吉诺服饰营销策划方案

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1、市场营销专业《市场营销策划》期末考核策划方案题目：桂林吉诺服饰营销策划方案姓名：—学号：_专业班级：任课教师：二0一二年六月内容提要通过抽取50名桂林市区青年男女进行服装购买习惯的问卷调查与统计分析，了解消费者情况的基础上。结合桂林地区的市场环境与竞争状况，进行了营销环境分析与店铺自身问题和机会分析，并根据服务营销组合制定出具体营销策略。策划书内容包括营销环境分析、营销策划目标、口身问题与机会点分析、营销组合策略、财务运算、监督与评估。-1-Z-—1—刖吞桂林市内服装店众多，不同服装店定位和特的也各不相同。桂林吉诺服饰店位

2、于清风路与环城北二路交叉口，沃尔玛超市东南方向，与众多服装店相比，“吉诺服饰”营业面积较大，但是经营状况较差。店铺地址也属于客流量比较一般的地区，店铺本身的流量也比较少。附近竞争者众多，不远处最近乂有新店开张，竞争越来越激烈。如何捉高经营状况，增加客流量与营业收入，扩大丿占铺影响力、知名度与美誉度，捉高店铺的竞争力是这次策划的主要口的与意义。桂林吉诺服饰营销策划方案一、营销环境分析(-)宏观环境分析随着经济发展与农村城镇化，人们花费在服装上的费用越來越多，城市人口也越來越多，市场规模急剧扩人，为服饰行业的发展提供了条件。吉

3、诺服饰店虽然不在最繁华的十字街，但也属于市中心，而且离桂林医学院、桂林理工大学、桂林电子科技大学等高校较近。学生都是19-25岁年轻人，喜欢时尚与潮流，与吉诺服饰定位一致，是一个很大的市场。(二)消费者分析通过对50名桂林市年轻人的调查发现，桂林市年轻人在购买服装上花费是比较大的，主耍购买衣服的场所也不一样，购买时注重的方而也不相同。表一：桂林市年轻人每年在服装上的花费表花销区间200元以下201-400元401—600元601元以上比例2%10%60%28%表二：桂林市年轻人能接受的服装价格表价格100元以下101-20

4、0元201-300元301以上比例34%44%18%4%通过上面两个表格看出，桂林市年轻人每年的花费平均在600元左右，大多数人能接受的价格也是在100元左右的中低服装，能接受200元以上中高端的比例较少，说明桂林市年轻人收入较低，比较喜欢购买中低档比较便宜的服装，但花费的金额比较多，因此每年购买的频率也比较高。表三：桂林市年年人购买服装场所的选择购买场所比例中心广场附近商业街服装店30%一般街道专卖店26%各大百货商场店中店18%地下商场服装店22%其他4%从上表可以看出，大部分桂林市年轻人购买服装的场所在中心广场附近和

5、地下商场，在其他街道购买服装的只有26%。“吉诺服饰”的选址并不理想，但如果宣传到位，还是会有很多顾客。表四：桂林年轻人购买服装主要看中的方面品质款式价格服务舒适品牌流行个性环境售后88%71%70%64%62%45%42%39%22%18%从上表可以看出，桂林市年轻人很看重商品品种、款式和价格，店铺服务水平、服装的品牌也对购买的影响比较人，不太看重店铺环境与售后服务。所以店铺必须保证服装的质量，合理定价，并11要覆盖各种款式以供不同类型消费者选择。并11需要努力提高服务水平改善顾客体验。（三）公司和竞争分析1、吉诺服饰自

6、身条件“吉诺服饰”丿占铺环境比较好，营业而积也比较大，丿占铺装修与陈列都比较优秀,产品主耍定位于屮低端市场，个性十足、款式众多、价格比较便宜。但是销售业绩较差，知名度非常低，市场影响力几乎没有，客服的素质与丿占铺管理人员的能力也比较一般，管理人员基本都是中专学丿力。所以“吉诺服饰”除了丿占铺而积较大环境比较好,产品本身价格和种类多外没冇其他优势。2、竞争分析桂林市服装丿占铺众多，在清风路附近也冇10家左右的服装丿占，而月.大部分都是定位于屮低端时尚服饰。I佃在不太远处还冇沃尔玛超市及周边众多丿占铺。所以竞争非常激烈。（1）

7、产品大部分竞争对手产品款式没有“吉诺服饰”多，也没冇那么个性和新颖。在同样价格水平下，产品的质量与竞争对手也没冇差别。（2）店铺规模“吉诺服饰”丿占铺而积比较大，为一般丿占铺3倍左右，比大多数品牌专卖丿占还要大一些。（3）服务与售后桂林服装丿占铺服务意识与售后服务态度都很一般，“吉诺服饰”目前丿占员服务意识一般，售后服务能力也比较差。（4）管理能力桂林大多数服装专卖丿占管理人员几乎都是高中或屮专学丿力，只冇部分品牌专卖丿占为大专人才，“吉诺服饰”管理人员均为高屮学丿力而且必无多少业绩，虽然与竞争对手没冇什么差距，但是管理能

8、力比较欠缺。二、营销策划目标“吉诺服饰”产品定位明确，店铺规模大环境优秀，产品种类繁多。但是经营状况较差，没冇任何市场影响力，客流量也非常少，所以需要制定营销策划方案以改变这种情况，这份营销策划有以下廿的。(-)了解消费者情况通过对桂林市50名年轻人的网络问卷调查，分析总结调查结果，找到“吉诺服饰”服装