广告策划流程

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1、广告策划流程一•准备阶段1・成立广告策划小组：（项目负责人，策划，方案人员，导演，设计人员，市场调杳人员，，媒介联络人员，公共关系人员等）项口负责人2•制定项目计划推进表：3•小组研讨:策划小组首先要对策划任务进行总体研讨，毎个成员对本次策划的日的、内容都有比较明确的了解，明确自己的任务策划小组市场调査任务下达表项目名称为11策划项目进行的1市场

2、样本的抽样调査负责人下达时间年刀日要求完成时间年月日具体要求O木调査以1丨市场丨丨产品的消费者为对象O木调査的目的是了解调査对象对匸1产品的态按：o本调查以随机抽样调查的方法进行。样本数量不低丁

3、

4、个执

5、行结果体现提交项目执行报告、执行中的所有应用性文木、调查统计结果和分析报告市场调查阶段广告市场调查的现实意义：1.有利于准确地进行广告定位进行广告定位，首先要充分了解和把握市场，分析研究消费者，如从本产品的功能、结构、品牌、价格、包装及使用对象，到竞争产品的市场占有率、知名度等的了解，挖掘出木产品独一无二的特点；从市场前景、销售曲线变动的调査了解，做出新的市场判断与定位2.有利于经济有效地开展广告活动摸清潜在的市场容量、范围、需求特点与消费类型，对于拟定广告计划，确定广告忖标市场，决定广告具体实施的战略战术有重要的指导作川；做好广告调查工作，选择

6、恰当的广告代理和广告媒体，能够扩大广告的覆盖率，有利于提高企业、商品的知名度：做好广告调杏工作，有助于根据广告计划编制的广告预算建立在科学的某础上，使金业支出的广告费获得实效，对实现金业营销目标进行有力的支援。3.有利于测定广告宣传效果确切地了解市场上消费需求的特点，然后针对消费者的欲望和需求，向消费者说明产品或服务所能满足人们需求的特点，促使消费者接受说服购买产品，同时创造新的需耍，从而推动消费者向更高水平发展1.拟定《市场调査计划》：确定市场调查的目标、范围、对象、方法，（初步依据是现有的基础资料、企业运转的实际情况、牛产经营活动和产品现状，

7、或是临时搜集的有关外部资料），然后拟定《市场调查计划》市场调查人员市场调查计划主要内容有：调查的目的要求、调查项目、调查对象、调查方法、调查费用、调查时间安排、调查人员组成及其分工等。广告市场调查的内容1.广告H标市场调查企业H标市场，是企业根据现冇生产经营能力、财产物资源条件，按照市场细分原则确定的销售服务对象市场.（细分币场是指按照消费者对于产品和营销组合的不同需求，将山场划分为不同的消费者群体,每…个消费群体都是整个市场的一个特定的部分）广告目标市场客观上受企业Id标市场的束缚，广告目标市场是依据企业目标市场确定的广告活动领域，由丁•日标市

8、场是企业自下而上为发展的主要Z地，也是广告活动的直接指向，所以广告目标市场调查是广告市场调查的中心内容（1）政策法律环境：全而掌握目标市场所在地的政策、法规情况，并找出有关政策、法规中对产殆的市场开发和销售有利和不利的方而和内容，为广告决策提供依据。这是产品开拓新市场时必须特别注意的调查内容。（2）人口环境：包括总人口数、家庭人口规模、婚姻状况、年龄、性别、职业分布、收入情况、牛理等,是决定山场潜在容量的主要因索之一，也是选定广告对象、确定诉求重点的重要依据。如年龄性别调查，主要应了解一个地区各不同年龄区段的比例数字，总人口的性别比例状况和各不同

9、年龄段的性别的比例数字，然后分析不同性别、不同年龄区段的消费者其牛理需要、牛活需要、发展需耍、享乐需要及其他需要的特点，绘后就可确定本企业产品广告的诉求对彖（3）经济环境：包括人均国民收入情况，居民家庭总收入及其來源、结构、居民个人可支配收入等，是决定市场潜在容量的又一主要因素，所以也是广告市场调查的主要内容。消费者的消费需求水平和消费结构层次取决于有支付能力的需求。如果知悉居民个人可支配收入是多少，就能够比较准确地推断:其牛活水平基丁•哪一个消费结构层次。经过调查，按照不同的收入标准，将消费者划分为若干个消费阶层，基本上就口J以掌握产品的销量，

10、也就基本确定了广告活动的努力方向。（4）社会文化环境：包括民族、文化教育水平、价值观念、宗教信仰、民间禁忌、风俗习惯以及生活方式等，这是影响人们欲望与行为的主要因素。如文化教育水平方而，一-般讲，一个人受教育的程度越高，其精神境界就比较开阔，思想就比较丰富充实。追求的生活目标不同，在消费需求、爱好上也会显示iii与众不同的特点。受教育程度不同的人在需求、爱好上往往表现iii比较大的差异，了解掌握其特点是为确定广告目标，选择恰当广告媒体所必需的调査内容。（5）科学技术环境：包括新技术、新材料等，既推动产品更新换代，为企业发展提供机遇，也为企业开展广

11、告活动提供新的形式、新的手段。如美国一家食品公司在路边竖起巨幅而包广告板，当行人走近时，它会播出音乐，并发出介绍产品的广告词，还飘出一股