芬芳，并含冇多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深

5、入滋养肌肤，令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。规格：230ml、400ml、650mlB、澳雪小药养发洗发露系列：产品规格：750g、450g、230gC、澳雪中药养发精华素系列（四）市场领导者——宝洁现状分析1.宝洁洗发水品牌结构宝洁旗下共冇五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自2001年5月22宝洁（全球）斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美：“飘柔''重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝

6、”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊-卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品，一个坚不可摧的洗发王国己经构筑成功。2.产品功能飘柔，就是这样口信海£丝，头屑去无踪，秀发更出众潘婷，含维他命原B5,令头发健廉，加倍亮泽沙宣，国际美发大师伊卡璐，冋归自然，崇尚环保（五）网络营销策略1•价格策略。普通会员价：适合大多数网民;鬲级会员价：成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价产品吸引消费者。2.分销策略。包括邮寄、送货上门、口取、快递等。1.促销策略。A.与各地的理发店、美容

7、店合作。一定要使澳雪旗下的产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪产品的消费者。同时，由于产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让大学生更加认识澳雪产品。例如举办有关于产品包装的设计。C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销（制作一些有趣、好玩、与木公司业务相关的动画

8、和游戏）、网络广告促销（在新浪或网易的首页发布广告）等。2.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能