响叮当促销策划2

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1、*•喊罐福，苹谑<的卜會<*许«曙”常—、市场分析41.1响叮当蛋糕店现状分析41.2主要竞争品牌以及产品分析4二、目标顾客分析42.1目标顾客特性与消费行为分析52.2目标顾客对本产品刺激的敏感点以及兴趣分析52.3目标顾客获取本产品的相关信息途径分析6三、产品分析63.1知名度分析63.2产品种类分析63.3品牌定位63.4区域定位63.5诉求定位6四、企业资源分析6五、促销目标7六、设计足校传播信息76.1促销内容76.2促销主题76.3促销信息的形式7七、促销方式7八、促销时机7九、促销方案89.1促销活动宣传

2、口号89.2促销活动时间、地点89.3促销活动内容810109.4执行人员9.5促销进度109.6促销物资准备物资清单近几年來，蛋糕行业的兴起的比较快，但人多的蛋糕企业的定位都不是很明确，就连多福居等较大的公司也不例外。且现在的蛋糕行业i直处于激烈的市场竞争中，但乂存在大多的糕点品同质化严重，为此响叮当有限公司提出了新的定位要求--将公司转型为专业生产儿童糕点的蛋糕店，特此进行此次促销策划。本次策划目标就是要将公司转型为专业生产儿童糕点的消息传播出去并获取促销后儿童消费产生的相应的收益，从而打开儿童这样一个庞大的市场。

3、使响叮当有限公司能把握好儿童的市场份额，获得更多的利益。策划的指导思想是通过新的市场定位推广出我们的产品，让我们的产品更具针对性更好的占据新的目标市场，分析目标市场，在产品同质化严重的糕点市场寻找出特异性产品。以増加产品的竞争力、扩大市场的占有率。一、市场分析1.1响叮当蛋糕店现状分析瑞安市喜美响叮当冇限公司，总部坐落在莘滕。莘滕总丿占成立于2008年7月，并逐渐开其他分店，到现在已经有5家分店，分别位于瑞安飞云、周田、仙岩、丽呑、隆山。瑞安市喜美响叮当冇限公司专业从事各式面包，生FI蛋糕，婚礼蛋糕，订婚喜饼，屮西式糕

4、点，屮秋月饼，端午家乡粽，温州特色糕点等产品生产与销售，是一家集研发、生产，营销于一体的食品企业。1.2主要竞争品牌以及产品分析随着瑞安经济水平的提高，瑞安的糕点行业发展迅速，市场上有数很多家面包房，分屈多个品牌。而发展较好，知名度较高的品牌除了响叮当Z外，述冇多福居、桂新园、普利欧、信合味达等。多福居在瑞安地区的加盟门店地址大多与响叮当相当接近加上产品同质化严重，对于企业文化以及服务都比响叮当的要周全，是响叮当的头号威胁；信合味达：信合味达与响叮当一样，属于瑞安的本土企业，和响叮当有很多的相似之处,两者处于相互竞争、

5、相互借鉴的关系。瑞安多福居的主要产品是以订做蛋糕以及一些小糕点为主的，主要的目标消费群体有：儿童、少年以及青年。二、目标顾客分析通过调杳与分析，目而市场上蛋糕店促销方式主要集中在折扣跟充值，而所冇品牌、产品都同质化没冇市场细分，定位没有差异，市场缺乏系统促销，所以木次策划将响叮当重新定位，让儿童产品成为主打。针对儿童特点、吸引儿童参与。2.1目标顾客特性与消费行为分析儿童消费者行为特点。第一，消费能力逐步提高。表现为：1、在本能性消费逐渐趋于成熟的同时，社会性消费也得到了很人发展，尤其到学前吋期出现明显的攀比和炫耀心理

6、。学龄儿童的社会性需要更是丰富多样。2、单纯模仿性的消费逐步转变为个性化和独立自主的消费。年龄小的儿童在吃、穿、用、玩等方而只是进行单纯的模仿性消费，而到了小学阶段的儿童则冇了口主意识，不仅要求“别人有的我也要有”，而且“要有最好、最漂亮的”。3、依赖性消费逐渐减弱，而自主建议性消费则迅速发展。婴幼儿时期儿童的消费完全依赖于自己的父母，其消费内容和消费动机都由父母决定。但是到了学龄初期之后，自主性越来越强，有时甚至左右家长或家庭的购买意向。第二，消费需求日益复杂。表现为：1、消费内容和范围飞速扩展，由过去单一的生活必需

7、品消费逐渐向社交的、精神的、心理的消费品扩展，消费内容逐渐接近于成人。2、对消费品的质量外观、颜色和功能逐步产生了更高的要求，希望购买的商品不仅好玩而且好用。3、消费动机日趋多样化。随着年龄的增长，求同、求美、好肌等消费动机逐渐居于主导地位，而生理性消费动机则退居次要地位。2.2目标顾客对本产品刺激的敏感点以及兴趣分析1•对产品的外形和看重2.热爱甜食，喜欢吃各种浓味的果酱、甜品3喜欢玩的孩了们，且对品牌特别是品牌的附赠品的忠诚度高。3.对于系列成套的玩具情有独钟4.喜爱附赠的玩具比食品更重要5.喜欢参与游戏7•蛋糕生

8、产一个系列，系列上存在着价格的差异以及外观的差异。抓住儿童的攀比心理。&对产品的吃法加上一个动作，让儿童对别人的吃法感到好奇，从而想模仿他们二购买产品。2.3目标顾客获取本产品的相关信息途径分析目标顾客获取本产品的相关信息途径主要为:POP海报、传单、宣传活动（临促）、口碑效应三、产品分析瑞安市喜美响叮当冇限公司专业从事各式而包，