大公司实施战略

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1、我-一凝聚-一我们你们——零分-一你让我们来克服你的问题战略1＞重订业务员的定义，让每个业务员都有真正属于自己的客户。其实永强“业务员”的定义是跟单员的意思，每个业务都只是在跟着某个客户的单子，却没有切身的把自己完全投入到业务里面，没有很强的营销战略意思！其实公司可以采取小公司侧略，规定价格范围，让业务员自己去和客户谈价格：1）若业务员的能力强，她可以拿到超出价格规定范围之内的价格，她可以拿到额外的提成。2）若有些不能把价格谈下来，她就按照现在的规定来分配她的提成！只有这样业务员才能切实的把自己的客户做到位，至始至终把客户当成上帝的理念

2、牢固的记在心里!2、及时的准备好丰盛的食物，满足猛虎野兽的真正美食。要想开拓市场，必须知道客户真正的需耍什么，时代在朝着那个方向走！切身体会我们样品间的样品，更新了换了，可是都没有特别的让客户看到商机的产品!外国人的理念和屮国人的理念在很大的程度上有一定的区别，试问研发，研发，真正的研制产品了吗？当然在很多情况下，也不能完全的把责任推给他们，因为他们没有亲眼见过国外的市场到底是怎样的一个概念，他们很难想象客户需要什么，他们要怎样去准备着盘中餐，让市场这个猛虎野曽满足她的食欲！方法：1）公司需要有这样的人员吋刻的关注着市场的动向！把市场的

3、全景带回来，让研发部门切身的看到！2）业务人员也可以询问客户要他们的网站，让我们的研发了解不同的客户他们真正的需求，不能达到量体裁衣的结果，也不会让他们受寒！食物反复性太强!让市场的某些产品都成了库存！不知道你们有没有这样的切身体会，同种产品有很多人购买，也许客户出货早的，它早就把商机抢走了，后尾客户也只能降价贱卖，这样他们会在很大的程度上受到利益的损失！方法：也许客户太多我们无法不撞衫！但是我们可以去建议客户，帮他们适时的去调整产品，赢得产品！这样在很大程度上让客户稳定他的市场，也稳定了我们的产量！3、中西合璧，效果百倍！新潮事物在不

4、断的开展！我们也不甘落后！网购商机且不可忽视！公司需要有这样的准备！来满足一些客户！我们不仅要做生产者！我们也可以做零售商！所以网购是个好的开端！公司有淡季忙季之分！利用淡季生产一些产品来满足小客户的小订单量！对于客户几十件的产品的订单量我们要把它拉到网购产所！这样他们可以很快的得到货,也不至于在忙季的吋候因为订单量大的客户而导致一些小客户的小份额的订单量做不出来，让小客户都投入到别的供应商旗下！当然，假如这些产品实在不能满足国外客户的要求，我们也不能让它作废！我们可以投放国内市场啊！近几年随着国内经济的发展，在人们理念的不断改变下，我

5、们的市场也在不断的开放！所以我们要开拓国内市场！夺取一定的市场份额！毕竟国内的市场有时在某些方面耍求没有那么多的要求！也许价格能降低一点，还能迎来不少的客户!我们处理了呆滞产品，也使我们夺得了国内市场！而且我也遇到这样的问题！“这也产品不错哦！你们公司可以外卖吗？”4、疏通道路！让销售走的更稳!Z所以有淡季和忙季，很大程度上！客人都把订单量集屮到了一块,致使工厂不忙不过来！生产不通顺!1）尽量让小客户早选样，早下单，早生产！疏通道路！让路给大客户！2）排单要准，及，动！1、尽量让生产过的工厂生产！花不能直落一家，流动不及时！只能成为残渣

6、！2、必须在下单儿天之内落实到每个工厂！3、及时追踪工厂，如果没有及时的安排下去，要追踪，若没有及时安排要调工厂，多寻路，早见光明！5、得才不失公平公正的对待员工的嘉奖、惩罚问题!升之明，罚者清平权于员工Z手，让每一个人都有主人的意识！能者不分五湖四海!弱者不因亲邻近坊！能者愿利服为一生所用！愿重金得一能者抵二人！也不愿惰者架势于人！