名商天地策划案（拍板稿）

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1、名商天地策划案（拍板稿）2006年10月本案经过了数月的市场研究及策划，策划人员已经提出了完整的两套方案，基本是囊括了：♦市场定位♦市场策略♦客户定位♦招商策略♦招商方案♦经营策略♦经营方案♦宣传策略及宣传方案为了有助于将数万字的两套方案在本次会议内能够确定出基本方向与策略來，并且两套策划案在策略及实施原则方面基木一致，所以本案将在部分内容中陈列两个方面的意见，意在帮助决策层确定或引发新的思路。木案两套策划案分别定名为：三憬划、营销部，作为区别。为了简洁明了，本案不再罗列有关说明及分析内容，而口两个部分的内容并不是完全的文字陈述，只是做简略的描述，双方的

2、人员可以做详细的阐述！市场定位1.名商天地•皮具材料龙头市场2.名商天地•中国袋材龙头市场确定方案说明名商天地•皮具材料龙头市场市场策略三憬划：建立汇集行业龙头总部的市场中国皮具材料规模最大、品种最齐全、产品最新潮的市场皮貝皮料、人造革、布料、尼龙、五金、化工、皮具机械等成为行业龙头客户总部汇集的市场营销部：建立能最大吸引买家到场采购的市场以买家采购习惯为线索的一站式经营分布策略以舒适采购为口的的物流管家系统最终的目的都是吸引买家到场采购确定方案说明客户定位两个策划都以龙头客户的进驻为核心，并月•都对国际客户的彩响力非常重视。三憬划：根据地区进行了客户的

3、分类，并对客户的需求进行了细致的分析，还兼顾到外地客户的开发。•经营特殊材料的有影响力的进口皮料商；•佳豪国际皮革城的经营户•各地最大的皮料五金辅料等皮具材料生产厂家•梓元岗一带的皮料皮革五金辅料等皮具材料供应商与经销商•站西路一带的省妇幼、新濠畔、金马、天富等各市场的皮具材料经销商•义乌、海宁、白沟等国内各大市场的皮具材料经销商•山东、河北、河南、浙江、东莞、顺徳等地的皮具材料经销商•各商会的客户•投资客户营销部：根据经营类别及名商天地的分层情况，进行了分类。•国际皮料客户•国内行业龙头客户•生产企业•本区域的中型商户（梓元岗）•周边区域的中型商户（狮

4、岭）•其他地区的商户•炒家、投资商•物流屮心、银行、餐饮、商检法务等其屮梓元岗地区主要集屮以皮料为主；狮岭主要集屮以胶料和五金为主。确定方案说明客户分级及比例三憬划：将客户分成五个级别，规定了基本的比例，并给予一定的优惠。客户级别预计进驻比例特级客户5%一级客户（龙头客户）15%二级客户（成K客户）50%—60%三级客户（中小客户）15%—25%四级客户（投资客户）5%各类客户优惠折扣建议表客户级别特级客户一级客户二级客户三级客户四级客户折扣率7.5折8折8.5折9折9・5折营销部：将客户分为三种重视程度分级。*注：客户比例为数量比例重点目标——国际品牌

5、、行业龙头客户（15%）、生产企业次重点目标一一其它地区的商户（15%）-般目标一一本区威屮型商户(30%)、周边区威屮型商户(40%)三种级别客户原则上都不给予优惠。和比Z下给予的优惠，是只给予优先购买的优先权。其中龙头客户又分为三种别：特级龙头客户：在整个行业领域内具有影响力和号召力的客户是特级龙头客户。一级龙头客户：在区域性行业领域内具有影响力和号召力的客户是一级龙头客户。二级龙头客户：现在的经营规模较大，交易额较大的客户是二级龙头客户。其中特级龙头客户可以视情况给予一定的优惠。确定方案说明招商策略三憬划：1.通过皮具设计师直接的口碑宣传，对老板、

6、设计师同行产生影响，使皮具行业人士特别是龙头客户对项目产生兴趣。2.营造良好的可控制的现场售楼部，采用“一对一”的方式与龙头客户进行洽谈。3.以上游直接彩响下游的推广方式——皮料生产厂家彩响经销商。4.以下游直接影响上游的推广方式——皮具生产加工厂以及品牌釆购商来影响皮料生产厂家和经销商。营销部：1.确定经营权与产权的分离销售策略和执行方式。2.从五大方而进行整合行销，全而促进招商的成功：——设计师国际品牌——协会商会——政府及专家学者——行业龙头。3.行业内宣传结合长效的形象及旺场活动内容为主的宣传策略。4.创新管理模式的体验促进招商的实施——物流管家

7、系统以及1公里免费送货实现轻松舒适的采购；以电脑化仓储管理及30分钟送货系统实现无忧储运。确定方案说明招商政策通过上次的会议，基木达成了如下的招商政策：可租可售，每层楼只出售2000平方米，售给行业有影响力的龙头客户，租给成长型客户。并注意引入一些外地客户。对于特殊的龙头客户可以给予9.5折的优惠。对于部分龙头可以给予2年后8万元/平方米价格冋购的保障。三憬划:区域售价（万元/nf）租金（元/itf/月）负一层6200一层7250二层5.5150三层5150四、五层4.5150写字楼2100营销部:楼层平均售价平均租金7-14楼（写字楼）2万/M?100

8、元/M2/月5F4万/M?100元/M2/月4F4万时100元/M2/月3F5万