深度解析品牌化供应链聚合与品牌定价策略

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1、深度解析品牌化供应链聚合与品牌定价策略流量不能形成品牌。最近看到了一篇文章《品牌的消失》，大意是指未来品类型的品牌都会消失，无数APP或公众号都是先聚集一帮人，然后围绕着这群有共同特点的人，卖给他们任何东西，关键是可以乱跨品类。关于品类型品牌是否会消失，我不敢断定，但是所谓APP或公众号聚集了一帮人然后卖货，也就是现在VC和一些大V所认为的：因为流量分配方式的变化所出现的社群电商、移动电商或网红电商等商业模式，我是完全不认同的，这些概念大部分是伪概念，短期也许能赚点快钱，但长远都是伪概念，没有用户价值，更没有投资价值。品牌的消失首先跟大家说个笑话：淘

2、品牌。听说现在淘品牌都急着上市了，必须大力支持啊，从数据看再不上市可能就没戏了。狐狸在养鸡场的山崖边立了块碑，上面写道：“不勇敢地飞下去，你怎么知道自己原来也是一只搏击长空的鹰！”从此以后，狐狸每天都能在崖底吃到那些摔死的鸡。卖家就是那只被忽悠过来的鸡，后来大家都知道谁是狐狸了。淘品牌是中国电商史上最著名的伪概念，为了大规模地请君入瓮，通过流量倾斜政策精心策划了淘品牌的成功光环，吸引了一大批没有真正经营过品牌却以为品牌可以靠流量建立的卖家为马云的信仰充值。“老板你看那个淘品牌卖衣服一年几个亿啊，我们也开一家淘宝店吧！”这是电商历史上最著名的炮灰思维。

3、淘品牌本质上是一根烛火，只为点亮之后引来更多飞蛾，方法也很简单，人为地给一些卖家大规模输送流量，以致这些卖家获得不同寻常的卖货能力。如果淘品牌真的是个品牌，为什么他们离开了淘宝就卖不动呢？因为他们根本不是品牌，没有直接占据用户的心智，没有降低消费的心理门槛，也没有与用户建立直接的联系，只是跟商场的关系比较好，拿到一个旺铺而已。商业步行街刚好建在你家门前，你那小摊子就成为品牌了？流量对卖货有价值，但对品牌建立没有直接价值，淘品牌用了好几年时间证实这一点。所以雕爷和一些VC认为流量的分配机制发生了变化，会导致品牌的生与灭，这个我是不认同的，不管渠道怎么变

4、化，品牌的成就方式百年不变，变的只是卖货的方式。流量不能形成品牌。你这样做电商是没有前途的然而各种APP和网红不是卖了很多货吗？这一轮流量从BAT分散到各种自媒体、APP或所谓社群，不是改变了电商的格局吗？例如罗辑思维，各种网红甚至微商，都赚了很多钱，这点我并不否认。中国是一个地大物博的国家，消费方式的发展总会经历一些必经之路：消费理念不成熟，大量的小白用户会为一些低价值高噱头的产品掏钱。人多，每个细分领域的目标受众绝对值都非常大。渠道复杂，很难一统天下，任何一个品牌吃到某个渠道的红利都可以上天。容忍度高。一个导演拍了一部烂电影，再拍了一部好电影，大

5、家都会忘记他拍过的烂电影，因为消费力低下的用户，只看得起电影。屌丝多。只要足够便宜就可以引来一批什么都可以妥协的用户。信息和信用不透明，假冒伪劣成本低。中国人真正开始有生存以外的消费能力这段时间并不长，消费文化还是相当稚嫩，甚至有很多突然富起来的人还不知道怎么进入上流社会，在一个消费理念不成熟的国度，有时候用户可能会因为买到一部高配置的国产，或者买到一个罗辑思维会员资格，甚至是一件网红在东莞生产的限量版衣服而充满了自豪感，这看上去有点魔幻，但又很真实。每一波流量红利来临，都会有一些抢占先机的人赚得一笔横财，无他，中国就是人多，聪明人不够用，我并不反对

6、赚快钱，这些钱你不去骗，别人也会骗，还不如你亲自去骗吧。红利可能会成就一个正好做出了好产品的互联网公司，但红利很难成就一个消费者品牌，在我看来，这一轮基于流量分配方式变化衍生出来的电商类品牌或商业模式，都是卖货模式，并没有哪个特别有前途。谁能笑到最后？为什么我一直强调品牌？综合商业发展史历来成功的零售模式，最后能留下来并取得胜利的取决于两点：品牌和效率。品牌就是：不管你在哪，我都会想办法买。效率就是：不管卖什么，我的效率都最高。即使在淘宝平台，传统品牌因为流量成本承受能力更强，在平台成熟后还是轻易取代了大部分电商品牌，而活下来的电商品牌，也养成了传统

7、品牌的生命力。为什么不看好各种概念的电商？首先，我看到基于这一轮流量分配方式变化衍生的新商业项目，跟当年的淘品牌并没有什么两样，大家都只是在经营流量，而不是经营品牌和用户，这是互联网创业者的通病。我看过罗辑思维多次对商业模式的探讨，都是在讨论如何卖货，而不是建立消费品牌，所以我并不看好罗辑思维长远的变现能力，罗胖没有新鲜感之后，这个流量变现的模式就到尽头了。而大部分的网红、APP或者所谓社群，跟罗辑思维并没有什么两样，之前我跟一位网红朋友交流，我就建议她要么聚焦于培养品牌，要么趁年轻尽快收割成果，骗一轮就走。红颜易老，不要讲情怀。因为我认为所有卖货型

8、的商业模式，拼零售效率最终一定会败给淘宝和京东，没有例外。所以各位做APP、做自媒体、做社群的朋友们不要太得