房地产策划师考试

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1、1、房地产市场调查的原则：市场调查是一项复杂细致的工作过程，对于房地产项目定位、投资策划和营销策划等具有重耍的基础性作用，应遵循以下基本原则：(1)准确性原则(2)时效性原则(3)全面性原则(4)针对性原则(5)创造性原则2、房地产市场调查的流程：是指市场调查工作的程序，即从调查准备到调查结束全过程工作的先后次序。3、收集第二手资料，必须保证资料的时效性、准确性和可靠性。4、房地产市场宏观调查主要是指对房地产业有宜接影响的政治、经济、金融等方面的政策方针与法律展开调查，包括国家层面和政治层面。5、项目成木包括：土地成木、房地产开发经营成木和房地产税费。6、代填式问卷更注重问卷的实地处理。

2、7、问卷设计的原则：功能性、可靠性、效率原则、可维护性原则。8、问卷的设计流程：把握调查的目标和内容一收集和研究相关的资料一进行必要的探测性调查一设计和编制问卷初稿一进行问卷的可行性测试一修改并完成正式问卷一报请委托方审查批准文件一印制问卷9、问卷最好采用16开的纸张。10、一般性问题因缺乏针对性，对实际调查工作并无指导意义。11、避免可能令被调查者感到难堪，具体可采取以下方式：释疑法、假定法、转移法。12、对不同物业的分析:(1)住宅业务特性：财务特性、建筑特性、地点特性、环境特性。(2)零售、写字楼物业特性。13、竞争性资料系统的设计：定义该系统的组成决定于企业的特殊需要、房地产业的

3、特征、员工能力以及管理者的兴趣与才干等。14、房地产项目与竞争对手评价技巧：(1)对房地产项口地点特性进行评价，确定最适合的用途。(2)估计山场占有率。15、可借鉴的宏观经济及地区经济分析的结果：(1)专家分析成果(2)景气分析预测(3)企业调查报告16、宏观经济分析是一个不断向宏观市场环境的实际状况趋近的过程，也是企业适应市场环境的必要过程。17、影响整个房地产山场景气的最重要因素是：金融政策18、房地产市场需求的分类：有效需求、潜在需求、名义需求。注：潜在需求向有效需求转变在很大程度上取决于外部条件的可变通程度。19、顾客所需耍的信息的一般来源：个人来源、商业来源、公众来源、经验来源

4、。第二章、房地产项口定位1、房地产市场细分的别称：市场分割、市场分片、市场间隔。注：房地产市场细分不是对房地产商品进行细分，而是对房地产需求各异的顾客进行分类。2、从品牌竞争小识别竞争者的定义：就是把竞争者看成是相近价格向同一顾客群销售不同品牌的同种产品的房地产企业。3、识别品牌竞争者市场战略的的主要工具是：产品一市场竞争走势图。4、项口竞争性分析的方法(1)分析竞争对手的目标。(3)识别竞争对手的现行战略。(2)评估竞争对手的优势和劣(4)辨别竞争对于的假设。势。(5)应对竞争对手的反应。5、市场追随者战略：美国管理学家李维特指出：产品模仿有时像产品创新一样有利。6、房地产市场的发育程

5、度就是房地产市场的市场化程度。7、标准格式的市场评估报告应达到以下要求：（1）统一市场评估报告的纸张、文字、装订等。（2）统一评估报告的内容次序排列。（3）统一市场评估报告内容的标题序号样式。（4）统一市场评佔报告的各种表格。8、控制性详细规划的用地是功能相对完整或者地域比较独立的区域，规模一般在lkm29、写字楼通常分为甲、乙、丙三个等级。10、厨房的平而布局分为：单而布置、双而布置、L形布置、U形布置、岛式布置。第三章、房地产投资1、硬投资环境包扌4基础设施、配套设施、自然地理状况。2、项门投资决策的最重要、最直接的基本要素是经济环境要素。3、法律环境要素包括：法律的完备性、法制的稳

6、定性、执法的公正性三个方面。4、等级尺度法是美国学者罗伯特•斯托包夫于1969年提出的投资坏境评价方法。最优投资区位：通达性强、政府重大项目的启动、可供开发的投土地资源。5、最优投资区位：通达性原则、政府重大项目的启动、可供开发的土地资源。6、一个地区剩余的房屋并不能弥补并不能弥补另一个地区房屋的短缺，如果房屋拥有者因为木地区房屋的短缺而占有房屋待价而沽，那么，当房地产市场形势突然发生变化时，他们就会措手不及而失去高价岀手的机会。7、项目投资的时机分析：产业政策分析、金融政策分析、房地产周期的分析、市场需求分析。8、房地产周期发展的四个阶段：逐步增长阶段、繁荣阶段、危机阶段、萧条阶段。9

7、、逆向思维运作：就是大家想做的项目最好不要去做，避免一哄而起。相反，大家都不想做的项目，此时如果去做，将会有意想不到的收获。10、例[3-2]P220估算新建项目的总投资第四章、房地产项H整合营销策划1、房地产市场营销需要首先考虑的因索是：人口、特别是城市人口。2、顾客需求分析包括需求总量分析（市场容量、现实需求、潜在需求）需求结构分析（需求类别和构成、顾客类型、地区分布）顾客购买力分析（购买力水平、影响因素等。）3、市场机会不等于