思加图营销策划

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1、成都信息工程学院银杏酒店管理学院STACCATO学号：2009521164题目：“思加图STACCATO”营销策划书科目：策划姓名：杨敏班级：09级营销商务班“思加图STACCATO"营销策划书目录一、纲要3二、环境分析3（一）我国女鞋市场分析3（二）我国女鞋市场概况5（三）我国女鞋发展趋势分析6（四）企业形象分析6（五）竞争者分析6三、SWOT分析8四、市场选择与定位（STP）9（一）市场细分9（二）目标市场10五、营销战略与目标11（一）竞争战略11（二）市场定位策略12（三）产品生命周期战略13（四）发展战略13（

2、五）日标13六、营销策略14（一）产品14（二）价格14（三）促销15（四）渠道17七、组织与计划实施18八、费用预算19九、控制应变措施20一、纲要随着生活水平的提高，女性追求美丽、时尚的心态与□俱增，更加注重自我形象的提升，这当然少不了一双漂亮的鞋子来装扮自己，源源不断的需求正是使女鞋市场不断地壮大的原因所在。在中国，据统计数据13亿多的人口总数当中有约占48%的女性，2006年屮国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续I•年以12%的速度迅速增长。到2012年，消费总量将超过120亿双，

3、市场总交易额估计高达3800亿元。可见中国女鞋市场蕴藏着巨大的商机。作为中国十大畅销女鞋品牌Z—的思加图，销量不断上升，品牌知名度也逐渐扩大，同时市场占有率也随之提高，成为了大多数女性买鞋的选择。与此同时,男鞋也因女鞋市场的发展而被带动起来。市场是需要不断开发与维护的，竞争当然不可避免。面对市场的同行竞争，只有实力能帮公司说话并巩固地位。思加图本着致力于满足追求品味与新潮消费者需求的宗旨，采用积极的策略应对，为中国的消费者提高更好的产品和服务。抓住了时尚品味、消费者心理，注重品牌效应，并致力为女性打造独特舒适的思加图将于

4、2012年8月23在上海举行了主题为"framesbeautifulmomentswithSTACCATO(定格美丽瞬间)”的新品发布会，切合情人节的浪漫氛围，定格情侣牵手在一起、脚穿思加图新品女鞋的美丽浪漫瞬间，为大众眼球创造出更给力的产品，为公司的品牌进行人力宣传，同吋也通过这个平台提供销售量，争取实现利润更大化，市场份额高占有的目标。本策划通过对现有的女鞋企业进行深入的竞争对手和环境的利弊分析，综合运用理论结合实际的市场营销竞争战略、STP战略、4P战略等知识，全而为思加图时尚女鞋品牌做出产品营销策划，进一步发展中

5、国女鞋市场。二、环境分析(-)我国女鞋市场分析(1)消费人群分析据木次人口统计数据显示，我国人口超过13亿，其中女性约为6.24亿，约占总人口比例的48%,而我国年龄在22左右的当代大学生人数3000万，女生占45.4%,这是就是一个相当大的女鞋消费市场，根据有关统计数据分析，我国是世界上最大的女鞋消费国，到2012年中国女鞋消费量将会超过120亿双，发展前景巨大。随着社会发展女鞋的审场规模还将进一步扩大，所以我国的女鞋市场蕴藏着巨大的商机。大学毕业后的女性的购买力是不可小视的，她们将会是思加图未来近几年口标顾客的一个市

6、场来源。在现代都市生活小，追求时尚和新潮的口领和年轻顾客更是公司的目标群体，这些FI标群体是占整个鞋业市场的大部分以上，她们及他们的消费购买力是毋庸置疑的，是公司渴诚为之服务的顾客群体，所以说消费人群是属于倾向于拥有强大消费实力的偏年轻化中产阶层。（2）女鞋市场覆盖图表2003年〜2010年我国女鞋市场规模増长趋势图由图上可以看出，我国从2003年---2010年，女鞋年销售额呈现出逐年显著增长的局面，同比增长率都超过10%,预测截止到2012年底，女鞋销量总额将达到3800亿元的新高。可以看出女鞋市场发展的潜力巨大，然

7、而目前为止我国女鞋市場的扩张口前述只体现現在产量和品牌种类上，品牌强势述沒有培育起來。这使得国內市场各品牌女鞋瓜分天下，短期內难以出現一家或者几家独大的局面。随着我国经济的发展，国内女鞋消费对于時尚、款式、品牌的关注增多，据调查將近有75%左右的消费者愿意选择国外品牌。这就是作为來源于意大利的外资品牌“思加图STACCATO"进入屮国市场的一大原因。(-)我国女鞋市场概况图表女鞋市场主要品牌份额排行实际市场份额I十强份额我国女鞋市场不仅是有国有品牌占有，国外品牌同样也占拯了很大份额，这使得女鞋市场的品牌众多，女性选择性扩

8、大。我国十大女鞋品牌冇：百丽、达芙妮、千百度、他她、Fed、犬美意、思加图、耐克、红蜻蜓。相对市场占有率，其中第一位的百丽及其旗下品牌他她市场占有率为6.8%,而居于第二位的达芙妮市场占有率为3.3%。其余品牌市场占有率相对较低。可见，面对屮国这块大蛋糕，作为百丽集I才I旗下子品牌的思加图是很具有竞争力的，市场发展前