市场分析与策划课程报告范例

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1、市场分析与策划课程报告范例市场分析与策划题目XXXXXX产品市场营销方案学生姓名学号专业指导教师XXXXXX院校_OXX年X月市场分析与策划XXXXXX产品市场营销方案指导教师意见112本页在学牛打印上交之后山指导教师填写学住姓名、学号、在小组中承担的工作由学住填写。1市场分析与策划XXXXXX产晶市场营销方案以下是范例目录一、背景资料11.1企业的基本情况11.2研究的目的和方法1二、市场调研与分析22.1房地产市场需求调杳22.2调研分析4三、行业背景及宏观坏境分析53.1自然环境及经济环境53.

2、2行业状况及宏观政策的彩响5四、营销方案设计（4P，s）54.1产品策略54.2价格策略74.3渠道策略74.4促销策略84.5未来市场规划8五、总结82市场分析与策划XXXXXX产品市场营销方案一、背景资料1」企业的慕木情况1.1.1企业简介QF公司是江苏省南京市的一家私营房地产开发企业，成立于2009年，现在已经成长成为当地最具影响力的房地产企业乙一。刚起步时，QF公司从事的是经济适用房的开发建设，通过一段时间的积累，公司近年来开始进入商品房开发领域。公司目前拥有的员工数量不足百人，开发的面积也有

3、限，但项目的市场知名度和美誉度都较高，有相当的市场竟争能力。QF公司的许多行销手段在当地一度引起同行的指责和消费者的高度关注，但市场表现证明了QF公司的营销策略是比较成功的。公司纽织结构：董事长总经理财务总监（虚拟）张阳李明李湘市场营销部主任宋园园项n开发经理办公室主任1.1.2项目简介于飞孟小小QF公司曾经开发过一个规模比较的的经济适用房小区叫做“XF小区”。后来开发的楼盘叫做SS花园，它分成三个部分，分别是XY、HY和YY项冃，分做三期实丿施。其中最早实施的是XY项目，属于一个经济适用房项目。随后

4、实施的是HY项目。我们的调研工作开始时,HY项目已经完成，QF公司正在进行YY项目的策划和设计。受QF公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。1.2研究的目的和方法121研究的目的研究当地房地产行业特点和市场态势；研究QF公司营销策略的制定和实施过程;研究其营销策略的成败和市场评价市场分析与策划XXXXXX产品市场营销方案122研究的过程及方法调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。企业外部调研包括：对当地的房地产行业主管机构的主管官员进行访谈；对QF的客户进行多种方式的调查和访谈

5、，全面了解各类用户的需求和满意度；对当地房地产行业的主要企业和主要楼盘进行外围资料收集，对个別重点的企业进行更为深入的调研；对当地的设计、监理等相关金业进行调研，重点是与QF公司有合作关系的-企业进行关于市场、项目等更加全而的交流；与当地主要的媒体企业进行交流，重点是与QF公司冇业务往来的金业进行较为深入的访谈；与为QF公司提供各类其他服务的金业进行交流，如咨询公司等。在企业内部，我们进行了以下工作：与企业的人多数员工进行了深入和全而的访谈，覆盖面包括了屮层以上的所有领导和超过75%的员工，以了解公司

6、的管理和经营工作，了解员工的具体工作状态。查阅了QF公司所有与营销有关的数据和资料；与公司的营销人员和主管対企业过去和目前营销状况进行了全面的回顾和评价，也了解了他们对将来的前景的希望；二、市场调研与分析（需附调研问卷及分析结果）2」房地产市场需求调查2市场分析与策划XXXXXX产品市场营销方案3市场分析与策划XXXXXX产品市场营销方案为保证资料来源，请您留下您的联系电话，我们保证绝对保密。2.2调研分析我们的市场调查屮有南京地区居民居住意向调查的问卷，基本上反映了南京市的住房消费实态。通过对这批样

7、木进行分析，我们发现，在南京市冇购房意向的中低收入消费群体中，有50.3%的人在最近两年内打算买房，有39.0%的人表示如有合适的会考虑；在占南京市有购房意向的消费群体24.6%的中高收入阶层（家庭月收入在2501元至6500元之间）中,有56.3%的人在最近两年内打算买房，有32.9%的人表示如有合适的会考虑；在占南京市有购历意向的消费群体3.79%的高收入阶层（家庭月收入大于6501元）屮，有67.8%的人在最近两年内打算买房，有20.3%的人表示如有合适的会考虑。以下是有关南京市房产市场需求状况

8、的图表。4市场分析与策划XXXXXX产品市场营销方案从这张图表中可以看出，在今后的今年内，南京市中高档商品房仍有很大的市场需求。同时按照南京市的城市规划，南京市町以利用的土地资源共300余平方T米，先已经开发了160平方千米，而南京市的城市极限容量不超过200万人，目前，南京市人口以每年净增3万人的速度增长，增加的人口必然为商站房提供了潜在的市场。三、行业廿景及宏观环境分析3」自然环境及经济环境历地产行业与具他行业的一个主要的区别就在于它有很强的地域性特