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1、战略分析纲要1•环境分析1.A外部宏观环境分析PEST分析(1)P：政治法律环境(2).E:经济环境(3).S:社会，文化与口然环境(4).T:技术环境1.B外部微观环境(1)•产业的寿命周期(2)•产业的结构分析・・・・■波特五力竟争模型1•潜在进入者的威胁2.替代品的威胁3.供应商的讨价还价能力4.买方讨价还价能力5.行业内竞争者2.2企业内部环境分析2.A企业的资源，能力和竞争优势■•一・价值链分析企业基础设施利润人力资源管理技术开发采购内部后勤生产经营外部后勤市场营销销售服务3.2.B企业市场份额和市场地位分析波士顿距阵分析2.C分析工具SWO
2、T分析(优势，劣势，机会，威胁)2•基本竞争战略2.1成本领先战略⑴优势：1•设国进入障碍2.降低替代品威胁2.增强讨价还价能力3.保持领先地位(2)方式:1.实现规模经济2•产品再设计2.降低输入成本3.采用先进工艺技术5.紧缩I'可接费用和其他行政费川(3)风险:1•技术改革可能使生产规模投资和设备试效仿2.对手模仿成本优势相似1.注意力集中在成本控制上，忽略顾客需求变化2.帀场成熟，顾客注重产品品牌和个性,使企业优势减弱2.2差异化战略⑴层次:1•产品的功能2.产品外观3.产品服务部(2)优势:1.设置进入障碍2•降低替代品的威胁3•增强讨价还价
3、的能力4.保持领先地位，(3)风险:1.成木过高1•竞争对手模仿3•顾客不关注所需产品差异化2.3集屮化战略(1)优势:1•避开大范围与竞争对手直接抗衡2.较高效率和较好效果为某一战略对象服务，提高细分市场实力3.能获得市场容量和竞争强度等方面的相对吸引力(2)形式:1•目标集中战略2•顾客目标集中战略3.地区H标集中战略(3)风险:1.竞争对手再洗分市场，企业战略受挑战，失去优势2.由于各种原因细分帀场与总帀场差异减少;企业失去战略棊础3.成本增加2•不同行业的竞争战略3.1新行业竞争战略(1)行业结构特征：不稳定性)(2)限制凶素：1缺乏原材料2.
4、缺乏慕础设施1.缺乏产品和技术标准(3)竞争战略：1•促进行业结构形成2.创造独特的供销渠道3.改变行业的进入障碍4.确定进入吋间3.2成熟行业竞争战略(1)特点：1.技术成熟2•竞争程度加剧2.收购兼并增加(2)行业战略：1,审视现战略2,产品组合合理化3,技术和工艺创新4,注重降低成本5,扩人现令客户的购买范围6,横向并购战略7,国际化经营8,向相关行业转移(3)战略陷阱：1,现金陷阱2,为短期利益放弃市场份额3,对价格竞争不理智反应4,对行业变化的怨恨5,过于强调创新产品6,•■~.3.3哀退行业竞争战略(1)特征:1,原因多样化2,难以估计未来
5、衰退情况3,形成新的需求结构4,退出障碍的影响(2)战略1,领导地位战略2,合适地位战略3,收获战略4,迅速放弃•战略(1)陷阱1,未能确认衰退2,一场消耗战3,缺乏明显优势的收获战略4,战略态势4.1稳定型战略(1)类型：1・无变化战略2•维持利润战略3•暂停战略2.谨慎实施战略(2)形式:1•规模和市场地位不改变2.与过去相似的经营H的3•提供和同的产品或服务2.过去战略成功3.行业结构稳定(3)利:1・经营风险小2.避免战略改变引起的资源分配闲难3.避免过快发展引起的弊端1.为今后发展做好准备(1)弊:1.预测不准确，风险大2.对特定市场把握不准
6、，金业更被动3,风险意识减弱4.2增长型战略1.类型:战略1,战略集中增长战略2.—体化战略3.多元化战略WWW2.实施条件:1.现有战略基础上的更高一级战略目标2.市场增长快谋求企业经济快速增长3.采川非价格手段与竞争者抗衡4.立足于创新产需3利:1..通过自身发展提高自身价值2.创造更高的生产经营效率3.保持企业竞争力4.弊:1.可能盲目发展,破坏资源平衡2.过快发展降低企业综合素质3.没有全盘考虑,忽略产品质量4.3紧缩型战略1•类型:1•转向战略2.放弃战略3.淸算战略2•特点:1•企业经营领域和基础水平收缩撤退2.对现有产品和市场领域收缩，调
7、整和撤退3.对企业资源严格控制,尽量减少开支4,战略具有短期性2.利:1企业在劣势情况下减少开支2.经营不善时减少开支3.帮助企业更好实行最优资源纽合4.弊:1.可能扼杀有发展潜力的业务2.引起企业内部不满5分析工具：1,安索夫矩阵现有•产品新产品现有市场市场渗透产品开发新市场市场开发多元化2,价值链分析图：波特价值链支持性活动1,STP分析第一步：市场细分(资源的有限性与需求的无限性，使企业不能兼顾所有客户的需求)进行市场细分，选择特定的市场区隔深耕细作，是建立客户忠诚、促进业务增长、扩大帀场份额的有效手段第二步：1=1标市场选择(找到最有吸引力并能
8、为Z提供最有效服务的1=1标市场)目标市场选择：评估与选择廿标市场，我们要判断这个市场的购买力
