大话品牌：深度解析金立品牌的策略运用

《大话品牌：深度解析金立品牌的策略运用》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、大话品牌：深度解析金立品牌的策略运用手机行业人人皆知，2003年至2004年是手机行业的洗牌年。金立手机在这样的大环境之下，横空出世，异军突起，把一系列二线品牌远远地甩在后面。新年伊始，总结过去，金立手机的品牌运作策略有许多成功Z处，但也存在一些不足Z处。好的应再接再丿万，不足Z处应及时加下更正，从而少走弯路，早日成就为世界知名的手持终端通信产品供应商。产品策略金立通信从成立Z日始就采用双轨道的产品策略模式。明处采用跟随策略，暗处采用创造策略。金立通信第一款产胡GIONEE303在外观造型就模仿国产知名品牌。借与

2、知品牌的外观相似性来吸引眼球。有些消费者甚至误以为是某知品牌的新产品。这一•跟随策略，使金立产品犬大提高了“上镜率”，市场销售量也一路攀升。单一机型在市场上销售约一年的时间，这在手机行业中已经是一个奇迹,难能可贵的是，金立303常常在苏宁、国美、

3、办亨、迪信通、屮域、环驰等国内知名的卖场中占据当天品牌销量的头把交椅。单兵作战打过了集I才I军，这是奇迹屮的奇迹。当然，金立通信绝不是在“侵权”，也绝不是在欺骗消费者。金立人在任何时间，任何场合都在反复强调，这是金立人自己“做”的产品，冇自己响亮的名字“金立通信”。单冇

4、模仿和跟随，不可能有自己的事业。金立通信在模仿的同时，就采取了创造策略。有不少的手机卖点在金立303推出帀场时填补了国产手机的空□，开创了一系列新的竞争平台，成为了手机行业的一个领跑者。金立通信提出的IP手机概念，铃声王手机概念等都率先引领手机新的潮流。金立的任何一款手机总有口己特殊的卖点。而且这些特殊的卖点不是华而不实的炫光，而是真正的实用为本理念的物化。金立通信捉岀了“实用为本、科技致胜”的口号，充分体现了金立人凭借雄厚的科技实力，化科技为实用的信心与作风。随着市场占有率的逐步提高，金立通信推出了风款充分展示

5、金立人个性与实力的产品。尢其是GE618在推岀之时，抢占手机配置的制高点，充分展示了金立通信的实力，大大提高了产品的美誉度。当然，金立通信在产品策略运用上述有一些不足。手机行业中，一款新机的生命线一般来说只有3至4个刀的时间。所以，产品的更新要加快，上市前与上市后的推广力度要大，速度要快。从金立通信市场运作一年的时间来看，新机推向市场的力度应更加大一些，特别是新机型推向市场速度要快。现在社会是一个高速信息化的社会。我的研发计划也不可能如此绝密，竞争对手也在研发他们的新产品，产品推入市场越迟，产品的同质化也就越严重

6、，这对金立在缺乏产品知名度的时代来说是很不利的。所以，金立在今后的运作中应充分发挥自身雄厚的研发实力，推出一些填补市场空白的产品，从而走红大江南北。例如金立508、618这两款机，如果早上市一个月，如果供货更为及时与充足，我想现在的金立就不是现在的金立了。要做一个行业的领跑者，就一定要开创一个新的竞争平台。只要自己永远处在开创的位置上，才永远是一个领跑者。渠道策略金立通信进入手机行业，立马引起一个轰动。在渠道策略上，金立通信没有采用手机行业传统的包销制，也不同于国内手机品牌屮的代理制。金立借用家电行业中的完全代理

7、制的模式。所谓完全代理制，就是在一定的区域内，只冇一家代理商代理金立产品，在总代理层面上，耍求代理商只能代理金立产品。正因为一个手机的新品牌冇这样的“不合常理”的要求，所以，金立的代理商多半是没有做过手机的商家。步入市场之初，国内不少的经销商认定金立这一着棋是败着。实际运行的结果是什么，金立不但没有败，而且在短短的一年时间内，站住了脚。做产品，做企业，并不是纯粹的做产品，而是做企业的理念与文化。金立绝不会因为短时间内的销售量而放弃111己的理念与文化。我们寻找符合口己理念与文化的人，我们培养认同我们的理念与文化的

8、人，如果在某个区域找不到这样的合作伙伴，金立宁愿让这个区域市场空着也绝不退而求其次。正因为金立通信有这样的理念与文化，越来越多的经销商开始认同金立，确立了跟随金立成长而成长的策略，所以金立才能在这个竞争口趋残酷的市场中站稳，才会有今天经销商主动上门来寻求合作的局面。不少地方的经销商在与金立的合作屮一步步成长起来，例如温州的建宇通讯等。其次，金立通信的渠道策略上还有一个典型的特点，就是尽可能的缩短通路。传统的手机行业代理制和包销制屮，其通路上包括总代（省包）、二代（地包）、县代（县包）、终端。冇些其至在乡镇还设冇平

9、台。金立通信在运作之初就提出缩短通路，扩大经销商的利润空间，让利于消费者。所以，在金立的销售体系中,基本上没冇县包的概念。冇的区域，开始探索建立从总代直接到终端的直供销售网络。中间环节的缩小，不但可以扩大经销商的利润空间，也可以让消费者得到更实惠的产詁，更为重要的是，为终端提供的服务不打折，信息的传递更为及吋与准确，终端所得到的保障也更为实在、稳妥。再次，金立通信及其各地