无锡马山别墅项目定位报告前期策划

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2、限，别墅资源更显稀缺，。蠡湖壹号的联排别墅将卖到17000的单价。马山板块将在未来的滨湖区别墅市场中显示出其重要性。马山板块拥有更丰富的太湖景观资源，并且政府对马山的规划也口渐完善，国家级度假村、高尔夫球场、灵山佛文化等等将为马山增值，马山别墅板块发展平稳，确实潜力无限。重点项目个案分析环太湖板块重点项目个案分析环太湖板块重点项目个案分析环太湖板块重点项目个案分析环太湖板块重点项冃个案分析蠡湖板块重点项目个案分析蠡湖板块重点项口对比分析最成功的远郊别墅深圳观澜湖高尔夫别墅功能：休闲+商务经验：复合地产之产业化运作新模式经典案例分析

3、最成功的异地开发别墅海南博鳌蔚蓝海岸功能：旅游度假+商务经验：“傍大款”，走名牌路线经典案例分析别墅市场开发趋势私家博物馆的市场动态本案的定位建议别墅是一个非主流产品，是为少数人（富人）服务的住房奢侈品，其精神消费的特性大于物质消费的产品特性。客户大都非常挑剔，不仅对项目的综合素质要求很高，更看重项目具有的文化内涵，追求项目独一无二、与众不同的特色。富人生活基本价值取向图解综合解决有几处供不同使用的房子，具有才艺的孩子，漂亮贤惠的妻子需要出境旅游、异国情调、有氧运动以及诸如高尔夫、游艇、SPA等很花钱消费需要房子足够大、足够豪、足

4、够有情调，足够稀缺、足够贵、足够特别、足够被别人称道需要在高档酒店、餐厅、俱乐部、会馆等场所进行生意和友谊的交换满意的事业美满的家庭社交的圈子享乐的时光投资的渠道需要有股票、债券、固定资产等投资渠道获取高额或者稳定的投资回报自豪的宅子私家商务会所生活五步曲2、一条体验的休闲路线3、一个会员俱乐部中心4、一套体现身份和社会地位的房子5、一段闲暇的时光1、一种创新的生活观念新居住模式的价值整合及对应离开城市核心具有广阔旅游资源独立居所提供会员服务有时尚富人运动强烈居住文化离城30KM太湖国家旅游度假区多种休闲资源容积率<l会议、

5、酒店、餐饮、商业等高尔夫、游艇等形象塑造体验的关键因素高尔夫垂钓登山游艇温泉自行车会议美食俱乐部酒店咖啡馆艺术会员俱乐部中心的设置计划管理中心星级物业管理国际会议屮心管理租售中心SPA俱斥部休闲俱乐部高尔夫俱乐部登山俱乐部游艇俱乐部葡萄酒俱乐部风水文化俱乐部美食俱乐部湖鲜美食会中西餐宴会意大利美食咖啡酒馆文化街区会籍制居住会籍游客会籍与和睦的家庭生活相关与悠闲自在的慢节奏相关与水岸生活场景相关与给予孩子的时间相关与孩子的欢愉方式相关与友谊和聚会相关木项目位置谁会来谁有资格购买这些利益？顶级常豪！！总价数千万的售价当然还要能承担高昂

6、的物业管理费顶级富豪人口特征年龄在40岁以上，身价亿万大多缺乏完整的正规教育经历男性为主顶级富豪个人背景出生在风起云涌的政治运动年代，经历了20多年经济改革给社会带来的巨变，有丰富的人生经验，对社会、人生有自己的一套看法顶级富豪心态通过白手兴家建立自己的王国，有个人传奇和自豪感普遍在创业早期负有原罪，在政策性的经济环境和“仇富”的社会氛围中缺乏安全感顶级富豪心态社交生活、生意来往以及个性对“显富”的需求与传统“藏富”观念相互交织，形成矛盾的心态，令他们对房产产生不同的需求，或藏富，或显富，英至两者兼备！顶级富豪有足够的财富和能力令

7、生活优越，不会轻易受摆布，能影响他们的意见领袖是权威媒体和学术权威（例如风水师、战略管理专家等）。顶级富豪社交圈子稳定而且具有排斥性，相同阶层的羊群心态显著，圈子内的消费示范作用远大于任何推销顶级富豪对豪宅的消费方式自住度假行馆投资公关用途顶级富豪价值取向财富只剩下数字上的意义，消费的价值取向是：稀有、珍贵和产品木身能带来的独特体验或品牌的无形价值标签顶级富豪族群构成政府官员私营业主企业家集团公司建筑风格东方风情的休闲建筑风格建筑风格策划山地会所山地别墅引进国际著名酒店管理公司知名俱乐部经营公司品牌物业管理公司1.经济技术相关指标

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