打造农产品高端品牌的策略

《打造农产品高端品牌的策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、栏目编53=王敏E-ttui］：^angmdaKri.ac.CD电话：010-51503567打造农产品高端品牌的策略周修亭陪大志待邀栏目主持周修亭先生简介周修扌，现任中国市场学会理审，郊州大学管销研咒中心主任，师E大学两步院工商活理系主任、**,郑州大宇MBA揩爭牧师，企业管理专业硕士生导师.兹任河南省琶销协会副耘书长，中国市场学会特聘培训札2001年度*获得•河曲塔十大老销兼划专家*荣护你号.2002年获再首届BI际管销节颔发的•营餅案例金奖”，2003年获得“河南省优秀营销专家"你号.2006年荻碍中囚市场协会和发的“仝国十佳师資"证塔、河禹省营年理论钳

2、浙贡献奖。用牛奶喂出的轄肉每千克可卖120元以上，某品牌大米市场售价高达每千克如元，柱超市中50元一个的苹果.200元一个的柿子也已经不是稀奇的事情了.这些农产品尽管价格高岀同类产品数倍以上，但销售情况看好，甚至有的出现断货现也这与普通衣产品的销售面临的尴尬相比•真果“冰火两重天”.其中原因既耐人寻味又发人深省。打造农产品咼端品牌的意义随着市场经济飞速发展.农产品市场规模逐斯扩大.商品化程度日益提高，市场竞争也愈演倉烈。在市场上各地之间农产品商品交换日益頻繁和扩大之厉，以各地自然条件特色而闻名的土特产开始出现,在这种惰况下，市场上形成了有品牌农产品正逐步排斥无

3、品牌农产品躁天农繭庆麺学院.450001的状况•农产品的竞争越来越表现为品牌的竞争•当某一个农产品行业竞争充分开展之时，产业的发展也进入成熟阶段，已经形成了品牌从无到有再到品牌激烈竟争的格局。因此，农产品竞争不能仅仅停留在产品质量和价格这个层次上了，要在更奇层次与对手开展竞争.由此看来，农产品生产者必须把建立品牌、开展品牌经营,进而创立名牌作为自己的战略目标之一.首先，实施农产品品牌化经营,尤其是高端品牌，将有利于提高农产品的市场竞争力。前面多期文章都提到了农产晶品牌化经营的重要意义,其中最邀要的就是增强市场竞争力。同理，当众多农产品都实行品牌经営时，又会表现

4、出同质化或者形成品牌审美疲劳■一旦有更高级•更特色的品牌出现，便会快連地吸引顾客的眼球，从而产生市场冲击力•其次，有利于进一步开拓国内外农产品市场.在当今的国际市场上,尤其是西方发达国家■消费者非勺质臥L药物残留等要求极高.我们要想让产品走出国门，拓展海外市场，赚取外汇•提高利润•就必须髙标准.严熒求，打造高端品牌•才能在何际市场竞争中占有一席之地•第三•有利于提筍农产品生产利润.从本质上讲•品禅的价值在于它能够为企业带冬额外利纵品牌通过其形象及品质与其他产品的区别，实质上起到了一种排斥竞争的作用•造成了一定程度上的垄断结果・使品牌产品在获取溢价与扩大市场份额

5、方面成为可能•正是由于品脾在某种程度上造成了产品的差异化■从而产生了垄断效应，导致了溢价及市场份额的增加・带来了超额利润。高端品牌能带来更大的品牌效应。在中国经济飞速发展的同时•积累了大盘财富的中国人越来越关注高端品牌产品■如今大承的国外箝侈品正在进入中国，在金融危机发生的时候.这些品牌的销就非但没有减少•反而在矗步上升。农产品同样可以打造自己的高端品牌，在提高产品形象的同时获得鬲额利润。目前，我国的许多农产品之所以卖不上价.关键在于缺乏技术含虽，甜牌形煞不佳，没有特色•在这种情况下・谁尢给产品帶来突破,再加上恰当的嘅念营销和适当的品押运作■就可以脫颖而出,赚

6、取超额利«蔬菜》杂志~一足就莱蛭济丈*39万方数据经营管理左目鋼ML王tJE-mail:wangnt^agn.acxn电话2010-515035672009/11做足芨莘经济文*润・第四.有助于推动我国高效优质农业的全面发展.随着我国农产品生产技术水平的提髙.农产品品牌意识的增强，生产和销售高端农产品品牌已经不是什么难事.爲端农产品品牌客观的市场前最和实际利润.无症会为我国高效优质农业的发展提供动力和资金保障.最后.打造农产品的高端品牌符合我国可持续发展的国情.是建设社会主义和谐社会的重要组成部分.能够实现农产品堆值.农民增收.农业增效・打造高端农产品品牌的基

7、本策略提升品牌形象•从一般的品牌到高端品牌.不是改变一下包装.捉升一下价格、换一个名称那么简单。它虽然很大程度上建艺术•但也有一定规律和内在要求•在此，我们结合农产品高端品牌的实践，及其他品类高端品•牌运作的经验，提岀如下几种打造高瑞农产品品牌的基本策略.产品特色化策略，即通过特殊的手段或借助某种工具使产品的外观.含SL性能、味道等方面产生显蓉的改变•形成与众不同的待色，再賦予一个貼切的品牌而塑造岀的高瑞品牌形象策略.如灵宝的宮士苹果•在苹果生长期内贴上品牌名称.经过光合作用成熟后便在苹果身上留下了品牌名称.再如方形西瓜•彩色红彩色棉花等便是成功案例.实施这一

8、策略的关镶在千•特.字.只有独待■人无