上海胜大公司发展战略研究

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1、学校代码：10255学号：2101888中图法分类号：C93上海胜大公司发展战略研究StudyonSDICompany’sStrategy学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：邓忠丽指导教师：吴炯答辩日期：2012.05.04万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意

2、识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要随着市场的发展，经济的全

3、球化，企业之间的竞争日益加剧，如何有效地组织利用企业内外部资源，超越竞争对手，很大程度上取决于公司战略的制定和执行。合适的战略对一个企业的长期发展和成功有着重要的指引作用。上海胜大公司是一家小型贸易公司，从2009年以来，其低压电气业务的销售大幅度下滑，为什么会发生这种情况呢？一家已经持续经营了8年的企业，为什么依然面临这样的风险？除了经济不景气的外在原因外，根本的内因是什么呢？很大部分原因是公司对所面临的风险变化认识不充分，未能够根据环境的变化，及时调整战略来规避风险。首先，本文分析了上海胜大公司当前的经营和战略，发现公司现有的战略忽视了

4、风险的规避。其次，本文从三个方面对公司所面临的风险进行了识别：1.通过对公司经营现状的分析，识别了公司的经营风险；2.运用波特五力模型，分析了低压电气行业的竞争和增长情况，识别了公司所处行业的风险；3.对与之有业务往来的客户进行问卷调研，了解客户对上海胜大公司代理的GE品牌低压电气元件的评价，以及客户的需求多样性，并进行了调研分析，从客户端识别公司的风险。最后，本文运用SWOT分析方法，对公司的资源优势和劣势、所面临的机会和威胁进行了阐述和分析，提出上海胜大公司需要进行新的战略选择，以规避所面临的风险。新的战略为：多品牌战略和代理渠道缩短战

5、略。多品牌战略是指在代理的GE低压电气元件的基础上，增加代理另一个外资品牌KBR电能管理产品，以充分利用电力市场渠道资源。代理渠道缩短战略指缩短代理渠道的长度，直接接触最终用户，I万方数据摘要从而增强公司的竞争力和市场控制力，扩大销售，增加公司的利润，从而保持持久经营。本文的分析对上海胜大公司有着一定的意义：对上海胜大公司如何扭转其低压电气业务下滑的局面，提出了建议；同时也为上海胜大公司未来的发展指出了方向。作为一家典型的中小贸易代理商，上海胜大公司的战略风险，也是其他众多中小代理企业所容易面临的风险，因此本文的分析对其他中小代理企业也有一

6、定的借鉴意义。关键词战略管理战略风险风险识别风险规避上海胜大公司II万方数据东华大学工商管理硕士学位论文StudyonSDICompany’sStrategyAbstractWiththeeconomicglobalizationandcompetition,ifacompanywantstosurpassitscompetitors,itheavilydependsonthecompany’sstrategy.Anappropriatestrategywillleadacompanytolong-termdevelopmentandpro

7、sperity.SDICompanyisasmalltradecompany.Itissince2009thatitssaleoflow-voltageelectricalcomponentshasbeendeclining.Whydidithappen?Whydoesalasting-8-yearscompanystillfacethisrisk?Besidestheeconomiccrisis,whatistheessentialreason?Inagreatmeasure,itisduetotheneglectofthechanged

8、risk,andnotadjustingitsstrategytoavoiditaccordingly.Firstly,thestudyanalyzesSDICompany’sc