广告策划方案的写作方式

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1、广告策划方案的写作方式（-）广告策划书的基本内容美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书，应该包括以下内容：1.性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品？2.历史，就是指本商站的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，媒体上做广告的经验等等。3.难题，就是商品在销售过程屮会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。4.机会，就是商品的销售量，受众的购买力。5.文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。6.媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，

2、以及选择这种媒体的理由。7.推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。8.建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。9.包装，是对商品包装以及广告包装提岀建议性的意见。10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。11.预算，就是企业投入广告活动的计划。（二）广告策划书的写作格式1.封面不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划E封面应注意策划的形式，策划完成的L1期，策划书的编兮机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，

3、字数不要多，三四百字为宜。2.目录策划者应认真编写FI录。冃录涵盖全E的主体内容。3.前言前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包活策划的缘起，策划这个广告的广告主的基木情况，该广告主现在所要面临的问题。4.市场分析5.产站分析6.广告战略7.媒体战略8.广告预算9.广告效果等等，后详！广告策划书（整体框架）第一部分：市场分析一•营销环境分析1.企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：•总体的经济形势•总体的消费态势•产业的发展政策（2）市场的政治法律背景：•是否冇冇利或者不利的政治因素可能影响

4、产品市场•是否有有利或者不利的法律因素可能影响产胡的销售和广告（3）市场的文化背景：•金业的产站与目标市场的文化背景有无冲突之处•这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2.市场营销环境中的微观制约因素•企业的供应商与企业的关系•产占占的营销中间商和企业的关系3.市场概况（1）市场规模：•整个市场的销售额•市场可能容纳的最人销作额•消费者总量•消费者总的购买量•以上儿个要素在过去一个时期中的变化•未来市场规模的趋势（2）市场的构成•构成这一市场的主要产品的品牌•各甜牌所占据的市场份额•市场上居于主要地位的品牌•与本品牌

5、构成竞争的品牌是什么•未来市场的构成趋势如何（3）市场构成的特性•市场有无季节性•冇无暂时性•有无其他突出的特点4.营销环境分析总结（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二.消费者分析1.消费者的总体消费态势•现有的消费吋尚•各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析（1）现有消费群体的构成•现有消费者的总量•现何消费者的年龄•现有消费者的职业•现有消费者的收入•现冇消费者的受教育程度•现有消费者分布（2）现有消费者的消费行为•购买的动机•购买的时间•购买的频率•购买的数量•购买的地点（3）现有消费者的态度•对产品的喜

6、爱程度•对本站牌的偏好程度•对木品牌的认知程度•对木甜牌的指名购买程度•使用后满足程度•未满足的需求1.潜在消费者（1）潜在消费者的特性•总量•年龄•职业•收入•受教育程度（2）潜在消费者现在的购买行为•现在购买哪些品牌的产品•对这些品牌的态度如何•有无新的购买计划•有无可能改变计划购买的品牌（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性•潜在消费者对木站牌的态度如何•潜在消费者需求的满足程度如何2.消费者分析的总结（1）现有消费者：•机会与威胁•优势与劣势•重要问题（2）潜在消费者（同上）（3）目标消费者•目标消费群体的特性•目标消费群体

7、的共同需求•如何满足他们的需求二.产品分析1.产品特性分析（1）产品性能•产品的性能有哪些严品最突出的性能是什么•产品最适合消费者需求的性能是什么•产品的哪些性能还不能满足消费者的需求（2）产品的质量•产胡是否属于高质量的产胡•消费者对产品质量的满意程度如何•产胡的质量能继续保持吗•产品的质量有无继续提高的对能（3）产甜的价格•产品价格在同类产品中居于什么档次•产站的价格与产站质量的配合程度如何•消费者对产品价格认识如何（4）产品的材质•产品的主要原料是什么•产品的材质上有无特别之处•消费者对产品材质的认识如何（5）生产工艺•产品

8、通过什么样的工艺生产•在生产工艺上有无特别之处•消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。（6）产品的外观与包装•产品的外观与包装是否与产胡的质量，价格和形象和称•产品的外观和包装有没有欠缺•外观和包装在货价1：的同类的产品中是否醒冃•消费者对产品外观