合作營銷的若幹策略要點解析

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1、合作營銷的若幹策略要點解析內容摘要：隨著市場競爭的加劇和營銷實踐的深化，越來越多的企業開始將競爭優勢的著眼點從單一的企業內部轉向復合的外部環境，強調企業間合作與支持，通過協作聯合獲取外部競爭優勢正在成為企業謀求價值增長點的最新思路關鍵詞：市場競爭合作營銷市場經濟是一種競爭經濟，任何一個企業都隻是這個競爭網絡中的一個結點。21世紀企業競爭的視野不能簡單地停留在品牌競爭、產品形式競爭，而應該上升到行業競爭甚至是願望競爭等更為廣義的層面上。企業生存發展的註意力必然會從Porter時代強調的內部價值鏈挖潛，過渡到外部商業生態系統中應有的生存形態的全面認識和研究上，這是如今空前激烈的市場競爭

2、態勢下企業營銷戰略發展的必然趨勢傳統營銷哲學對企業間的合作缺乏應有的認識，然而現代營銷哲學認為競爭和合作的關系是既對立又統一的矛盾兩面。企業在關訖競爭矛盾的同時，必須充分認識並發展、利用各種合作關系，實現更有效率的競爭和發展。通過多年來的理論完善和部分先行企業的實踐，越來越多企業開始認同’競合"理念，進而以建立和諧的外部商業生存空間為共同"願景"，積極推進企篥間的良性合作。在這個信息技術飛速發展的時代，企業利用網絡信息技術能沖破時間和空間造成的阻隔，可有效地提高信息交流效率，降低交易成本，這就為企業間實施合作管銷建構起必要的現實技術平臺。與此同時，現代技術的應用已經從輔助企業運作流

3、程再造和資源優化配置的"自動化"跨越到"合理化"，正逐漸對企業管理模式和經營理念進行重塑，創造出新的競爭優勢和經濟增長點合作營銷的戰略價值有助於擴大資源優勢資源是指每個企業所擁有的可以用於營銷活動的能力和條件。目前，單個企業不可能在所有資源上優勢占盡，不同企業的資源優勢也不盡相同，這就決定瞭企業間開展合作營銷實質上是一種明智的商業實踐。這也是理論專傢所說的’加權營銷優勢"，即一種由於合作而新增的營銷優勢有助於降低營銷成本企業在激烈的競爭中往往會產生負效應，從而增加企業的營運成本。為瞭控制成本，特別是降低交易費用，合作會變得越來越重要，因為外在契約的約束力遠不如以利益為紐帶開展合作，

4、從而促使成本下降更有效。這是企業利益要求的必然驅使，且最終有利於消費者相對利益最大化的滿足，更是社會發展的必然要有助於擴大規模效應多個企業在營銷領域的合作會相應地拓展企業總體運營的規模，顯現出強大的規模效應，這是一般”有形"層面上的認識。筆者在此想強調的是，多個企業的合作會有效地吸引人們的註意力，從而形成"無形"層面上的巨大商業效應有助於穩固市場地位當前消費者需求細分正向縱深發展，同時世界市場空前的融合，使得大市場視角下的"縫隙"、“缺口"市場越來越顯示出誘人的價值空間。企業通過營銷合作在較長時期內占領價值鏈條上一切可利用的資源，不僅能增加對細分市場的適應性，還由於資源的有限性使得

5、後續競爭者無法輕易模仿和復制，從而順利區隔市場、封殺競爭者、鞏固和強化市場地位有助於推進多角化經營多角化戰略是新業務成長模式中風險最大的一種類型，然而迫於市場資源和機會的壓力，越來越多的企業必須倚重於這一重要的成長路徑。參與合作營銷的企業，由於各自的擅長和優勢，以及無益競爭的減少，能在更廣闊的范圍內為客戶提供服務，並有力規避風險，為多角化經營打下良好的基礎合作營銷的主要特征基於共同利益的實現和滿足基於以上合作營銷存在價值的分析，可以看出，合作營銷體現的是一種雙贏或是多贏的理念。參與合作的企業在為他人提供資源、創造發展機會的同時，也獲得瞭自己短缺的資源和劣勢的補足，實現瞭單打獨鬥難以

6、企及的目標。如果沒有企業共同利益的實現和滿足這一基礎，合作營銷的聯系是不可能存在的多個企業的合作合作營銷的參與主體為兩個或兩個以上企業，他們出於自身的需要和營銷目標在一定基礎上的自願合作。無論這種合作是松散型或是緊密型，都會使企業的營銷視角和組織模式發生較大的變化，因為此時營銷的出發點將不僅是企業自身的力量和資源，可能是一個復雜的資源網絡，如何趨利避害，揚長避短，這就考驗著企業的立體協作執行能力，必須重視這一特征贯穿營銷組合要素的全部范疇營銷組合是企業營銷可以調用的4Ps可控因素，主要是指產品、價格、渠道及促銷等四大要素。企業間在調查、質量、外觀、品牌、包裝、服務、研發等方面的合作

7、屬於產品策略的內容；企業就產品或服務價格方面的合作主要體現在價格策略的相互支持上，如利用供應鏈聯系形成的經營性融資，或是利用協議價格共同開拓市場等；渠道策略的合作既表現在渠道設計、建設與管理方面，也體現在具體流通方面如運輸、倉儲、檢驗等諸多環節上,是企業降低營銷費用的重要來源；促銷策略包括的廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系等內容，正被形式多樣的合作營銷案例充實和發展著，其中品牌聯合促銷是最常見的形式合作營銷的不同類型從營銷內容涉及深度審視企業在某一特定管銷活動內容上