市场策划分析饮料行业

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1、市场营销学期作业姓名：曹践学号：1013470238饮料行业之可口可乐公司市场策划分析一•行业分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在2009年至2012年的饮料市场仍处于黄金成长期间，但老牌瓶装水和碳酸水饮料增势口疲，己连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳屮有升；增势最为明显的还要数果计饮料。2、市场构成在整个饮料市场中，有多种品牌构成（这里只列举一线品牌）可口可乐公司的可口可乐、雪碧、香草味可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐

2、、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、醒目（一度退出市场）、天与地矿泉水、QOO（酷儿）、雀巢冰爽茶、水森活纯净水等/百事可乐公司的百事可乐、美年达、七喜、极度、激浪、百事轻怡可乐、佳得乐、都乐/康师傅的冰红茶、冰绿茶、甜蜜一族、鲜的每HC杲汁/哇哈哈的营养快线、思慕、呦呦奶茶、hello-c/乐百氏纯净水、矿泉水、薄荷水、乐百氏柠檬茶、乌龙茶*茉莉花茶/统一的农夫山泉和统一奶茶系列。可见饮料市场产品的幅度和深度如此Z大，进行市场细分是不可缺少的。在碳酸饮料市场中可口可乐占有大部分市场，百事可乐、非常可乐也占有相当一部分市场份额。在果汁饮料市场上基本上有汇源、可

3、口可乐的美汁源果粒橙、康师傅的鲜的每日C瓜分大部分市场份额。在茶饮料市场上，康师傅和统一个占半壁江山。可口可乐要巩固开扩市场就必须向汇源、康师傅宣战。在现有市场基础上不断进行市场细分，积极开发新产品以此获得新的市场需求和市场份额增长。行业竞争加剧、消费者行为改变将给市场构成必然的口百爭可*■町口町乐口冰红茶□汇为真灾*■墓它变化。可口可乐公司简介永远的可口可乐可口可乐图标可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰去，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可

4、口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌),在美国排名第一的可口可斥为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Smite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。二.可口可乐公司市场调查分析1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。至今己在中国投资达12亿美元，到2004年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。产品

5、以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52%,连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。1・市场环境分析可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年來，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相対稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业來中国投资的春风，可口可乐公司在屮国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相刈稳定，政府的产业政策和税

6、收政贾也相対稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。2、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素转到了21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大坏境中。中国的国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。我国饮料工业是食品工业中发展最快的行业之一。（1）市场的政治、法律背景：中国加入WTO,国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给了正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。健

7、全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。（2）市场的文化背景：改革开放以来，中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚口我、标榜口我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。中国政府倡导建设和谐性社会，全民族关注口然和健康的人数在不断增加，而可口可乐公司在这个时刻推出的”健怡可乐“非常接近可口可乐的原味及其都市时尚感的形彖既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到