台湾游客到宁波旅游的策划方案

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1、台湾游客到宁波旅游的策划方案策划背景：随着大陆各地逐步开放台湾游客入境旅游，目前台湾游客已成为人陆很多旅游景点的主要客源。我市旅游资源丰富，历史名人众多，人文与自然风貌兼具，对于越来越重视旅游景观丰富性和历史文化内涵的台湾游客应当是非常有吸引力的。况月•宁波市蒋介石的故乡所在，对于台湾具有特别的意义。竞争环境：自1987年台湾民众可以赴大陆探亲至今近20年，台湾游客入境人数基木呈逐年递增趋势，由1988年的43.77万增加到2005年的410.92万。《调查》显示，台湾游客入境游的目的已从早期偕同父母赴大陆探亲，走向纯粹以观光为目的与朋友共同出游。同时，由于

2、大陆旅游界对旅游线路的推广渐趋全而和成熟,旅游商品更加多样化，包装与价格也更具竞争力，加Z近年来中国民航快速地发展、航线不断地拓展，台湾客源已成为人陆接待入境旅游的重要市场。台湾《旅游新闻报》11月号刊文《台湾旅客赴大陆旅游，消费习性与旅游需求问卷调查》（下称《调查》），根据其公布的调查结果，大陆在台湾最热门的团体旅游路线依序为九寨沟、丝路、广西桂林、长江三峡、上苏杭、张家界、冬季东北等地。所以我们的竞争环境非常激烈，要与老牌的旅游景点竞争。策划目的：提高宇波旅游知名度，加强宇波与台湾的联系，对宁波旅游发展与经济发展起到促进作用。策划方案：这次的策划方案主耍

3、是2天2夜的旅游线路设计。入住酒店：宁波万达索菲特酒店交通方式：飞机大巴具休线路：DAY1酒店——天一阁——向阳渔港——阿育王寺——天一广场DAY2酒丿占——奉化溪口——外滩——万达广场DAY3酒店——去上海机场营销策略：研究宇波对台旅游营销策略的口的即根据台湾旅游市场的需求、设计使游客满意的产品，制定游客认可的价格，通过广告、人员推销、严格控制产品质量等手段以树立良好形象和扩大市场占有率，提高來甬旅游的台湾游客数量以及宁波旅游产胡在台湾入境旅游市场的知名度和品牌形象。杰瑞麦卡锡提出的市场营销理论以产品(Product)＞定价(Price)、渠道(Place

4、)、促销(Promotion)为核心，借用该理论为框架可以方便地分析梳理和设计我市在发展对台旅游的营销策略。1•产品我市的旅游产品已经非常有特色，软碾件设施建设也比较完备，在此基础上应当作到更精致化，冇针对性开发适合台湾游客的旅游产品、规划两地旅游行程、研究产品包装，在旅游产品上进一步深化，形成多样化的旅游产品，同时进一步完善和提高旅游接待设施、行业的信息化建设以及旅游队伍的索质。2.软件产品升级3•价格：营销的第二要素是价格，在综合考虑台湾游客消费预期及我省盈利空间作为定价依据的基础上，我们述应尽量做到将景点自行包装，将包装后的产品价格直接报价给台湾的旅游

5、商，以期更快捷地达成旅游合作。4.渠道渠道即是使安徽旅游产晶到达和进入台湾入境旅游市场所进行的活动。扩大我省对台入境旅游市场，需要与台湾旅游市场进行多层而的合作。包括省旅游局及各市旅游局与台湾旅游机构建立合作的工作机制，如信息互通和市场共拓，以及我省骨干旅行社与台湾市场的客户之间的合作，尤其是利用出境游的合作確码实现与台湾旅行社之间的客源互送。产品类型：观光旅游产品主题形象鲜明、市场容量大、价格适中，屈于大众消费产品，适合团队操作游客停留时间短，回访率低，收入以门票等刚性收入为主，综合效益不高休闲度假旅游产品游客停留时间相对长，人均消费相对高市场容量较小、价

6、格偏高，屈于中高端产品宣传促销：营销的第四耍素是推销，科学合理的推销能够把宁波富集的旅游产品集屮展示和推介出去，为此必须树立竞争观念，加强信息工作，明确宣传内容和重点，不断探索安徽的对台旅游宣传道路。(1)加强宣传声势、提高针对性我市旅游目前的宣传工作存在宣传形式单调、不够深入的问题，而对台促销需要持续不断的进行。否则一个旅游热点刚出来时可能会引起人们的关注，但不久之后，人们又会被新的热点吸引过去。因此作为一种旅游品牌，光冇一个热点是不够的，要有多个热点，形成热点群，但这个热点群要精心构筑，精心设计,应该是根据热点扩散效应，在合适的时间点上有计划地逐个推出，

7、形成一个热点接着一个热点，最后在最漂壳的地方达到咼潮。(2)通过优惠奖励，鼓励台湾游客来甬旅游通过优惠的价格政策可以吸引台湾游客来皖并延长其停留时间。业界的经验包括浙江旅游局和台湾旅行界联合制订的“过3晚”的优惠政策，对完成游客在浙停留3晚以上的旅行社给予奖励；江苏旅游局也对入住省内旅馆的台湾旅客或旅行团进行奖励，对旅行团提供实质奖助，游客则获赠礼物；海南旅游局则对台湾女性游客和18岁以下游客采取特别优惠，每人旅费便宜2000元台币，以促进台湾到海南的“家庭旅游”。汲取其经验，我由也可以采用类似的促销优惠价策略，吸引更多游客和旅行社。方案对特色评价：主要注重

8、于蒋介石故居的游览，让台湾游客冇一种不同于其他地方的