名商天地皮具龙头市场市场开盘后策划整体策略方案

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1、名商天地皮具材料龙头市场开盘后策划整体策略方案方案目录第一部分：项目诠释及开盘后整体策略方向第二部分：项目阶段划分及工作计划大纲第三部分：广州三憬划服务模式第一部分项目诠释及开盘后整体策略方向第一目标：完成优质龙头客户的招商工作（确定龙头客户进场，成功搭建龙头市场平台及行业标杆地位）第二目标：完成既定的销售任务及先租后售任务（资金快速回笼，巩固进场实客率，达到皮具材料产业链,制高点,为龙头市场成功运作打下坚实基础）开盘完成的二个层面的目标第一部分项目诠释及开盘后整体策略方向市场置业客户:入场经营户市场直接客户:采购商开盘前：以销售和招商工

2、作为主，以皮具材料经营户为重心；开盘后：以市场增值和开业旺场为主，逐渐由行业实力客户销售转移为皮具材料采购商为重心。项目开盘的策略大转移第一部分项目诠释及开盘后整体策略方向市场新置业客户:行业实力客户第一部分项目诠释及开盘后整体策略方向开盘后需要达成的短、中、长期的目标顺利完成已入场经营者的签约和首付款交纳工作；持续开盘的保温，有效处理项目的尾盘7亿销售工作；跟踪服务已入场经营者，及时提供项目进度利好信息及情感联络；短期目标：第一部分项目诠释及开盘后整体策略方向以皮具材料经营户为主，向采购商转移项目整体优势诉求，为经营旺场做铺垫准备；深挖采

3、购商对市场的影响力，直接有效的触动行业炒家（含经营户）对市场的铺位及写字楼的需求，从而炒旺市场升值空间。开盘后需要达成的短、中、长期的目标中期目标：第一部分项目诠释及开盘后整体策略方向开盘后需要达成的短、中、长期的目标实现真正一站式品类齐全的招商工作，补充完成失缺品类招商，引导各类经营户提升装修档次，确保市场客户100%开业，奠定开业即旺场的局面；做龙头标杆，以龙头市场匹配的软硬配套构成项目可持续旺场最核心的行业优势。长期目标：开盘后三个层面的工作任务第一部分项目诠释及开盘后整体策略方向外部层面：整合项目客户资源定向推广，完成签约交款及尾盘

4、销售工作；吸引采购商和设计师对项目的热切期待。提升项目操作升值空间；促进中间观望买家投入到项目，有效提升项目升值空间，巩固龙头市场价值地位。中部层面：第一部分项目诠释及开盘后整体策略方向开盘后三个层面的工作任务增强项目旺场实施投入；排除入场经营户对项目的担忧，确保经营户对开业的实施投入，搭建龙头市场开业即旺的经营平台。内部层面：解决方略以深度锁定定向客户为目标，整合项目核心资源做核心式推广，实施全方位定向打击，成功近身营销，实效性焦点推广，塑造强势市场龙头地位。导入长期延伸性市场经营战略与专业化服务型管理，塑造“为您做大做强做生意”的管理体

5、系，系统化整合上、中、下线的渠道产业链条，塑造为客户找生意的品牌市场资源平台。第一部分项目诠释及开盘后整体策略方向短期传播阐述第一部分项目诠释及开盘后整体策略方向短期目标：完成已成交的6.9亿的签约工作完成7亿的尾货销售项目阶段应回收总资金：13.9亿现销售共计：6.9亿其中，已签合同可回收资金部分共计：2.3亿未签合同应回收资金目标共计：4.6亿可售的共销售249间其中，可售的现已签合同共96间，余153间未签合同；11.28后签合同问题反馈：1、现共出售249间，已签合同共96间，余153间未签；2、余下的未签合同的客户回来签约时间未定

6、，不清晰；3、有市场客户反映，签合同可拖至年后进行；4、已有客户出现由多套减少到少套的现象，亦有出现放弃已订购的想法；影响：1、总回收资金由于未确定未来可签合同数而无法得到真实数据；2、签约数据无法清晰，真正的可售余货无法统计，直接影响尾货的推售策略；反思：是将目标锁定为努力完成签约的大部分工作，还是将战略视线放宽，至后期余货的销售，这两者之间存在互相影响的作用，也可以存在互相推进的效果。11.28后市场客户问题反馈：1、由于周边项目的竞争影响，转移了部分客户的购买意向；2、已购买项目单位的部分龙头客户，对购买项目的事实对外有不积极的口径输

7、出；3、市场出现多个不利且不真实的信息，在行业圈造成影响，且也影响了已选购的部分客户；（爆满的疑问、余货已无好位置、价格内部有降、项目资金紧缺等）4、真正的买家由于前期所遗留的问题逐渐失去信心；影响：1、项目现场入场的有购买意向的新、旧客户急降2、本对项目抱有投资及自用积极态度的客户由于市场不真实且不利的信息而却步；反思：现市场已无真正的客户可挖掘，还是部分客户仍在观望、游离；是将目标客户重新定位，还是在现有的客户群基础上再深度挖掘，探底，调整策略，力挽客心。11.28后项目管理问题反馈：1、项目已对投资客户的进入降低要求，部分放入；2、内

8、部对于价格的掌控把握不再坚持；3、无战略计划，决策层及实操人员一致对外的信心与口径不足；4、项目工作人员对现签约情况及余货推售的未来情况缺乏信心，现阶段战略目标及方向不明晰；5、