市场分析策划-唯尔饮料

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1、市场分析与策划唯尔饮料产品市场营销方案姓名:学号:专业:指导教师:常州轻工职业技术学院二O—二年二月目录一、背景资料31.1企业的基本情况41・2研究的目的和方法4二、市场调研与分析52.1饮料市场需求调查52.2调研分析6三、行业背景及宏观环境分析93」自然环境及经济环境93.2行业状况及宏观政策的影响W四、营销方案设计(4P's)104.1产品策略H4.2价格策略H4.3渠道策略H4.4促销策略H4.5未來市场规划12五、总结L4—,背景资料1.1企业的基本情况唯尔饮品在中国的饮料市场上具冇先进的经营理念，创新的精神，同时更担负起振兴中国饮料市场，走向国际社会的远大抱负。唯尔公司本

2、着以人为本，顾客至上的经营理念，全心全意的为顾客着想，顾客的口味使我们的方向，顾客的满意是我们的宗旨。我们的愿景是要唯尔能够满足人们的健康娱乐需要，让唯尔伴随在您的身边！公司拥冇独立的技术研发部，同时每年都会投入大量研发基金，以保证唯尔的口味能不断满足人们的特殊碍要，市场部将会定期进行市场预测与调研，以不断把握市场行情，及时调整产品及营销策略。由于现在公司人员冇限，人员配置问题待定。我国饮品市场每年都在以20%的速度增长，到冃前为止，饮品已由单一的产品发展成为包括碳酸饮料，果汁饮料，蔬菜汁，乳饮料等八大品种，所以我公司立足市场基础，不断开发新型产品，塑造品牌形彖，以求更大发展。特此对公

3、司营销策略做出合理调研。总经理财务部市场部技术部LOGO:唯尔，爱的就是你，谐音WELL,有一个好的寓意，寓意我们公司的产品质量很棒，读着朗朗上口，企业LOGO鲜亮活泼，方便记忆一个“心”状，表达了我们公司用心做金业的思想，让企业走出去，全心为顾客服务。1・2研究的目的和方法:1.2.1研究的目的了解市场上消费者对饮品的喜好了解消费者在选择饮品时对品牌或口味的决定因素了解新产品在广大消费者之间的接受度了解市场上的甜牌之间对消费者购买决策的影响通过分析消费者的购买因素等原因，合理安排营销策略，保证产品顺利进入市场1.2.2研究的过程及方法调研主要分为木公司内部策略征集以及外部市场走访具体

4、的调研方法有（I）网略搜寻，利用互联网进行相关资料的收集；（2）问卷调查，包括定点调杳，拦截访问（3）确定样木容最，样本一共是60份，对每份真实的资料进行收集，整理，分析,得到相关结论，以保证信息的准确性。得出消费者的消费习惯和其他数据知识。（4）设计调查问卷，对潜在消费者进行问卷调杳和走访。、（5）问卷人员培训，要求熟悉产品，具有极强的沟通能力，宣传公司产品。二、市场调研与分析功能饮料问卷调查表调查人员：调查日期：调查地点：为了了解消费者对饮料的消费及消费偏好，现特对我们的顾客做如下了解，一份调查，一份问卷，一份支持，真诚地期待您的参与！我们降保密的处理您的个人信息！感谢人家能百忙之

5、屮抽出宝贵的时间来填写这份问卷，祝您身体健康，工作顺利！1、您的性别？A、男B、女3、您平时有饮用功能果汁饮料的习惯么？A、常常B、偶尔C、很少4、您喜欢的果汁饮料口味？A、橙汁B、苹果C、草莓D、水蜜桃E、具它5、您通常在什么地方购买功能性饮料？A、超市B、流动饮料摊位C、百货商店D、想喝就买，不在乎什么地方6、以下哪些是影响您购买功能性饮料的因素？A、包装外观B、品牌C、口感D、价格E、营养功能F、朋友或家人推荐7•您比较喜欢怎样的促销方式？A.有奖促销B.折扣优惠C.买一送一D.免费赠饮E.包装兑现F.具它8您所能接受的饮料价格是？A、2・3元B、3-4元C、4・5元D、5元以上

6、9您喜欢怎样的包装风格？A、清新自然B、青春活力C、时尚小资D、其它10平时购买的功能饮料容量？A、100ml左右B、250ml左右C、450ml左右D、其它11您喜欢什么包装的果汁饮料？A、瓶装B、罐装C、纸装D、其它12您喜欢果汁或其它饮品的含糖量？A、三分之二B、三分之一C、无糖D、其它13您通常饮用饮料的时间是在？A、运动后B、进餐时C、外出时D、其它14您最喜欢以下哪些果汁饮料？A、统一鲜橙多B、美之源果粒橙C、农夫果园D、可口可乐酷儿E、汇源果汁F、果缤纷G、康师傅蜜桃、筍萄多系列15果汁饮料代言人会不会影响你的购买A、会B、不会C、无所谓D、其它再次感谢您的配合!2.1调

7、研分析：（一）、碳酸饮料依然是大多人的选择碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。•其中碳酸饮料的消费人群达到37%的比例。这类饮料的特点是以解渴为主，在功能上比较基础，在价位上也和对较低。这也说明消费者对饮料消费的主流，仍然仅仅要求它最基本的功能，并对价位较敏感。果汁饮料的消费人群占17%o从功能上，果汁饮料与水饮料及碳酸饮料是有差界的，这种差界也注定了果汁饮料无法全血代替这些传统饮料。但从消费比例的发展來看，果汁饮料依然有一定的上