哇哈哈营销大赛策划书

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1、娃哈哈市场营销大赛营销策划方案题目:娃哈哈冰红茶营销策划方案参赛院校L参赛人员:_,—撰稿人:时间:2013年04月06号目录:一市场背景错误!未定义书签。一-市场细分及市场定位错误!未定义书签。1、目标市场32、消费者分析及业务推广前景13、市场竞争态势44、市场优势机会3三具体活动31、活动背景32、活动意义33、活动丄题34、活动的目标对象35、活动吋间36、活动地点37、活动内容48、活动费用预算49、活动效果预测5四市场预测5五效果评估6饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色,有调查显示:碳酸饮料、蔬

2、果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%;果汁饮料的消费人群占16.7%;而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面,国际品牌占了大头,例如可口可乐、康师傅等;国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例,稳定的市场和良好的口碑,使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率,就要做好在大学生群体的宣传工作。二、市场细分及市场定位目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体,对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广,既可以有利地争取冰红茶在现有的校园

3、市场份额,又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点,培养一批长期的顾客,一旦规模形成,那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的定消费群里。2.消费者分析及业务推广前景(1)高校学生群体现在还是一块潜力市场,由于大学生的消费能力有限,所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广,但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品,且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁,所以及早的占据校园市场,培养品牌忠实客户,这也是现在以及将来的大势所趋。(2)娃哈哈是非常优质的

4、国有品牌,声誉良好,产品质优价廉。随着市场细分的进一步深入,大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际,哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求,同时可以加深其在大学生心中的印象,产品形象定位于青春活力,同时有益身体的冰红茶,无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。(1)纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短,其实为了长远考虑,是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站,专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量,二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。3、市场竞争态势当今大学生对

5、饮料的选择性非常大,各种饮料产品充斥着大学市场,但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料,那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟悉的品牌,对其信任度高,所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品,是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。(2)娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大家都知晓的公司,其推出的许多茶饮料,也占据了饮料市场很大的份额,大家对康师傅的知晓度非常高,并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。(3)娃哈哈冰红

6、茶产品口味无创新,与其他同类产品相似,特色不够明显,没有新鲜感。4、市场优势机会正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大,所以这也给我们提供了机会,这时加大娃哈哈冰红茶的推广,有利于加深大学生对其的了解度,提高大学生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好,口感清爽,具有一定的解渴性,适合8邛0月份的季节性需求。三、具体活动1、活动意义我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈冰红茶,便于冰红茶在市场中的推广和销售。活动将针对红茶的口感和效果,着重介绍老产品的独特性,突出冰红茶所代表的意义与当代大学生

7、特追求健康、活力、绿色消费契合。同时根据市场反应,了解消费者诉求,总结优势劣势,及时调整营销策略。2、活动主题运动健饮,绿色享饮,激情畅饮3、活动的目标对象主要消费群体:19-24岁的年轻具有青春活力的大学生及社会大众4、活动时间2012年8月——10月5、活动地点学校,车站,网吧6>活动内容(1)本小组承诺每卖出一瓶冰红茶,捐2毛钱给学校爱心组织,由爱心组织捐助给需要帮助的人。(2)车站零售在8-9月分份,在各大车站门口向过往的旅客销售价廉物美的冰红茶。(3)网吧推广,与各大网吧协商,承诺在8到10月份以低于

8、其进货价的价格提供给其冰红茶。(1)与学校协商,以低价为其接新生工作提供冰红茶。包括其各大赛事,晚会的饮料他提供。(2)食堂促销,9月份开学初,与学校协商,在学校食堂举行促销活动,具体内容为——凡买一瓶冰红茶,赠送一次抽奖机会。设立一等奖为免费送2瓶冰红茶(中奖率5%);二等奖为送一瓶(中奖率10%);三等奖为买二送一(中奖率20%)(3)运动场零售,以流动摊位的形式在学校运动场向运动

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