市场营销策划模拟题3

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1、市场营销策划模拟题3一、单项选择题。1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是（A）第页•••A.内容全面B.达成交易C.获取利润D.社会形象2.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为正值吋，则产品一般会处于（A）第页A.引入期或成长期B.成长期或衰退期C.引入期或哀退期D.成长期或成熟期3.不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是（A）第页A.零层次渠道B.—层次渠道C.二层次渠道D•三层次渠道4.消费者心目中少某站牌联系的一系列事物的组合是（C）第页A.晶牌资产B.品牌认同C.品牌联想D.品牌延伸5.对于缺乏国际市场

2、营销实践经验的企业而言，其进入国际「I标市场方式的一种最好选择是（A）第页A.间接出口B.直接出口C.契约式进入D.国外牛产6.麦当劳的“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（C）第页A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统7.某公司在增加10%的销售人员后，销售额增加了12%，则该公司可以考虑（A）第页A.增加销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定&对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于（D）第页A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略9.Bestseller集团是欧洲著名的国际吋装公司，拥

3、有ONLY（女装）、VEROMODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EX1T（童装）四个知名品牌。一•般口J以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于（D）第页A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.企业名称加个别品牌策略D.分类品牌策略10•某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其粕美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于（C）第页A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠殆包装策略二、多项选择题。1.广告效果的特点有（CDE）第页A.难以觉察性B.不可衡量性C.时间推移性D.效果积累性E.间接效果性2.销售人员培训的方式有（ABCDE）第A.课堂教学页B.模

4、拟试验C.案例分析D.会议讨论E.现场训练3.控制渠道的方法有（ABCD）第页A.选择渠道成员B.激励渠道成员C.评估渠道成员D.改进分销渠道E.撤销渠道成员4•参照定价的主要因素有（ACDE）第JA.产品成木B.企业H标C.市场供求E.政府政策调控D.竞争状况5•市场营销策划实施效果测评的主要指标有（ABCDE）第页A.销售收入B.利润收入C.市场占有率D.品牌形象E.企业形象四、简答题1.简述市场营销和推销的区别。笫4页市场营销是指以消费者为小心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织通过创造产品，并与他人交换，以获取所需之物的一种经营活动。市场营销不同于推销，主要表现在以下儿个方面：

5、（1）起点不同。推销的起点是工厂或种植园，而市场营销的起点是市场。（2）小心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求。（3）手段不同，推销的手段促销，场营销的于•段是企业整体营销活动。（4）终点不同。推销的终点是通过销售获得利润，而市场营销的终点是通过满足顾客需求获得利润。2.简述影响选择n标市场策略的因索o（一）企业特点（二）产品特点（三）市场特点（四）产品在生命周期中所处的阶段（五）竞争对手的市场策略第170页五、论述题1.试述心理定价策略。第252页这是运用心理学原理，根据不同类型的顾客购买商品的心理动机来制定价格，引导消费者购买的价格策略.（一）尾数定价策略（二）整数定价

6、策略（三）声望定价策略（四）招彳来定价策略（五）习惯定价策略1.试述市场营销部门的组织形式。第466页（一）功能型组织（二）地区型组织（三）产品型组织（四）市场型组织（五）产品-市场型组织市场营销考查课试题1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。2、试述企业的口标市场营销战略3、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业产品组合，你会考虑哪些因素和策略？4、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列觉出来以便宣传贯彻。5、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略6、论产品整体概念及树立产品整体概念对企业市场营销的重要意义7、人口环境有哪些特点和发展趋势，它

7、们对企业营销活动有何影响？8、论述产品在成长期的营销特点、营销目标和营销策略。9、如何看待屮国彩电和其他行业的价格战？10、相关群体是如何影响消费者购买行为的?11、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。12、试述企业的目标市场营销战略。13、企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动屮企业应如何科学运用降价策略？14、在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护做出应有的贡献？15试用产品整体概念分析麦当