【万科项目推广方案】万科成都市彩域后期营销推广方案

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1、万科·彩域后期营销推广方案正合置业2005年7月5日1目录第一部分竞争楼盘跟进第二部分电梯余房分析第三部分成交客户分析第四部分当前面临问题第五部分营销推广策略2第一部分竞争楼盘跟进3我们在同区域范围内，寻找整体建筑形态、推售面积与万科城市花园·彩域相近的项目，作为我们的竞争楼盘。康郡、卓锦城、蓝谷地在一定程度上与彩域形成竞争。4一、康郡项目整体规模总占地面积：200亩北区400多户（当前主推）共1160多户南区700多户（后期推出）目前在售区域为北区第27幢小高层电梯公寓（111户）当前主推面

2、积区间：电梯公寓110—220㎡建筑结构：纯板式结构，一梯两户5康郡价格一期开盘均价3300元/㎡27幢开盘均价3600元/㎡实际成交均价3563元/㎡销售现状四月份已推出24幢、25幢、26幢小高层电梯公寓，现在标准层已基本售罄。7月2日电梯公寓27幢正式推出，前期排号达150个，并收取排号费2万元，开盘当日销售50多套。截止7月3日，整体销售率达60%以上，剩余房源47套。一次性优惠1%，无其它特殊优惠主要推广渠道报广、户外、居周刊、成都房地产6二、卓锦城项目整体规模总占地面积

3、：969亩一期总户数共计1300户左右（含多层住宅、电梯公寓）一期余房300多套（已售900多套）价格3700---3800元/㎡（精装修标准）3200---3300元/㎡（清水房标准）7卓锦城销售现状未售房源：300套左右周成交量：30套左右优惠政策：已取消开盘期间所实行的5000元总房款优惠主要推广渠道现阶段销售最有效认知途径：1、客带客2、报广3、电视短片前期主要推广渠道：产品推荐会房交会电视广告报广（主流）8三、蓝谷地项目整体规模总占地面积：200亩主要建筑形态为11层小高

4、层电梯洋房、24层电梯洋房一期总套数1100户目前已推盘量568套价格面市均价3300-3400元/㎡成交均价3430元/㎡9蓝谷地销售现状一期现已推盘568套，实际销售近400套左右，销售率达70%较具代表性的客户源：四川师范大学教师、成都空军医院职工、邮电学院教师优惠政策：购房客户均可享受2%的优惠，一次性付款在已优惠总房款2%的基础上还可再享受2%优惠。主要推广渠道报版、连续5期居周刊封面专题、站台广告、户外路牌广告、设销售外展场、电视广告、设购房直通车10蓝谷地蓝谷地的三次推广递

5、进过程首次，5月29号蓝谷地项目推介总建筑面积：520000㎡酒会上，融创公司大举推荐“蓝谷项目介绍建筑形态:11层小高层电梯洋房/24层电梯洋房地”。将小区未来的发展趋势、社区配套、交通配套、区内环境、周边配一期推出套数：1100户套等与业主生活休憩相关的必备条件公摊率：15%面积：85㎡—150㎡作了详细说明。推出幢数：4幢11层小高层(1279)第二次，6月11号“蓝谷地”推盘情况推出套数：240多套面积区间：85-135㎡售卡排号、选房活动，将前期项目均价：3300-3400元/㎡

6、推介会所蓄之势进行集中放量。价格区间：3100-3900元/㎡推出位置：社区主入口沿主要步行道两旁第三次，6月25号“蓝谷地——推出幢数：5幢11层小高层(3681112)推盘情况蓝谷花园”开园仪式售卡排号、选房推出套数：300套左右面积区间：85-155㎡活动，再次消化前期剩余客户、吸引均价：3300-3400元/㎡新客户。开园当天成交达50套左右。价格区间：3166-3900元/㎡11四、对比分析项目名康郡蓝谷地卓锦城彩域描述称推盘量南、北二区共一期住宅共推一期推盘共1300多彩域电

7、梯共236户，余房相对1160户，现推1100户，现在售户，含多层住宅、电全为11层小高层宽较少北区27幢11层568套。均为11层梯公寓（跃层）。现景电梯洋房（跃小高层电梯公寓小高层电梯公寓在售300多套层）。现在售93套（跃层），现在（跃层）售47套成交均3563元/㎡3430元/㎡3750元/㎡（精装）3996元/㎡价格相对价较高当前销65%70%69%61%销售率相售率对略低当前推报广、户外、居外卖场、报版、居产品推荐会、房交会、报广、户外、居周广告投放广渠道周刊、成都房地周刊、电视广告

8、、电视广告、报广、成刊、成都房地产、量相对少产购房直通车、户外都房地产万客会、DM单、（投放量一般）广告、站台广告、SP活动（投放量大）SP活动（投放量较小）（投放量最大）12第二部分电梯余房分析13一、成交状况对比分析万科.ID优选活动1、周成交量对比分析提前执行房交5.28卓锦集中推盘，会1%优惠政策城开盘低价入市彩域电梯周成交量示意图40020181816300145.11新政影响1412112001098877610055444332220003.12-3.21-3.28-4.4-4.1