屈臣氏校园行商务策划方案

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1、编号：001重庆工商大学爱美，从我开始屈臣氏•校园行之工商实施时间:实施范围:组长:组员:报告日期:2012年五一前期重庆T商大学兰花湖片区韩亮李玮瑛王静吴垣庆2011年12月11日摘要1:背景“爱美之心，人皆有之”，在当今社会，越来越多的人学生注重口身形象，美容产品、香水、化妆品等等都成为大学女生们热门的产品，大学生群体己经逐步成为屈臣氏的一个重要客户群体，同时随着大学生走出校门，对“美”的要求将更高，因此她们也是一个庞大的潜在客户群体。2：主要思路大学生人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，大学生有较强的消费能力，但通常学习紧张，没

2、有足够时间去大卖场或大超市购物。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价榕。和对l'

3、j场上其他品牌，屈臣氏口有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场Z前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。较低的价格，优质的产品加上良好的口碑效应，在大学校园中很容易推广开来。在校园里开展临时卖场，让广大学生了解、认知屈臣氏品牌，能够进一步推广“屈臣氏”在大学生中的影响力，抓住目标群体。3：实施预期效果对本次整个活动的时间我们选择在“五一”前

4、期，人家脱去厚厚的冬衣迎來生机盎然春天，是健康、护肤、美容的黄金时间段，抓住了非常好的促销时机.加之随后五一期间的店面促销，能够进一步巩固活动成果。还有将整个活动的地点选择在工商大学兰花湖片区人流量最密集的食堂门口，便于更多学生参与到活动中来。本次活动的内容是〃五天促销活动的任务是销售量完成美容产品、香水、化妆品等产品，普通装和礼品装1000盒并配合抽奖活动。届时将形成一•股“屈臣氏”旋风，在整个活动结束后，完成大学生群体中口碑的培养，树立屈臣氏形象。相信在整个活动可以取得相当好的效果，从而提高屈臣氏产品在大学生群体的知名度和销售额，使其“健康、美态、快乐”三大

5、理念深入消费者。目录一：背景分析4二：忖标分解4三：市场分析41•宏观M场分析42.微观市场分析5四：竞争分析5（一）竞争态势分析5（二）同类型竞争对手分析61：娇兰佳人62：万宁63：莎莎74：卓悦8五：SWOT分析8（一）优势（S）81、企业优势82、品牌优势93、产品优势94、促销优势95、营销优势10（二）劣势（W）10价格劣势10品牌劣势10销售劣势10（三）机会（0）10（四）挑战（T）11六：策略详解111：主旨112：策略分析11七：人员安排121.学校公关122.活动布置12八：进度安排121：前期活动准备122：中期活动操作133：后期活动延

6、伸13九：费用预算14I-：备案14应急措施14附录15热门产品推荐：15:背景分析“爱美之心，人皆有之”，在当今社会，越來越多的大学生开始注重自身形象，美容产品、香水、化妆品等等都成为大学女生们热门的产品，大学生群体已经逐步成为屈臣氏的一个重要客户群体，同时随着人学生走出校门，对“美”的耍求将更高，因此她们也是一个庞大的潜在客户群体。二：目标分解1、H标顾客在校人学生2、顾客购买种类护肤、彩妆、美发、香水、美体五大种类3、顾客购买和消费地点购物中心、大型综合超市、便利和店、专卖店网店，中网购在大学生中的比重呈上升趋势。4、顾客购买和消费时间大学生消费时间为课余

7、时间，主耍是星期天和节假□5、顾客购买和消费特点大学生富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时对晶牌的忠诚度相对较低。6、顾客购买和消费方式大学生的消费水平较低，追求物美价廉的产品三：市场分析1・宏观市场分析在短短的20多年里，屮国护肤品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。护肤品企业如雨后春笋般越来越多，名冃繁多的护肤品品牌层出不穷，币场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、人宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族护肤品品牌。中国的护肤品产业发展势头迅猛，

8、已经成为新的消费热点。由于屮国已经放开对进口化妆品的限制，国际护肤品巨头正在加速拓展中国市场，例如雅芳（Avon）、雅诗兰黛（EsteeLauder）＞P&G公司的玉兰汕（Oil&Ulan）、Covergirl、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、旁氏（Ponds）、妮维雅（Nivea）＞威娜（Wella）＞花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。本土品牌经受着來自外部的巨人冲击。在中国美容护肤品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%,而国内护肤品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才

9、能迎合中国消费者的需求。