促销策划() (2)

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1、成绩：指导教师：课程论文论文题目：浅析重百超市促销策略学生姓名：学号：专业班级：课程名称：促销策划完成时间：教师签字：批改日期：目录摘要………………………………………………………………………2关键词……………………………………………………………………2一、企业促销策略概述…………………………………………2二、重百超市简介…………………………………………………2三、SWOT分析………………………………………………………2四、重百超市促销策略现状：……………………………4五、重百超市促销常见类型：……………………………4六、重百超市促销策略存在问

2、题：……………………4七、促销策略建议：……………………………………………6参考文献：……………………………………………………………7摘要：促销是一种有明确目标的市场营销工具，它是指厂商在一定的预算范围内，针对明确的时间阶段、地点和顾客群，提供一些临时性的附加的利益，以实现对消费者、中间商以及厂商销售人员交易行为的积极影响。促销策略对企业来讲，就是通过一系列的活动向消费者传递信息，刺激消费者的需求，激发消费者的购买欲望，达到扩大商品销售的目的。在当今瞬息万变的副食品市场环境中，在竞争日益激烈的条件下，企业与消费者的信息沟通已成为企业生存与发展

3、的关键因素，促销决策成为营销决策的重要内容。但是公司领导者在促销策略上存在一些不容忽视的问题，致使企业在激烈的市场竞争中不能正确的开展有效的促销活动，达不到实现稳定销售的目的，造成了企业效益低下，缺乏竞争力。关键字：重百超市SWOT分析现状问题促销策略一、起夜促销策略概述：促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推

4、销，又称为推式促销策略，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，又称为拉式促销策略，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。二、重百超市简介：重庆百货大楼股份有限公司始建于1950年，是重庆市最早的国有商业企业和

5、唯一的商业上市公司。建店60年来，通过几代人不懈的艰苦奋斗、改革创新，公司已发展成为以百货、超市、电器三大业态为主业，涉足食品、电子器材、劳保等经营领域的西部一流的大型区域性商业零售连锁企业。公司2010年实现销售96.53亿元、利润2.22亿元,圆满实现“十一五”规划总体目标，实现了业绩规模翻番，“再造一个重百”的宏伟愿景；拥有各类商场、门店130家，营业面积达77.97万平方米，总资产达32.70亿元，继续雄踞西部零售市场一流前列。公司多次跻身“全国零售100强”、“中国连锁30强”前列，并先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国百城万店无假

6、货示范店先进单位”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“2009年全国商业质量效益型—先进企业”、“中国商业服务业改革开放30年功勋企业”、“全国品牌文化建设十强”和“重庆市最佳文明单位”、重庆市国资委年度“国企贡献奖”、“重庆市著名商标”、“重庆老字号”等殊荣。2010年10月8日，“重百”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”；2010年12月21日，重百公司重大资产重组申请顺利获得中国证监会正式书面核准批复，同月29日，重百公司所发行的1.69亿股份获中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记，重大资产重组已胜利完成。面

7、对复杂的经济形势和难得的有利时机，充满使命感、进取心的重百将以“十二五”战略发展规划为蓝图，努力实现阵地经营加快发展、打造“五个重百”实现跨越发展、开展资本运作实现超常规发展，争取在未来3-5年实现公司绩效的再翻番，创造“西部一流、全国前列”的新辉煌！三、SWOT分析（1）优势（Strength）①重庆百货主要业务分为百货、超市、家电卖场三种业态，具有很强的规模优势。②是国有企业，重庆唯一的商业上市公司，有政府政策的大力支持。③店铺选址很好，地处商圈中心，有良好的区位优势条件。④属于重庆本土品牌，容易获得本地顾客认可。⑤商场环境卫生，布局宽敞

8、、设计优雅。(2）劣势（Weakness）①企业内部经营管理能力需进一步提升。②人才流失仍是制约公司快速连锁发展的瓶颈。③管理体制松散，物流配送能力还不够强大，时有