白加黑营销策划

《白加黑营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、白加黑营销策划一分析营销机会1.管理营销信息与衡量市场需求据国家统计部门相关资料显示，全国约75%的人每年至少患感冒一次，这意味着每年大约有10亿人左右至少用一次感冒药。而且，随着美年我国城镇人口每年以1000万的速度增长，人口老龄化趋势加快，基本医疗保险制度和医疗体制改革，都会促进感冒药市场的快速发展，感冒药的市场份额巨大存在巨大的发展空间。根据调查对以发现，当感冒时超过50%的人选择自行购药且以片剂备受患者亲睐。同时，我国医药产品感冒药市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，上市感冒药品种繁多如新康泰克、感康、仁和可立克、哈药双黄连等等都在消费者心中有着深刻印象,且多数感冒药价格低廉疗

2、效相似这些对本产品都会形成一些冲击，不利于市场竞争。因此,鉴于消费者对自身健康关注度日益提高，医药知识水平的的上升，信息來源的多渠道化等众多因素的影响，白加黑要想在医药市场崭露头角必须在疗效、价格、市场等综合因素中取得竞争优势成为感冒药市场的领头羊。2.评估营销环境据资料显示，我国每年都有超过十亿的患者至少感冒一次且由于近年來气候变化剧烈，人们自我保护意识的不断增强等，我国感冒药市场人口总量巨大。感冒具有明显的季节波动性，特别是在冬春换季时感冒人数就呈明显增长趋势，而在众多感冒人群屮又以老年患者和儿童患者居多。随着新技术和新发明在各国普遍出现，众多新产品加速上市，同类产品的更新换代周期越

3、來越短，那些功效迅速、毒副作用低的产品也越來越成为消费者的新宠。统计还发现，有64%的家庭都会在平时备有感冒药以预防感冒，在购药费用方面呈现高收入家庭倾向于药品价格较高的品牌感冒药，低收入家庭以及农村等偏远地区则会优先考虑药物费用和速效性。同时，随着我国经济的快速发展人们收入数水平的不断提高支出模式的转变，人们花在健康方面的费用正逐年上升，而感冒作为最常见的大众病为感冒药的发展创造出无与伦比的优势环境，也在为白加黑的推广提供了广阔的的前景的同时提出了巨大的挑战。3.消费者市场及购买行为通过调查发现，多种因素影响消费者刈感冒药品的购买决定。其中，药品的包装情况、消费者的年龄、企业的促销活动

4、、广告宣传等成为影响消费者购买决定的最主要因素。感冒药为家庭常备药，消费者更愿意购买小剂量、保质期长、易存放包装的产品。因此,医药企业应根据消费者的需求专门生产小剂量、保质期长、易存放包装的产品，并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化。西药起效快、服用方便、便于携带，因而较受生活节奏快、注重速度和效率的青年人的喜爱；屮老年人更相信屮成药的毒副作用小、疗效独特、治标又治本。屮老年人倾向于购买药价低于10元的屮成药，而青年人则受药品广告的影响较大。在激烈的市场竞争屮，各医药企业纷纷加大广告投入，利用广告对消费者进行狂轰滥炸，提高品牌知名度，从而最终彫响消费者的购买决定。广告对人们的影响是不

5、言而喻的。据一项调查显示，大多数消费者在购买感冒药吋易受广告宣传的影响。OTC市场的竞争，不仅仅是产品与广告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争优势。1.分析行业与竞争者随着OTC市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期，面对新的市场新的机遇与挑战，众多药品生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取一系列应对措施。据调查目前市场上抗感冒药物主要有：白加黑、可里克、快克、康必得、三九感冒宁、新康泰克、感冒通、泰诺、百服宁、芬必得、双黄连口服液、扶他林、泰克等二十多个品种。北京美兰德信息公司医药调研部于今年6〜7月份在北京、天津、

6、上海、重庆、广州等20城市市区3150个家庭进行了一次大型定量调研。调查屮，对主要知名抗感冒药在被访者心目屮的印象评价进行了调查。其小康泰克、日夜百服咛、泰诺、感康、三九感冒灵和白加黑感冒片六大感冒药受到好评的比例较高。2.确定细分市场和选择目标市场消费者需求的差异性是医药市场细分的前提条件，也就是异质市场的存在。必须指出的是，细分市场不是根据药品品种、系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的。市场细分是按不同的购买需求和欲望划消费者群的过程。地理细分：城市市场、乡村市场、沿海市场和内地市场人口细分：年龄、职业、收入、文化教育行为细分：、患者市场、商家市场利益细分：，质量市场、价格市场

7、、品位市场白加黑在目标市场的选择上可以采取差异化市场营销策略，把白天的药片做成白色的，夜服的片剂做成黑色的，通过黑白分明的颜色对比來强化品牌的利益定位，发挥产品的颜色心理功能。在感冒药同质化极高的市场上创造实实在在的功能性利益差异化。“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香。”不仅易懂易记，还富有韵味。二、开发营销战略1.营销差异化及定位黑白分明，品牌营销差异化白加黑演绎黑白经典一一通过黑白两种经典的颜色作为感冒药白天和夜晚服用的标记使