超市促销论文_促销策略论文

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1、超市促销论文促销策略论文大型连锁超市促销策略研究摘要：促悄作为一种重要的方法和手段，在人型连锁超市的经营屮得到了广泛运用。但如何促销才能收到既左的效果，是人型连锁超市需要思考和解决的问题。文章通过对株洲百货股份超市促销典型案例的分析，提出了大型连锁超市的促销策略。关键词：连锁超市；促销策略促销是人型连锁超市经营最重要的营销手段，是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给忖标顾客的同时，试图在特定冃标顾客中唤起促销者预期的意念，使Z形成对商品的正面反应，其口的

2、在于影响门标顾客的行为•态度，即通过沟通信息、赢得信任、'激发需求,最终促进购买与消费。随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁人量进驻屮国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各人型连锁超市的数量猛增，Z间的竞争也日趋白热化。为争夺消费者而进行的超市生存与发展Z战愈演愈烈，其中，超市卖场的促销活动扮演了重要介色，也由此变得越来越频繁和多样化。一、大型连锁超市促销的常见类型（一）广告促销广告是企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法。现代

3、广告不只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即M把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。这种促销旨在向潜在的冃标消费者传递各种信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潜在消费者注意和参与的信息。（二）折扣促销折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常'采川的一种促销工具。现实屮折扣促销的理由通常有：季节性降价、重人节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。（三）赠品促销赠品促销也是现实中最常用的促销工

4、具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐血送小玩具、买人包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的口的只有一个，就是讣消费者觉得超值,刺激其购买。消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。（四）现场演示促销现场演示促销是大型连锁超市经营者为推广或销售某种商品，而在卖场进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品、体验商品，通常在进行销售演示时都会同时提供张询服务，以更人程度上方便顾客对商品的了解，进而让消费者接受，并达成交易。二

5、、大型连锁超市促销现状（一）存在的问题1、节F1促销缺乏创新由于超市Z间的竞争越来越激烈，各大超市为了吸引客流、增加销售额，各种节日都成为促销的最佳时机。除了屮国传统的节II外，越来越多的“洋节”在国内渐成时尚，成为促销的重要由头。但促销活动的增加并没冇带动促销手段的创新和多样化，某本上还是以前的那儿种促销手段，对于消费者来说，并没有更多的吸引力。2、注重商品销售而忽视形象宣传超市促销的主要口的是为销伟商品服务，但是销售商品不是唯一口的。总的來说，各人超市提供的商品没有本质的区别，要想吸引消费者仅

6、仅靠对商品的降价、有奖销售是存在一定的局限性的。対于大型连锁超市來说，如果在促销中加入一些能够树立超市形象、建立消费者和超市良好关系的促销形式，效果会更好。3、促销未分析消费者心理而不是i味地打折减价虽是消费者所售爱的促销方式，但是促销还是需要考虑目标消费者的不同心理。一般只有迎合消费者的心理需求才能收到预期效果。因此在采取促销手段吋应先做市场调查，分析大部分bl标消费者对商品最看中的因素是哪几项，这样就可以有针对性地开展促销活动，采取降价打折。但如何兼顾打我们会发现-这样消费者一4、促销出现价格

7、欺诈打折、特价销售等手段无疑对消费者极冇诱惑力，是各大超市青睐的促销手段。折、特价与利润Z间的矛盾，有的商家铤而走险，采取价格欺诈手段。在有的超市，些商品的价格常年是特价，有的利用消费者的求廉心理在商品标识上将原价提高等，旦发现，即使增加了销售额，也会失去超市的诚信，而诚信始终是超市经营原则。家乐福人型连锁超市涉嫌价格欺诈遭发改委高额处罚就是沉重的教训。5、促销员态度忽冷忽热在超市中经常会遇到这样的情况，当促销员发现消费者对商品有兴趣时，会十分热情地介绍、接受咨询，而一旦发现消费者并不购买时，态度

8、立刻发生改变，冷言冷语，让消费者心里很不舒服。特别是冇的厂商代表，只热心推介陈列架上自己厂方的商品，而对顾客关于其他商品的询问不理不睬，很人程度上影响了消费者对超市的卬象。促销是次型连锁超市经营最重要的营销手段，在人型连锁超市的经营中得到了广泛运用，是超市打其冃标顾客或社会公众么问进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给口标顾客的同时，试图在特定bl标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其1=1的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激