宁波旅游形象策划方案

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1、宁波象山县旅游形象策划方案应国家发改委马志福博士和象山旅游局陈方平局长之邀，2003年之初曾来象山考察,对彖山的形彖定位进行了研究和探讨，写出了这个旅游形彖策划文案。我以为，象山的形象定位应该是“东方不老岛，海山仙了国''。建设一个以旅游休闲、养老健身为主要内容的特色景区；建成中国传统孝道和现代文明相结合的社区样板；拉起一条以旅游休闲业、健康房地产业、生物制药业等强势产业相结合的、体现21世纪“健康长寿时代"为主题的产业链，进而使之成为拉动彖山、宁波乃至浙江经济的引擎之一。为使这一策划站得住脚并达预期，必须提炼出象山的独特“卖点二回答好这样几个问题：以什么概念来概括象山旅游形象

2、？符合这种形象的产品市场是否有需求？木地是否有条件？国内外是否有成功的典型可参照？打造什么样的品牌才不辜负象山山水？一、象山的形象1•形彖提炼的重要性形彖是资源配置的凝聚点，是产品制作的创意点，是市场营销的兴奋点，是主题阐述的岀发点，是项目收拢的归宿点。形象概括差之毫厘，项目建设偏以T里。好的形象提炼，应该是放得开，收得拢。撒出去，围绕主题千条线；收回来，凝聚起来一句话。我衡量一个形象主题的好坏，常常用反推法：如果没有形象提炼，所有的项目“收不拢”，就成了“无主题音乐r如果形象概括外延很窄、很偏，将来的产品要么很单薄，要么与市场需求不能对接，成了“白花钱、口费劲”的项目；如杲形

3、象概括很玄、很空，话说得很大，操作起來不能细化，经过前期炒作，就成了“气泡而“气泡''破灭以后，后面的文章就无法做了。这种种后果，国内不乏先例，必须力戒Z。2.形象的提炼方法主题形象的提炼方法很多，常用的有领先定位法、比附定位法、逆向定位法。我创造的办法是本质优势提炼法。是否“比附”，是否“逆向二这不重要,关键的是把代表自己的本质优势抓出来。这就是所谓的“创造差并”、“独特卖点S只要做到这一点,才能为策划客体“定位J“定性二在“定位J“定性"的基础上,为客体“定向3.彖山形彖的提炼听了儿种说法：如东方威尼斯；南方北戴河；有的从半岛地形如大象岀发；冇的从文天祥诗句岀发。各有千秋，

4、自成一理。但前两个用比附定位表述的两个形象，口身的特点不鲜明，使象山的个性淹没而缺乏吸引力；地形特征即使十分逼真，“象"作为地名在全国有多处，没有惟一性；“海山仙子国"用了名人之诗，意境也美，但总觉得“虚幻"，缺乏现代意识，市场运作少接口。相比之下，我倾向于用“中国象山?D?D?D东方不老岛，海山仙子国,啲形象定位。以“不老岛，槻括形象可以把占今优势都综合起来。理由如次：A.从历史上看，象山“不老文化"底蕴深厚。据《象山县志》载：早在秦代，“方士徐福为秦始皐求长生不老之药，曾留居县城北蓬莱山。"从秦汉到清代，帝王寻求长生不老，炼丹术是这种文化的一个产物，彖山是我国最早的炼丹发源

5、地早在唐朝以前，南朝梁陶弘景在西山炼丹，县城雅称“丹城“象山县城，门立县(唐神龙二年…公元706年)迄今，除抗战沦陷与宁、象合治吋外，均为丹城镇。’‘炼丹术及其文化，是中国古人追求长生不老的美好愿望。这是“不老岛'啲文化底蕴。B.青山绿水、特质泥沙等生态资源，是“不老岛”建设的物质基础和优势条件。由国家发改委旅游投资研究中心马志福博士组织专家，通过对当地地质、泥沙、植物和4()年生态环境、气象资料的考察，这里的温度、湿度、降雨等生存环境比40年前更好,得益于以发展渔业为主，没有搞工业建设。这与全球、全国40年来环境普遍恶化的趋势形成了鲜明对比。这里的大气负氧离子达到了毎平方厘米

6、15000个的标准。泥沙屮含氨基酸、钙、镁、钠等元素，微量元素屮含有一定的氮，这样的泥沙质量做泥疗最好。通过考察，这里还有丰富的地热资源，开发温泉浴场对康体健身十分有利。A.与世界最佳疗养胜地处于同一黃金气候生态带上，是4“点"统一的绝佳产品。近日，我分析地理，发现了一个规律。佛罗里达、墨西哥湾为什么成为美国银发族养老的胜地？张学良等世界名流为什么选屮夏威夷去养老？冇一定地理知识的人都知道，南北纬207D40度为亚热带；而南北回归线到南北纬3()度是亚热带中两条黄金气候生态带。佛罗里达、墨西哥湾、夏威夷和象山，四点一线，正好排列在北纬25度…30度线之间的黄金带上。往北嫌冷，往

7、南嫌热；冷了不利休闲，热了不利长寿。这里有山有海，环境优美，气候宜人。只有这个气候带的个别风景“富矿区J才是人们休闲养老的最佳去处。这样的地理位置和优势，是别人学不走、偷不去的，不可拷贝、复制、剪接、粘贴，这就叫做“核心竞争力这是象山的“卖点''、“买点"、“宣传点”(或称“炒作点")和产品进入市场的“启动点"。这4“点”统一的产品世上罕见，是象山的不对称优势，即绝对优势。加之我们的特殊文化底蕴，就可打造成旅游绝胡。B.这里的人们健康、年轻，是中国“不老岛”的实证。我们随便在街上就能看到，人