浅议农产品品牌的定价策略

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1、浅议农产品品牌的定价策略：本文主要探讨了农产品品牌针对不同的情况或要达到的不同的销售目标采用的定价策略。在农产品品牌定价过程中不要过于看重一次性农产品品牌价格的设定，而忽视日常价格定位管理的过程，要有农产品品牌价格定位的管理组织保障，切实做好农产品品牌价格定位的基础工作，加强农产品品牌价格定位的沟通工作。　　关键字：农产品品牌；定价方法；定价策略　　一、影响农产品品牌定价的因素分析　　由于中国农业生产总体上是劳动密集型产业,农产品品牌价格低水平一部分是农业劳力的低收入贡献的,在价格体系中,农产品品牌价格与工业品价格的比价处于劣势地位。农产品品牌目标市场和市场定位决定农产品品牌价格高

2、低,面对高收入人群的高档农产品价格就高些;若农产品经营组织追求较高利润,价格也会高些;若为了提高农产品品牌市场份额和生存竞争,农产品品牌价格会低些。粮食、蔬菜等生活必需品需求弹性较小,农产品品牌价格变化对需求影响较小；果品、水产品等农产品需求弹性较大,价格变化会影响到农产品品牌需求量和收入。一般而言,农产品价格Ｐ=ｆ(市场需求、成本费用、竞争情况)。选定最后价格时,还应考虑到声望心理因素、价格折扣策略、市场反应、政府的农产品品牌价格政策等。随着农产品市场变化,农产品价格还应适时调整。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响：定价目标、成本因素、市场因素和政府因素。　　二、农产品品牌常

3、见的定价策略　　针对农产品品牌不同的条件，为了达到不同的结果，需要采用一系列定价方式、方法。这一系列定价方法的总和，称之为定价策略。　　1．新产品定价策略　　（1）撇脂定价策略　　即将产品的价格定的较高，尽可能在产品的生命初期，在竞争者研制出相似产品之前，尽快收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般来讲，对于全新的产品、受专利保护的产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。　　（2）渗透定价策略　　企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定的很低，使得新产品以物美价廉的

4、形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利益。通过最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。　　2．产品组合定价策略　　是一个特定销售者售予购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。产品组合还具有一定的宽度、长度、深度和黏度。农产品品牌可以采用这四种方法来发展其经营业务，可以通过增加新的农产品的产品线，以扩大产品的宽度；也可以延长它现有的农产品的产品线。　　（1）产品线定价　　根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。对于已经存在的农产品品牌，它已经有了一定的市场，我们可以对市场进行调研，分析目标消费群体

5、，根据消费者对这一农产品品牌不同档次的农产品的需求，通过改变包装、重量或者该农产品的培育过程等，推出几种不同档次的农产品品牌和价格点。　　（2）附带产品定价　　备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。　　3．心里定价策略　　在制定价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的购买心理来制定价格，包括尾数定价，高价，习惯定价，分档定价，整数定价和声望定价。例如：中国人喜欢8和6，在对农产品品牌进行定价是时候，可以使其尾数为消费者喜欢的数字。除此之外，心里定价可以抓住消费者高价格，高身份的心理，让消费者感觉购买它可以显示其身份。尤其

6、是在现在的农产品品牌市场，商品日益同质化，在消费者心里价格成为高价值农产品的一种标志。　　4．折扣与折让定价策略　　（1）现金折扣　　它面向全部顾客，通过现金折扣可以改善销售商品的现金周转，减少赊欠和坏账损失。这样有利于农产品的销售，减少农产品堆压。　　（2）数量折扣　　即农产品销售商因买方购买量大而给予的一种折扣数量折扣和现金折扣一样，都面向全部顾客，这样的定价策略，可以激励顾客从某一特定的销售者那里购买更多的产品。　　（3）功能折扣　　农产品生产者和加工商向中间商提供的折扣。根据中间商的不同类型和不同的分销渠道所提供的不同服务，给予不同的折扣。　　（4）季节折扣　　对在淡季购买

7、产品的顾客降低价格，以维持均衡生产经营。　　（5）折让　　这是根据价目表给顾客的价格折扣的一种形式。卖方为了报答经销商参与广告和支持销售活动所支付的款项或给予的价格折让。　　三、农产品品牌定价过程中中应注意的问题　　农产品企业在给农产品定价时，除了要注意定价的影响因素，正确运用定价的方法，讲究定价的策略之外，还要把握好以下几点：　　首先，不要过于看重一次性农产品品牌价格的设定，忽视日常价格定位管理　　我国许多企业对于品牌的一次性价格定位比较重视，却忽视了定价之后的日常