广告策划具体流程

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1、广告策划具体流程一•准备阶段1・成立广告策划小组：（项目负责人，策划，方案人员，导演，设计人员，市场调查人员，，媒介联络人员，公共关系人员等）项目负责人2•制定项目计划推进表:负责人1234567891011121314项目第一次研讨市场调查市场分析第二次研讨口标市场决策定位策略诉求策略决策广告表现决策广告媒介决策广告媒介决策第三次研讨策划文本撰写第四次研讨文本修改文本完成3•小组研讨:策划小组首先要対策划任务迹行总体研讨，每个成员对本次策划的目的、内容都有比较明确的了解，明确口己的任务策划小组市场调査任务下达表项目名称为11策划项目进行的11市场11样本的抽样调查负责人下达时间年月日

2、要求完成时间年月H具体要求O木调查以

3、

4、山场

5、

6、产品的消费者为对象O木调查的1=1的是了解调查对象对

7、

8、产品的态度o本调查以随机抽样调查的方法进行o样本数量不低于

9、1个执行结果体现提交项HI执行报告、执行中的所冇应用性文本、调查统计结果和分析报告二•市场调查阶段广告市场调查的现实意义：1.有利于准确地进行广告定位进行广告定位，首先要充分了解和把握市场，分析研究消费者，如从本产品的功能、结构、晶牌、价格、包装及使用对象，到竞争产品的市场占冇率、知名度等的了解，挖掘出本产品独一无二的特点；从市场前景、销售Illi线变动的调查了解，做出新的市场判断与定位2.有利于经济有效地开展广告活动摸清潜

10、在的市场容量、范围、需求特点・消费类型，对于拟定广告计划，确定广告目标市场，决定广告具体实施的战略战术有重要的指导作川；做好广告调查工作，选择恰当的广告代理和广告媒体，能够扩大广告的覆盖率，冇利于提高企业、商品的知名度；做好广告调査工作，冇助于根据广告计划编制的广告预算建立在科学的基础上，使企业支出的广告费获得实效，对实现企业营销目标进行有力的支援。3・有利于测定广告宣传效果确切地了解市场上消费需求的特点，然后针对消费者的欲望和需求，向消费者说明产品或服务所能满足人们需求的特点，促使消费者接受说服购买产殆，同时创造新的需要，从而推动消费者向更高水平发展1・拟定《市场调查计划》：确定市场

11、调查的忖标、范围、对彖、方法，（初步依据是现冇的基础资料、企业运转的实际情况、生产经营活动和产品现状，或是临时搜集的有关外部资料），然后拟定《市场调查计划》市场调查人员市场调查计划主要内容有：调查的目的要求、调查项目、调查对象、调查方法、调査费用、调查时间安排、调查人员组成及其分工等。广告市场调查的内容1.广告目标市场调查企业冃标市场，是企业根据现有生产经营能力、财产物资源条件，按照市场细分原则确定的销售服务对象市场（细分帀场是指按照消费者对于产品和营销组合的不同需求，将山场划分为不同的消费者群体，何•个消费群体都是整个市场的一个特定的部分）广告目标市场客观上受企业目标市场的朿缚，广告

12、目标市场是依据企业H标市场确定的广告活动领域，由于目标市场是企业口下而上耳发展的主要Z地，也是广告活动的直接指向，所以广告目标市场调查是广告市场调查的屮心内容广告目标市场调查****政治环境人口环境经济环境科技环境文化环境自然环境、T政治体制总人口发宸趋势▼科疫发明民族习惯地理徼置政府政策家庭人口产业结构技术创新社会风俗气候特点团体压力就业人口物价水平知识产权宗教信仰交通状况法律法规人口分布市场规模科技市场价值观念自然资源消费权益年龄结构消费结构技术引进行为规范乞态环境产品安全居住环境储存信贷科技人员文化教育环境保护（1）政策法律环境：全面掌握目标市场所在地的政策、法规情况，并找出有关

13、政策、法规中对产品的市场开发和销售有利和不利的方面和内容，为广告决策提供依据。这是产品开拓新市场时必须特别注意的调查内容。（2）人口环境：包括总人口数、家庭人口规模、婚姻状况、年龄、性别、职业分布、收入情况、生理等,是决定市场潜在容量的主要因索z—,也是选定广告对象、确定诉求重点的重要依据。如年龄性别调查，主要应了解一个地区各不同年龄区段的比例数字，总人口的性别比例状况和各不同年龄段的性别的比例数字，然后分析不同性别、不同年龄区段的消费者其生理需要、生活需要、发展需要、享乐需耍及其他需耍的特点，最后就可确定本企业产品广告的诉求对象（3）经济环境：包押i人均国民收入情况，居民家庭总收入及

14、其来源、结构、居民个人可支配收入等，是决定市场潜在容量的乂一主要因索，所以也是广告市场调查的主要内容。消费者的消费需求水平和消费结构层次取决于冇支付能力的需求。如果知悉居民个人可支配收入是多少，就能够比较准确地推断其牛活水平基于哪一个消费结构层次。经过调查，按照不同的收入标准，将消费者划分为若干个消费阶层，基本上就可以掌握产品的销量，也就基本确定了广告活动的努力方向。（4）社会文化环境：包括民族、文化教育水平、价值观念、宗教信仰、民间禁忌、风俗