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1、明宇电脑科技营销策划书策划书目录（-）明宇电脑科技概况与现状分析（-）明宇电脑科技问卷调查及分析（三）明宇电脑科技竞争分析（四）明宇电脑科技优势、劣势和机会、威胁分析（五）明宇电脑科技营销策划（一）明宇电脑科技概况与现状分析明宇电脑科技创立-T2010年3月，主耍立足于湖南工程学院，面向广大湖工学了。公司地址在湖工新校区J栋附一楼和北校区第二食堂二楼。公司主要经营各种电脑（笔记本、台式机'组装机），电脑维修，监控系统安装，电脑耗材销售（鼠标、耳机、键盘等）和各种相关产品（如读卡器、U盘、移动硕盘）以及二手电脑的收购与销售。公司的营业收入主要来自于屯脑销售和屯脑耗材两个方面。就目前来说，电脑
2、耗材一年的营业额为5万元左右，利润大约占15%。而电脑销售方面，一年大约可以卖岀60台台式电脑和40台笔记本，价格分别在2300—3000,3500—4200元,利润分别占10%和5%。公司的宣传方式主要有海报，宣传单，校园广播，以及实品展销。最近就在学校举办了两次人型的实品展销活动也取得了比较好的效果。分析：1.明宇电脑科技是第一个在湖南工程学院内经营电脑以及相关产品的由大学生自主创办的企业。它响应了国家关于鼓励大学生自主创业的号召，得到了学校领导的支持和鼓励。这些都有助于明宇电脑科技开拓市场和企业自身的发展壮大。2.随着科技的飞速发展，大学生对信息的需求，大学生对电脑的需求也越来越大。
3、可以知道大学生这个群体是一个很大的消费市场，所以明宇电脑科技的发展潜力还是很大的。并且公司本着物美价廉的宗旨，所有的产品相对于外面的来说都要便宜很多。只要明宇电脑针对这些潜在的顾客采取正确的对策，这样既可以适应市场需求，又能满足学生的需要。1.从明宇的营业额来看，其销售和利润并不是很好。这可能与明宇刚成立不久有关。一年的电脑销售量只有100台左右对于在湖工这样一个大的市场來说是很少的。这就要求明宇在产品品牌和顾客忠诚度方面下功夫。还有产品销售主要集屮在电脑销售和电脑耗材两个方而，说明明宇电脑科技述可以在突出这两个主打产品的同时也要注重对其他的项目的宣传营销，多方面去拓展业务。（二）明宇电脑
4、科技问卷调查及分析明宇电脑科技问卷调查您好，我们是来自湖南工程学院旅游管理专业大三的学生，正在做关于明宇电脑科技营销情况的调查，需要您的配合，您的冋答对我们來说非常重要，耽误您一点宝贵的时间，希槊您能够支持配合填写，给您带来的不便请多谅解。谢谢！1,您所在的专业您的性别：男女您的年级A大一B大二C大三D大四2,您是否考虑在校期间买电脑3,您估计您在的购买电脑方面的资金投入（元），A,3000以下B,3000〜4000C,4000〜5000D,5000以上4,您会在那种商店购买电脑A电脑城B校内电脑商店C网上D其他5,购买电脑时，影响您购买电脑的因素有多选'A配置B品牌C价格D信誉E售后6,
5、您是否知道明宇电脑1,您通过什么途径了解明宇电脑科技A,广告B同学介绍C活动2,您所知道明宇电脑有哪些营销手段A,广告单B价格促销C海报宣传D广场产品展岀3,您觉得明宇电脑的产品怎么样？价格-一冋一般便a质里--好一般售后一・—好一般差配置-一—好一•般差4,您认为明宇电脑需要改进的地方是调查到此结束，再次感谢您的支持!明宇电脑科技问卷调查结果统计性别男：43比例:43%女：57比例：57%年级大一：15大二30大三:41大四:5在校期间买电脑是：66比例:66%否：34比例：34%资金投入3000以下：20%3000—4000:40%4000—5000:28%5000以上：12%在哪买电
6、脑电脑城:81校内：2网上:2其他：11影响购买因素配置:79品牌:65价格：67信誉：60售后：69是否知道明宇电脑是：61比例：61%否：39比例：39%了解明宇的途径广告：35同学:27活动：24不知道：14%明宇的营销手段广告单：53价格促销;24好报：45广场产品展出:32对产品评价价格咼：10.7%—般：76.7%便宜:12.5%质量好:17.8%一般:78.5%差:5.3%售后好:32.1%—般：64.2%差：3.5%配置好：16%一般：78.5%差:5%问卷调查分析:2,您是否考虑在校期间买电脑是：66%否：34%分析：大部分的学生会考虑在校期间购买电脑。而明宇电脑科技的市
7、场就是湖南工程学院学牛。这个数据反映明宇电脑科技拥有巨大的潜在市场。3,您估计您在的购买电脑方面的资金投入（元），A,3000以下B,3000-4000C,4000-5000D,5000以上3000以下：20%3000—4000:40%4000—5000:28%5000以上：12%在投入资金方面，大多数同学可以接受的范围在3000—5000之间，而明宇电脑科技主营的电脑品牌，针对学生群体，价位大多集屮在这一部分。4,您会
