《论文_促销策划(2)浅析重百超市促销策略(定稿)》

《《论文_促销策划(2)浅析重百超市促销策略(定稿)》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、成绩：课程论文论文题目：浅析重百超市促销策略学生姓名：学号：—专业班级：课程名称：促销策划完成时间：教师签字：批改日期：目录摘要2关键词2一、企业促销策略概述2二、重百超市简介2重百超市促销策略现状:4三、SWOT分析2五、重百超市促销常见类型:六、重百超市促销策略存在问题:参考文献:7摘要：促销是一种有明确目标的市场营销工具，它是指厂商在一定的预算范围内，针对明确的时间阶段、地点和顾客群，捉供一些临时性的附加的利益，以实现对消费者、中间商以及厂商销售人员交易行为的积极影响。促销策略对企业來讲，就是通过一系列的活动

2、向消费者传递信息，刺激消费者的需求，激发消费者的购买欲望，达到扩大商晶销售的目的。在当今瞬息万变的副食品市场环境屮，在竞争日益激烈的条件下，企业与消费者的信息沟通已成为企业生存与发展的关键因索，促销决策成为营销决策的重要内容。但是公司领导者在促销策略上存在一些不容忽视的问题，致使企业在激烈的市场竞争中不能正确的开展有效的促销活动，达不到实现稳定销售的目的，造成了企业效益低下，缺乏竞争力。关键字：重白超市SWOT分析现状问题促销策略一、起夜促销策略概述：促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种

3、促销方式，向消费者或用户传递产品信息，弓I起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩人销售的目的。企业将合适的产晶，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到日标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销,又称为推式促销策略，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推俏,又称为拉式促销策略，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主更包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，H录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好

4、的促俏策略，往往能起到多方面作用，如提供信息悄况,及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。二、重百超市简介：重庆百货大楼股份有限公司始建于1950年，是重庆市最早的国有商业企业和唯一的商业上市公司。建店60年來，通过几代人不懈的艰苦奋斗、改革创新,公司已发展成为以百货、超市、电器三大业态为主业，涉足食品、电子器材、劳保等经营领域的西部一流的人型区域性商业零售连锁企业。公司2010年实现销售96.53亿元、利润2.22亿元屈满实现〃十一五〃规划总体H标，实

5、现了业绩规模翻番，"再造一个重百〃的宏伟愿景；拥有各类商场、门店130家，营业面积达77.97万平方米，总资产达32.70亿元，继续雄踞西部零售市场一流前列。公司多次跻身"全国零售100强〃、〃中国连锁30强〃前列，并先后荣获〃全国五一劳动奖状〃、〃全国百城万店无假货示范店先进单位〃、“企业信用评价AAA级信用企业"、“2009年全国商业质量效益型一先进企业〃、“中国商业服务业改革开放30年功勋企业〃、"全国品牌文化建设十强〃和“重庆市最佳文明单位〃、重庆市国资委年度"国金贡献奖〃、"重庆市著名商标〃、“重庆老字号

6、〃等殊荣。2010年10月8F1,“重百〃商标被国家工商行政管理总局商标局认定为"中国驰名商标々2010年12月21日，重白公司重大资产重组申请顺利获得中国证监会正式书曲核准批复，同月29R,重百公司所发行的1.69亿股份获中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记，重大资产重组已胜利完成。面对复杂的经济形势和难得的有利时机，充满使命感、进取心的重百将以"I-二五〃战略发展规划为蓝图，努力实现阵地经营加快发展、打造"五个克百〃实现跨越发展、开展资本运作实现超常规发展，争取在未來3・5年实现公司绩效的再翻番，创造〃西

7、部一流、全国前列〃的新辉煌！三、SWOT分析(1)优势(Strength)%1重庆百货主要业务分为百货、超市、家电卖场三种业态，具有很强的规模优势。%1是国有企业，重庆唯一的谢业上市公司，有政府政策的大力支持。%1店铀选址很好，地处商圈屮心，有良好的区位优势条件。%1属于重庆木土品牌，容易获得木地顾客认可。%1商场环境卫生，布局宽敞、设计优雅。(2)劣势(Weakness)%1企业内部经营管理能力需进一步提升。%1人才流失仍是制约公司快速连锁发展的瓶颈。%1管理体制松散，物流配送能力还不够强大，时有缺货现象。%1觅

8、百的服务质量还不够好，品牌竞争力量不强。(3)机会(Opportunity)%1国家重视西部大开发，而重庆是西部大开发的重点，从而增加了重庆的发展，提高了人们的生活水平。%1重庆正在成为屮国的另一个经济屮心，也带动了重百的快速发展。%1重庆主城白领很多，重百的价格定位适合白领的消费水平，从而吸引逛街的众多口领前来消费。%1店铺选址很好，地处商圈屮心，有良好的